Młodszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży w Qubstudio

Poszukujemy utalentowanego Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży, który jest zmotywowany do kontynuowania kariery zawodowej, jest łatwy w obsłudze i potrafi sprostać wyzwaniom. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych kont na początkowych etapach ścieżki sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za prowadzenie badań nad potencjalnymi klientami, nawiązywanie z nimi kontaktu i kwalifikowanie potencjalnych klientów. Co dowedo? Qubstudio to agencja cyfrowego projektowania i brandingu produktów. Pomagamy firmom opartym na danych rozwijać się dzięki światowej klasy rozwiązaniom do projektowania produktów cyfrowych i marki. Noś jedną z dwóch najlepszych agencji projektowych UX na świecie według Clutch. Otrzymaliśmy nagrody Red Dot Best of the Best Design Award oraz Red Dot Design Award. Naszymi klientami są firmy zajmujące się rozwiązaniami cyfrowymi w różnych obszarach: finansowym, logistycznym, medycznym, edtech i rozrywkowym. Nasze podejście polega na budowaniu długoterminowych relacji z naszymi klientami, inwestowaniu w działania marketingowe i roadshow. Co czyni nas wyjątkowymi? Nasz zespół składa się z ponad 60 specjalistów z różnych części Ukrainy, którzy zapewniają specjalistyczną wiedzę serwisową. Co więcej, prawie 100% pracowników podziela wartości firmy: Twórz, Dbaj i Rozwijaj się. Prowadzimy biznes odpowiedzialny społecznie, dlatego aktywnie angażujemy się w inicjatywy pozaspołeczne i edukacyjne. Opracowaliśmy pierwszy program do projektowania UX/UI dla uczelni, organizujemy dni otwarte i dzielimy się wiedzą na konferencjach branżowych. Jako ukraińska firma wspieramy także inicjatywy wojskowe włączając się w różnorodne spotkania i projekty. Od dwóch lat organizujemy aukcje charytatywne, aby zebrać fundusze na pilne potrzeby jednostek wojskowych oraz aktywnie współpracujemy z Fundacją UAID przy jej projektach. Co jest dla Ciebie ważne na tym stanowisku? Rozumienie procesów sprzedaży w IT, w szczególności procesu wychodzącego; Zrozumienie najlepszych praktyk i procedur SDR oraz generowania leadów; Analityczne myślenie; Silne umiejętności komunikacyjne; Umiejętność szybkiego zagłębienia się w problem i znalezienia rozwiązania; Przynajmniej średniozaawansowany poziom języka angielskiego (w mowie i piśmie). Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży e-mailowej i sprzedaży wychodzącej na LinkedIn w B2B. Doświadczenie w pozyskiwaniu leadów w pracy z Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. Do Twoich obowiązków będzie należeć: Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez znajdowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów; Wyszukiwanie potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn, Crunchbase i innych narzędzi do generowania leadów; Tworzenie i uruchamianie wyjść wychodzących kampanie e-mailowe dla różnych rynków;Interfejsuj i pielęgnuj leady za pośrednictwem różnych kanałów wychodzących;Aktywnie planuj i koordynuj spotkania;Ściśle współpracuj z zespołem, aby zaplanować i wdrożyć strategiczny plan zasięgu;Opracuj i wdrażaj najlepsze praktyki w celu rosnącej bazy klientów.Z kim będziesz współpracować?Bezpośrednio z zespołami ds. zaangażowania partnerów i marketingu. Jaki rozwój Cię czeka? W ciągu roku pracy w Qubstudio zdobędziesz wiedzę z różnych branż, zbudujesz strategię rozwoju kampanii wychodzących. Będziesz miał także możliwość rozwoju w obszarze zarządzania sprzedażą. Dlaczego zdecydowaliśmy się otworzyć stanowisko? Jednym z naszych celów strategicznych na rok 2024 jest rozwój kompetencji w zakresie marketingu i sprzedaży, dlatego konieczne jest wzmocnienie naszego zespołu. Jak przebiega proces wejścia na rynek pracy? Okres próbnyd to 3 miesiące. W tym czasie przedstawimy Ci nasze procesy. W Qubstudio nie ma nadgodzin i mikrozarządzania. Planujemy insprinty pracy i co tydzień omawiamy zadania. Nasz mentor będzie odpowiedzialny za Twój onboarding. Wynik jest dla nas ważny, ponieważ mamy ustalone KPI. Co oferujemy? Hybrydowy model pracy. Dysponujemy wygodnym biurem w przestrzeni kreatywnej KIVSH, które jest wyposażone we wszystko, co potrzebne do samodzielnej pracy lub zapewniamy możliwość pracy z dowolnego miejsca na wybranym przez Ciebie świecie. Elastyczny harmonogram. Możesz pracować w dogodnych dla Ciebie godzinach. Wsparcie szkoleń. Każdego roku przeznaczamy określoną kwotę pieniędzy dla każdego pracownika na szkolenia, zewnętrzne konsultacje z ekspertami branżowymi i opłacenie międzynarodowych certyfikatów. Rozwijanie swojej wiedzy specjalistycznej poprzez podejście skoncentrowane na człowieku. Przyjmujemy indywidualne podejście do budowania drabiny kariery i pracujemy w kontekście PDP (planu rozwoju osobistego), co 6 miesięcy przeglądamy cele i omawiamy swój rozwój oraz organizujemy regularne spotkania 1 na 1. Uczestnictwo w inicjatywach społecznych. Aktywnie angażujemy się w projekty pozaspołeczne i charytatywne, współpracujemy z uczelniami i dzielimy się naszym doświadczeniem. Wsparcie prawne. Udzielamy porad prawnych w sprawach osobistych niezwiązanych z pracą. Opracowaliśmy programy: ubezpieczenie zdrowotne, wellbeing, urlop macierzyński, zakup i rekompensata sprzętu (pracujemy na macOS), premie za określone czynności w firmie. Program lojalnościowy lwowskiego ITCluster. Możliwość otrzymywania prezentów i rabatów od partnerów na usługi i towary. Planujemy wakacje. Dwa razy w roku wyjeżdżamy do pracy w góry. Otrzymujemy 18 dni roboczych urlopu, 10 dni płatnego zwolnienia chorobowego i dni wolne w dni ustawowo wolne od pracy. Nasze dochody przeliczamy po kursie dolara. Etapy rozmowy kwalifikacyjnej: Przegląd CV. Rozmowa kwalifikacyjna z Rekruterem. Krótkie zadanie testowe. Rozmowa w języku angielskim z CEO i SDR. Podpisanie oferty.