Młodszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży w Qubstudio

Poszukujemy utalentowanego Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży, który jest zmotywowany do kontynuowania kariery w sprzedaży, niefrasobliwy i nie bojący się wyzwań. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów na początkowych etapach ścieżki sprzedażowej. Będziesz odpowiedzialny za prowadzenie badań nad potencjalnymi klientami, nawiązywanie z nimi kontaktu i kwalifikację leadów. Czym się zajmujemy? Qubstudio to agencja cyfrowego projektowania i brandingu produktów. Pomagamy firmom opartym na danych rozwijać się dzięki światowej klasy rozwiązaniom do projektowania produktów cyfrowych i brandingu. Według Clutch jesteśmy jedną z dwóch najlepszych agencji zajmujących się projektowaniem UX na świecie. Otrzymujemy nagrody Red Dot Best of the Best Design Award i Red Dot Design Award. Naszymi klientami są firmy zajmujące się rozwiązaniami cyfrowymi w różnych dziedzinach: finansów, logistyki, opieki zdrowotnej, edukacji i rozrywki. Nasze podejście polega na budowaniu długotrwałych relacji z naszymi klientami, dlatego dużo inwestujemy w marketing i roadshow.Co nas wyróżnia?Nasz zespół składa się z ponad 60 specjalistów z różnych części Ukrainy, którzy zapewniają specjalistyczną wiedzę serwisową. Co więcej, niemal 100% pracowników wyznaje wartości firmy: Twórz, Dbaj i Rozwijaj się. Jesteśmy firmą odpowiedzialną społecznie, dlatego aktywnie angażujemy się w inicjatywy społeczne i edukacyjne. Opracowaliśmy pierwszy program do projektowania UX/UI dla uczelni, organizujemy dni otwarte i dzielimy się wiedzą na konferencjach branżowych. Jako ukraińska firma wspieramy także inicjatywy wojskowe włączając się w różnorodne spotkania i projekty. Od dwóch lat organizujemy aukcje charytatywne, których celem jest zbiórka środków na pilne potrzeby jednostek wojskowych oraz aktywnie współpracujemy z Fundacją UAID w jej projektach. Co jest dla nas ważne na tym stanowisku? - Zrozumienie procesy sprzedażowe w IT, w szczególności proces outboundowy;- Zrozumienie najlepszych praktyk i procedur SDR oraz generowania leadów;- Analityczne myślenie;- Silne umiejętności komunikacyjne;- Umiejętność szybkiego zagłębienia się w problem i znalezienia rozwiązania;- Przynajmniej wyższe -średni poziom języka angielskiego (w mowie i piśmie). Mile widziane:Doświadczenie w sprzedaży e-mailowej i sprzedaży wychodzącej na LinkedIn w B2B. Doświadczenie w generowaniu leadów w pracy z Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. Do Twoich obowiązków należeć będzie: - Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez wyszukiwanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów; - Wyszukiwanie potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn, Crunchbase i innych narzędzi do generowania leadów; - Tworzenie i prowadzenie wychodzących kampanii e-mailowych dla różnych rynków; - Łączenie i pielęgnowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem różnych kanałów wychodzących; - Aktywne planowanie i koordynowanie spotkań; - Ścisła współpraca z zespołem w celu planowania i wdrażania strategicznego planu zasięgu; - Opracowywanie i wdrażanie najlepszych praktyk dla rosnąca baza klientów. Z kim będziesz współpracować? Bezpośrednio z zespołami ds. zaangażowania partnerów i marketingu. Jaki rozwój Cię czeka? W ciągu roku pracy w Qubstudio zdobędziesz wiedzę z różnych branż, zbudujesz strategię rozwoju kampanii wychodzących. Będziesz miał także możliwość rozwoju w obszarze Zarządzania Sprzedażą. Dlaczego zdecydowaliśmy się na otwarcie stanowiska? Jednym z naszych celów strategicznych na rok 2024 jestrozwijać kompetencje marketingowe i sprzedażowe, dlatego potrzebujemy wzmocnienia naszego zespołu. Jak przebiega onboarding? - Okres próbny wynosi 3 miesiące. W tym czasie zapoznamy Cię z naszymi procesami. - W Qubstudio nie ma nadgodzin i mikrozarządzania. Planujemy pracę w sprintach i co tydzień omawiamy zadania.- Nasz mentor będzie odpowiedzialny za Twój onboarding.- Wynik jest dla nas ważny, dlatego ustaliliśmy KPI.Co oferujemy?- Hybrydowy model pracy. Posiadamy wygodne biuro w przestrzeni kreatywnej KIVSH, które jest wyposażone we wszystko, czego potrzebujesz do pracy autonomicznej, lub zapewniamy możliwość pracy z dowolnego miejsca na świecie, według Twojego wyboru. - Elastyczny harmonogram. Możesz pracować w dogodnych dla Ciebie godzinach. - Wsparcie na szkoleniach. Co roku każdemu pracownikowi przeznaczamy określoną kwotę na szkolenia, zewnętrzne konsultacje z ekspertami branżowymi i opłacenie międzynarodowych certyfikatów. - Rozwijanie wiedzy specjalistycznej poprzez podejście skoncentrowane na człowieku. Indywidualnie podchodzimy do budowania szczebli kariery i pracujemy w kontekście PDP (planu rozwoju osobistego), co 6 miesięcy dokonujemy przeglądu celów i omawiamy swój rozwój, organizujemy regularne spotkania 1 na 1.- Udział w wydarzeniach społecznościowych inicjatywy. Aktywnie angażujemy się w projekty społeczne i charytatywne, współpracujemy z uczelniami i dzielimy się naszym doświadczeniem.- Wsparcie prawne. Udzielamy porad prawnych w sprawach osobistych niezwiązanych z pracą.- Opracowaliśmy programy: ubezpieczenie zdrowotne, wellbeing, urlop macierzyński, zakup i rekompensata sprzętu (pracujemy na macOS), premie za określone czynności w firmie.- Lojalność programu Lwowskiego Klastra IT. Możliwość otrzymywania prezentów i rabatów od partnerów na usługi i towary. - Planujemy wakacje. Dwa razy w roku wyjeżdżamy do pracy w góry. Otrzymujemy 18 dni urlopu roboczego, 10 dni płatnego zwolnienia lekarskiego oraz dni wolne w święta państwowe.- Dochody obliczamy w hrywienach po kursie dolara. Etapy rozmowy kwalifikacyjnej: - Przegląd CV. - Rozmowa z Rekruterem. - Krótka rozmowa kwalifikacyjna. zadanie testowe.- Rozmowa w języku angielskim z CEO i SDR.- Podpisanie oferty.