Menedżer sprzedaży IT w DataRoot Labs

Zespół sprzedaży napędza wzrost przychodów w DataRoot Labs, a każdy członek odgrywa kluczową rolę. Jako Menedżer sprzedaży będziesz generować nowe możliwości, pozyskiwać klientów i budować relacje z potencjalnymi, potencjalnymi, partnerami i klientami.

< p>Poszukujemy osoby, która szybko uczy się technologii, aby zwiększyć wydajność naszego zespołu i napędzać biznes. DataRoot Labs specjalizuje się w wysoce technicznych rozwiązaniach AI dla startupów i przedsiębiorstw, głównie w USA. Będziesz musiał szybko poznać nasze technologie i techniki AI oraz skutecznie zaprezentować je potencjalnym klientom. Powinieneś czuć się komfortowo, wychodząc ze swojej strefy komfortu, często prowadząc rozmowy z odpowiednikami na poziomie C, uczestnicząc w konferencjach oraz prezentując naszą wiedzę i usługi.

To stanowisko obejmuje rozwijanie i wspieranie ruchu przychodzącego wysiłki sprzedażowe, z pewnymi działaniami wychodzącymi. Poznasz nowe kanały i techniki sprzedaży, konsekwentnie śledząc i mierząc swoją efektywność.

Idealny kandydat ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w IT. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorem generalnym i dyrektorem operacyjnym, aby opracować i wdrożyć strategie sprzedaży zgodne z celami rozwoju DataRoot Labs.

Obowiązki:

• Opracowuj i realizuj strategie mające na celu rozwój działalności na nowych i istniejących rynkach;
• Obsługuj żądania przychodzące i prowadź rozmowy telefoniczne z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami;
• Zarządzaj rurociągiem sprzedaży od wstępne zaangażowanie w rozwój propozycji i konwersję klientów;
• Wspieranie ograniczonych strategii wychodzących, w tym kampanii LinkedIn i zasięgu wydarzeń;
• Przygotowywanie zespołu do konferencji poprzez budowanie list, docieranie do potencjalnych klientów, i umawianie spotkań;
• Zarządzaj 2-3 założonymi profilami LinkedIn, szybko i wciągająco odpowiadając na leady;
• Śledź, analizuj i raportuj skuteczność kampanii oraz utrzymuj CRM z leadami informacji;
• Współpraca z zespołami ds. treści w celu dostosowania wysiłków w zakresie generowania potencjalnych klientów i sugerowania nowych pomysłów na treści, które generują ruch i potencjalnych klientów;
• Przeprowadź analizę rynku z pomocą naszego badacza rynku, aby zidentyfikować nowe możliwości biznesowe i analizuj konkurencję, aby zaproponować nowe techniki sprzedaży;
• Aktywnie pomagaj w budowaniu partnerstw i generowaniu nowych pomysłów na partnerstwo;
  

Profil:< /strong>

• ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży B2B w sektorze IT;
• autonomiczny, współpracujący i elastyczny sposób myślenia z możliwością samodzielnej pracy;
• Filozofia zorientowana na wyniki z możliwością szybkiego iterowania na wynikach i dostosowywania strategii. Ostatecznie naprawdę liczy się nowy biznes;
• Otwarta, angażująca i proaktywna osobowość, która rozwija się dzięki rozmowom z ludźmi i przedstawianiu pomysłów;
• Biegła znajomość języka angielskiego z doskonałymi umiejętnościami pisania i komunikacji;
• Udokumentowana skuteczna komunikacja z klientami z USA i Europy oraz doświadczenie w zamykaniu transakcji na tych rynkach;
• Znajomość Sales Navigator, narzędzi typu cold outreach, narzędzi rozgrzewkowych i systemów CRM;
• Ciekawość i pasja do technologii AI/ML i ich potencjału transformacyjnego;
< li>Kandydat musi mieszkać w Kijowie i mieć możliwość odwiedzania biura co najmniej 1-2 razy w tygodniu

< strong>CO OFERUJEMY:

•  20 dni roboczych w ramach corocznego urlopu wypoczynkowego;
• Polityka opieki nad zwolnieniami lekarskimi i ubezpieczeniem zdrowotnym;
• Tryb pracy biurowej;
• Nowy sprzęt technologiczny (najnowszy Macbook Pro);
• Pokryte koszty szkoleń zawodowych (kursy języka angielskiego, wydarzenia i konferencje itp.);
• Usługi księgowe;
• Opinie i kultura zorientowana na produkt