Przedstawiamy pakiet bez prowizji za zatrudnienie!
Publikuj oferty pracy
Zatrudniaj bez prowizji
Kierownik ds. kluczowych klientów w MODUS X
4 wyświetlenia
MODUS X
Bądź częścią zespołu tworzącego cyfrową rzeczywistość!
MODUS X — ukraińska firma informatyczna, zespół ponad 500 inżynierów, architektów, specjalistów ds. bezpieczeństwa i analityków danych Rozpoczęliśmy i nadal wspieramy cyfrową transformację DTEK, która jako pierwsza w ukraińskiej branży energetycznej wkroczyła na ścieżkę dużych. -skalowa transformacja cyfrowa. Teraz podzieliliśmy się na odrębną firmę, aby dzielić się naszym doświadczeniem i wiedzą na zewnątrz, pozostając filarem IT dla tych, którzy wnoszą światło i pomagają odbudować kraj.
Obecnie poszukujemy osób na stanowisko: Key Account Manager z doświadczeniem w sprzedaży kompleksowych rozwiązań IT dużym firmom i korporacjom na Ukrainie. Nasz idealny kandydat ma własne portfolio zakończonych sukcesem spraw i zadowolonych klientów na poziomie CxO. Będziesz zarządzać relacjami z klientami od pierwszego kontaktu po powtórną sprzedaż, będziesz potrafił łączyć ekspertów z różnych obszarów technologicznych na każdym etapie cyklu życia klienta, będziesz osobiście odpowiedzialny za realizację planu sprzedażowego. My z kolei oferujemy Ci konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, możliwości rozwoju i elastyczność w organizacji procesu pracy.
Obowiązki:
• Stała analiza i badanie rynku i otoczenia konkurencyjnego
• Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów segmentu Korporacji i Dużych Przedsiębiorstw
• Pełna obsługa klienta: od pierwszy kontakt w celu powtórnej sprzedaży
p>• Analiza i identyfikacja potrzeb klientów, doradztwo w zakresie doboru właściwych produktów i rozwiązań
• Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacja uzasadnień biznesowych i ROI dla klienta, ich prezentacja, argumentacja i akceptacja
p>• Zarządzanie negocjacjami handlowymi, przygotowanie i prowadzenie prezentacji dla klientów
• Organizacja i obsługa prezentacji technicznych z udziałem zaangażowanie zespołów przedsprzedażowych i dostawczych, zarządzanie projektami pilotażowymi
• Koordynacja terminów projektów i monitorowanie ich dotrzymania
• Udział w przetargach, wydarzeniach i spotkaniach tematycznych mających na celu zwiększenie wolumenów sprzedaży
• Przygotowanie i zawieranie umów
• Kontrola fakturowania klientów i zadłużenia należności
• Kontrola rentowności każdego konkretnego projektu i ogólnie własnej bazy klientów< /p>
• Budowanie przyjaznych, długotrwałych i wzajemnie korzystnych relacji z klientami, kontrola ich satysfakcji i zwrotów (NPS i Churn Rate)
p>
Wymagania:
• Doświadczenie w pracy w firmach IT i sprzedaży do klientów Korporacyjnych i Dużych Przedsiębiorstw: ponad 7 lat
• Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu własnych baza klientów i budowanie długotrwałych relacji z osobami docelowymi na poziomie CSO
• Osobista baza kontaktów potencjalnych klientów z sektora Korporacji i Dużego Przedsiębiorstwa
• Doświadczenie w nawiązywaniu współpracy z organizacjami-darczyńcami i pozyskanie środków od darczyńców będzie dodatkowym atutem
• Znajomość trendów na rynku usług IT
• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji, doświadczenie w wystąpieniach publicznych będzie dodatkowym atutem
< p>• Umiejętności analityczne, umiejętność pracy z dużymi wolumenami danych i znajdowania w nich wniosków• Umiejętność negocjowaniaradzić sobie, rozpatrywać zastrzeżenia i rozwiązywać złożone problemy
• Doświadczenie w zawieraniu różnego rodzaju umów na dostawę lub zakup usług IT, takich jak stała cena, T&M, hybrydowe, oparte na sukcesie itp.< p>
Oferujemy:
• Oficjalne zatrudnienie
• Hybrydowy format pracy, bezpieczne i wyposażone schronisko na terenie gabinet
• Konkurencyjne warunki i naprawdę motywujący program premiowy
• Korporacyjny program ubezpieczenia zdrowotnego
• Konsultacje psychologów
• Bez ograniczeń możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego
Doceniamy tych, którzy podejmują wyzwania. U nas każdy może pokazać swoje talenty i poczuć bezpośredni wpływ na nasz wspólny sukces. Inwestujemy w rozwój każdego człowieka, umożliwiamy zdobywanie nowej wiedzy i osiąganie celów zawodowych.
Wysyłając CV na to stanowisko wyrażasz zgodę na przetwarzanie przez MODUS IKS LLC przetwarzamy Twoje dane osobowe zgodnie z ustawą Ukrainy „O ochronie danych osobowych”. Wyrażana jest zgoda, w tym na ich przetwarzanie w systemach zewnętrznych, w celu wsparcia procesu rekrutacji. LLC „MODUS X
