Kierownik ds. kluczowych klientów w Uklon

Uklon to firma zajmująca się IT produktowym, która rozwija wiodącą usługę transportu pasażerskiego. Każdego dnia potężny zespół Uklon udostępnia jedną z największych infrastruktur na rynku ukraińskim i poza nim, zapewniając interakcję kierowców i pasażerów.

Tworzymy produkt highload, za którym kryją się ambitne wyzwania technologiczne, ciągłe innowacje i nieoczywiste posunięcia. Nasze ramy pracy polegają na testowaniu nowych hipotez, promowaniu pomysłów i korzystaniu z najnowszych technologii.

Podejmij więc wyzwanie i wejdź do gry z światowi giganci na równych prawach! Zmieńmy razem branżę!

Dołącz do nas jako Menedżer ds. kluczowych klientów w dziale Floty zespół
     

Proces rekrutacji:

Wprowadzenie, zadanie testowe (cenimy Twoją pracę i czas, dlatego płacimy TK) i spotkanie końcowe.


Co oferujemy specjalnie dla tę rolę:

• rozwijaj się wraz z wiodącą firmą technologiczną będącą krajowym liderem w dziedzinie usług przewozów pasażerskich i konkuruje na równych prawach ze światowymi gigantami
• zdobywając doświadczenie w komunikacji i negocjacjach z przedstawicielami i bezpośrednimi właścicielami firm
• możliwość podnoszenia swoich umiejętności i swobody w podejmowanie decyzji
• praca z nowoczesnymi narzędziami wiodących firm IT (Google workspace, Binotel, Slack, korporacyjny CRM, Jira, Confluence) oraz zasobami firmowymi niezbędnymi do realizacji zadań i osiągania celów
• interakcja z kolegami z różnych działów, zmotywowani do osiągnięcia wspólnego rezultatu
• praca w niezwykle fajnym, dynamicznym i kreatywnym zespole, który nie tylko planuje, ale działa tu i teraz
• zanurzenie się w kulturę firmy, która uważa każdego pracownika za ważnego i wartościowego

Jak dokładnie możesz wpłynąć na rozwój firmy:< /p>

• praca z bazami kontaktowymi partnerów flotowych, zapraszanie na spotkania nowych partnerów flotowych
• „ożywianie” kontaktów z klientami flotowymi, którzy wcześniej z nami współpracowali
• poszukuj nowych klientów, planuj spotkania
• li>identyfikuj motywy i potrzeby klientów, pomagaj w rozwiązywaniu ich zadań
• prowadź codzienny dialog na temat wyników biznesowych z partnerami flotowymi na Ukrainie
• piszesz briefy przed i po spotkaniach z klientami
• efektywnie współpracuj z innymi zespołami w celu znalezienia najlepszych rozwiązań dla zadań klientów
• prowadź system zarządzania relacjami z klientami CRM
• zamykaj transakcje, realizuj kwartalne cele zaangażowania i wskaźniki biznesowe
>
• rozwijaj relacje z flotami samochodowymi, pomagaj w rozwoju ich biznesów
• przeprowadź analizę lokalnego rynku przewozów pasażerskich, a mianowicie taryf, klasy samochodów, jakość usług
• uczestniczą w optymalizacji i doskonaleniu procesów wewnętrznych
• gotowość do wyjazdów służbowych po Ukrainie

Wyzwania na 3 miesiące:

< li>opoznaj produkt, procesy i standardy firmy
• opanuj wszystkie narzędzia wykorzystywane przez dział
• swobodnie poruszaj się po procesach na każdym etapie swojej pracy
• swobodnie i produktywnie korzystaj ze wszystkich narzędzi używanych przez dział
• jakość przetwarzania zadań, celów pracy< /li>
• samodzielność w podejmowaniu decyzji w obszarze odpowiedzialności
• aby zrozumieć i poruszać się po rynku procesy sąsiadujących działów
• nawiązanie komunikacji z dedykowaną pulą flot partnerskich

Wyzwania na 6 miesięcy:

• aktywna praca nad pozyskiwaniem nowych flot partnerów i poprawą wyników biznesowych istniejących
• udział w tworzeniu pomysłów, inicjatyw mających na celu ulepszenie narzędzi pracy, procesów, usług
• eksperckie zrozumienie konkurencyjności rynku przewozów pasażerskich< /span>

Aby osiągnąć wyniki , będziesz potrzebować:

• doświadczenia na stanowisku Key Account Managera w sprzedaży/b2b od 2 lat
• umiejętność zrozumienia samochodów: marki/modele, zrozumienie samochodu na poziomie podstawowym, nawigacja według klas samochodów
• bądź pewnym siebie użytkownikiem Excela lub jego analogowcy
• posiadają doświadczenie i umiejętności negocjacyjne
• umiejętności budowania długotrwałych relacji z partnerami
• umiejętność sprawnej i szybkiej interakcji z klientami za pomocą komunikatorów
• chęć do pracy z dużą ilością informacji: umiejętność przeszukać wewnętrzną bazę
• płynną komunikację w języku ukraińskim

Jak zarządzasz swoimi godzinami pracy?
• potrafisz jednak zaplanować własny harmonogram pracy, aby był on efektywny,
mamy obowiązkowy łączny czas pracy - godziny pracy, od 11:00 do 16:00
• 20 dni wolnych na potrzeby osobiste i 10 dni wolnych ze względu na choroba (z zachowaniem nagrody)
• dzień wolny w dniu urodzin w ramach prezentu firmowego
• dzień wolny na oddanie krwi< /p>

Jak podniesiesz swoje umiejętności w Uklon?
• szkolenia wewnętrzne, warsztaty, hackatony, dzielenie się wiedzą itp.
• szkolenia korporacyjne
• biblioteka korporacyjna i subskrypcje zasobów informacyjnych
• inuczestnictwo w webinariach, wykładach z udziałem prelegentów firmowych itp.
• Budżet osobisty/zespołowy na szkolenia
• Lekcje języka angielskiego< /p>< p style="font-weight: 400;font-style: normal">Praca (wojna) — równowaga życia
Jesteśmy firmą odpowiedzialną społecznie, dlatego dużo czasu poświęcamy działaniom związanym z wolontariatem, regularnie wspieramy ducha zespołowego także poza godzinami pracy: uwielbiamy prowadzić budowanie zespołu , zawody sportowe itp. Rutynie i monotonii mówimy „nie”, dlatego tworzymy przestrzeń, w której naprawdę przyjemnie jest wykonywać swoją pracę – u nas na pewno nie będzie nudno.

Regularne zajęcia sportowe:
• Piłka nożna Uklon co tydzień
• Uklon Joga online co tydzień

Opieka zdrowotna:
• korporacyjne ubezpieczenie zdrowotne, w tym dla członków przebywających za granicą

Jeśli szukasz energicznej i ambitnej firmy produktowej, nastawionej na rozwój i globalną ekspansję, zainteresowanej wykorzystaniem najnowszych technologii i gotowej do dalszego poszerzania swojej wiedzy, dołącz do zespołu Uklon.< /p>