Lider zespołu sprzedaży przychodzącej (Ringostat) w Netpeak Group

Lider zespołu sprzedaży przychodzącej (Ringostat) zdalnie Ringostat to ukraińska firma SaaS. Obecnie z Ringostatu korzysta ponad 1200 firm z 26 krajów: Peugeot, Olx, Ajax i inne. Oprócz tego, że działamy aktywnie i koncentrujemy się na rynkach zagranicznych, jednym z naszych głównych rynków jest rynek ukraiński, który również się rozwija. Dlatego poszukujemy osoby, która poprowadzi doświadczony zespół Inbound SDR, który liczy już 6 sprzedawców (Iszczenekinet), który będzie mógł go wzmocnić swoją wiedzą specjalistyczną i usprawnić obecne procesy, w celu poprawy szybkości i jakość obsługi przychodzących żądań. Poszukujemy osoby, która ma duże doświadczenie w sprzedaży B2B, a także jest gotowym menadżerem: wie, jak uczyć i motywować zespół, budować i doskonalić procesy. Twoje umiejętności: 1. Masz 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, czyli sprzedawałeś tysiące razy i wiesz, jak to robić dobrze. 2. Będziesz mieć doświadczenie w zarządzaniu (zarządzaniu) trwające 1 rok lub dłużej. 3. Zorientowany na wyniki. Proces jest ważny, ale najważniejszy jest wynik. Wszystko, co robisz, robisz ze względu na wynik i to jest główna wytyczna. 4. Jasne i odpowiedzialne. Jeśli coś obiecałeś, na pewno to dotrzymasz, jeśli coś oddelegowałeś, na pewno będziesz monitorował jego realizację. 5. Zaznaczone w małym zespole do 5-7 osób (więcej — trudniejsze). 6. Zatrudnię co najmniej 2 osoby, które zostały przeszkolone przez wewnętrzne siły sprzedażowe sprzedawcy pewnego siebie, co daje stabilny, fajny wynik. 7. Dobrze znasz lejek arytmetyczny i sprzedażowy. Z zamkniętymi oczami możesz wymienić kluczowe wskaźniki wpływające na sprzedaż, dlaczego na nie wpływają, w jaki sposób można ulepszyć każdy z tych wskaźników i jak wpłynie to na końcowy wynik pod względem finansowym. 8. Tysam osobiście zaimplementował pewne procesy od 0. Na przykład: wdrożony CRM, opracowany i wdrożony system scoringu leadów, być może opracowany lejek sprzedażowy, system motywacji sprzedaży itp. 9. Nie wyobrażasz sobie funkcjonowania firmy lub działu sprzedaży bez odpowiednio wdrożonego CRM. 10. Rozwinąłeś analityczne myślenie i podejmujesz decyzje nie na podstawie „uczuć”, ale intuicji. Nawykiem jest budowanie raportu na tablicy rozdzielczej w celu uzyskania odpowiedzi na hipotezę lub pytanie. 11. Trudno sobie wyobrazić życie bez tabel (Excel lub Arkusze Google). Będziesz ich miał dużo i będziesz mógł z nimi pracować. Zespół oczekuje od Ciebie: 1. Zapewnienia realizacji i nadmiernej realizacji planów sprzedażowych. 2. Motywuj i szkol zespół. 3. Kontroluj zespół, przeprowadzaj regularne przeglądy rurociągów. Stwórz drużynę: zatrudnij członków zarządu, zwolnij (wymagania). 4. Stale ulepszaj kluczowe wskaźniki. Zespołowi w ogóle i poszczególnym członkom zespołu osobiście. 5. Znajdź nieefektywne części procesu i zoptymalizuj je oraz udoskonal. 6. Generowanie pomysłów na nowe procesy, doskonalenie istniejących. Czyli być jednym z kluczowych generatorów zmian w sprzedaży przychodzącej. 7. Nowe lub zaktualizowane procesy — samodzielnie opisz i wdroż. 8. Prowadź efektywną komunikację i współpracę z innymi działami i działami. 9. Osobiście uczestniczyć i pomagać w sprzedaży, w tym w transakcjach, jeśli to konieczne. Oferujemy: 1. Płatność — stawka + premia miesięczna. Oznacza to, że za każdym razem masz wpływ na swoje dochody, ale masz przy tym „poduszkę bezpieczeństwa” w postaci stałej wpłaty. 2. Elastyczny grafik pracy z możliwością rozpoczęcia dnia pracy w godzinach 8:00 - 10:00 i zakończenia dnia pracy w godzinach 17:00 - 19:00. 3. Możliwość pracy całkowicie zdalnejbiuro lub biuro (Odesa, Kijów, Charków i Czerkasy). Urzędy są autonomiczne w przypadku przerwy w dostawie prądu. Pomagamy także w zakupie stacji ładowania. 4. Praca indywidualna i grupowa z psychologiem korporacyjnym. 5. Płatny urlop — 18 dni roboczych, 5 płatnych dni chorobowych i 11 dni ustawowo wolnych od pracy. 6. Możliwość wykorzystania bota korporacyjnego, który łączy w sobie najpotężniejszą dostępną obecnie sztuczną inteligencję. 7. Możliwość szkoleń i rozwoju: doświadczenie i wsparcie naszych pracowników, pomoc w adaptacji zawodowej pod superwizją przez cały okres próbny. 8. Wewnętrzne zniżki korporacyjne na różne usługi, w tym zniżki na kursy języka angielskiego. 9. Szybkie podejmowanie decyzji i testowanie pomysłów — brak niepotrzebnej biurokracji mikrozarządzania. Pracuj w firmie, w której jesteś wysłuchany i wysłuchany, menadżer jest otwarty na dialog i sugestie. 10. Organizuj wydarzenia profilowe, aby dzielić się doświadczeniami pomiędzy członkami grupy firm. 11. Imprezy firmowe i rozrywka. Nawet w trudnych czasach zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby poprawić humor naszym pracownikom ;) Zostaw recenzję i poznaj nas :)