KAM HoReCa (Kierownik pracy z kluczowymi klientami kanału piwa keg) w ABINBEV EFES UKRAYiNA, PRAT

Chcesz dołączyć do międzynarodowej firmy i zyskać możliwości wymiany doświadczeń z zagranicznymi kolegami? Otrzymasz mentoring od pracowników firmy, nauczysz się być elastycznym i dostosowywać do nowych warunków oraz wyznaczać cele, które przyczynią się do Twojego rozwoju.

Będziesz miał okazję pracować w energicznym zespole profesjonalistów, bo marzymy o więcej, wypełniając przyszłość radosnymi chwilami! Będzie nam miło widzieć weteranów w naszej firmie!

PRAT "ABINBEV EFES UKRAINE" z sukcesem działa i rozwija się na Ukrainie, będąc wspólnym przedsięwzięciem największej na świecie firmy piwowarskiej Anheuser-Busch InBev oraz największej tureckiej firmy piwowarskiej Anadolu Efes. Ogłaszamy wolne stanowisko KAM HoReCa w Kijowie (nazwa stanowiska zgodnie z harmonogramem zatrudnienia — Menedżer ds. pracy z kluczowymi klientami kanału piwa keg).

Główne obowiązki:

• Zarządzanie i koordynacja procesów sprzedaży w sieci kluczowych klientów branżowych w obszarze odpowiedzialności;
• Kontakt z TOP klientami kontraktowymi na poziomie krajowym: prowadzenie negocjacje, uzgadnianie warunków współpracy, podpisywanie umów, comiesięczne spotkania, monitorowanie spełnienia warunków, prowadzenie monitoringu finansowego;
• Realizacja planów sprzedażowych ustalonych przez menedżera krajowego;
• Realizacja zaplanowanych wskaźników dystrybucyjnych;
• Negocjacje z zarządem sieci kluczowych klientów handlowych;
• Ocena potencjału rynkowego kluczowych klientów z branży;
• Kontrola prawidłowego wykorzystania materiałów POS, sprzętu handlowego i inne materiały;
• Identyfikacja, kontrola i raportowanie działań reklamowych konkurencji;
• Realizacja rzeczywistych celów i zadań marketingowych;
• Przeprowadzanie audytów kluczowych klientów z branży on-trade pod kątem obecności firmowej dystrybucji piwa;
• Ciągła praca nad poszukiwaniem rezerw w celu zwiększenia sprzedaży i dystrybucji spółek udziałów w rynku;
• Budżetowanie, planowanie i kontrola inwestycji na obszarze objętym raportowaniem;
• Prowadzenie działań optymalizacyjnych koszty;
• Analiza danych rzeczywistych i statystycznych oraz tworzenie planów dalszego rozwoju.

Wymagania dla kandydatów:

• Wykształcenie wyższe;
• Doświadczenie w strukturze handlowej (3-5 lat w obszarze sprzedaży i zarządzania);
• Dostępność prawa jazdy kategorii „B”, doświadczenie w prowadzeniu pojazdu od 2 lat;
• Znajomość struktury i metod funkcjonowania rynku lokalnego;
• Umiejętność nawiązywania i utrzymywania kontaktów wewnętrznych i zewnętrznych;
• Znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym;
• Pewna obsługa komputera (Excel, Word, PowerPoint, MS Project);
• Zdolności analityczne, towarzyskość, elastyczność;
• Dążenie do samorozwoju.

My oferta:

• Praca służbowa;
• Konkurencyjne wynagrodzenie; 
• Nagroda za osiągnięcie wyników; 
• Pakiet socjalny; 
• Samochód służbowy;
• Możliwość rozwoju kariery i rozwoju zawodowego.