KAM, kierownik współpracy z sieciami handlowymi w MISSO, TOV

Nie szukamy tylko menadżera pracy z kluczowymi klientami, ale strategicznego partnera dla naszych partnerów handlowych, który zna ich język - język rentowności kategorii.

Będziesz pracować z dużymi klientami B2B (sieci, dystrybutorzy), ale Twoim głównym celem jest lepsza sprzedaż naszego produktu konsumentowi końcowemu. Aby to zrobić, musisz zrozumieć nie tylko warunki wysyłki, ale także:
- jak ułożona jest półka w sklepie
- jak zachowuje się konsument
- które CU działają, a które tylko zajmują miejsce
- jak cena i promocje wpływają na popyt
- gdzie tracimy sprzedaż z powodu braku towaru, nieprawidłowego wystawienia lub słabej widoczności.

Kluczowe zadania:

• Utrzymanie kompleksowe relacje z kluczowymi klientami B2B (sieci handlowe, dystrybutorzy itp.), prowadzenie negocjacji
• Tworzenie i uzgadnianie warunków handlowych, płatności, schematów logistycznych.
• Opracowywanie i wdrażanie indywidualnych planów współpracy z każdym kluczowym klientem
• Planowanie i kontrola wysyłek z uwzględnieniem realnego zapotrzebowania
• Analiza sprzedaży wtórnej, sald na TT, szybkości obrotu przez SKY
• Monitorowanie dostępności towaru na półce, identyfikacja luk w zasięgu
• Opracowanie rekomendacji optymalizacji matrycy asortymentowej dla każdego klienta/formatu
• Kształtowanie i uruchamianie działań promocyjnych, kontrola ich efektywności
• Wdrożenie podejścia kategorialnego: analiza zachowań konsumentów, konkurencji, pozycji cenowej, wpływu układu
• Udział w opracowaniu strategii zwiększania udziału w rynku – poprzez asortyment, cenę, promocję, eliminację przeszkód sprzedażowych, itp.
• Tworzenie regularnych raportów: analiza sprzedaży, rekomendacje, plan na kolejny okres
• Koordynacja pracy z zespołami wewnętrznymi: logistyka, marketing, finanse, zarządzanie kategoriami
• Zakładanie i utrzymanie danych w CRM - historia komunikacji, zadania, koordynacja
• Analiza otoczenia konkurencyjnego: asortyment, ceny, działania promocyjne, pozycjonowanie
• Kontrola jakości spełnienia warunków przez klienta (płatność, zwroty, realizacja promocji, itp.)
• Udział w rozwoju nowych produktów/SCU z uwzględnieniem wymagań retailu i konsumentów
• Budowanie długoterminowej strategii rozwoju klienta - nie tylko planu miesięcznego
• Zapewnienie jasnej komunikacji pomiędzy klientem a firmą - bez dziur technicznych

Czego oczekujemy:

• 2 lata doświadczenia w branży FMCG - na stanowisku KAM, kategoria manager, brand manager
• Bezpośrednie doświadczenie w pracy z dużymi sieciami handlowymi (ATB, Foxtrot, Auchan, METRO, Novus, EcoMarket, Thrash!, Silpo, Bila Romashka, MEGAMART itp.)
• Możliwość pracy ze sprzedażą wtórną - nie tylko z wysyłkami
• Doświadczenie w analizie sald, obrotów, zasięgu dni
• Bardzo dobra znajomość Excela
• Zrozumienie logiki cen, narzutów, marginalności
• Doświadczenie w obliczaniu efektywności promocji
• Znajomość zasad zarządzania kategoriami: matryca asortymentowa, planogramy itp.
• Zrozumienie logiki B2C: w jaki sposób konsument podejmuje decyzję wpływającą na zakup (cena, przeprowadzka, marka, promocja)
• Doświadczenie w budowaniu modeli ekonomicznych dlaklienci: co się stanie, jeśli...
• Umiejętność pracy z dużymi wolumenami danych i wyciągania z nich konkretnych rekomendacji
• Umiejętność negocjacji
• Doświadczenie w planowaniu asortymentu dla różnych formatów (dyskont, supermarket, HoReCa, e-comm).

Będzie zaletą (najlepiej):

• Jednoczesne doświadczenie w pracy w B2B i B2C
• Doświadczenie w pracy w międzynarodowych firmach
• Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do handlu detalicznego
• Doświadczenie w pracy z platformami e-commerce
• Dostępność własnych kontaktów w sieciach
• Doświadczenie w pracy z markami prywatnymi

Warunki pracy:
pon.-pt., 8:00-17:00, ul. Velika Kiltseva 4M.
Oficjalne wynagrodzenie.
Bez rezerwacji.