Lider zespołu sprzedaży przychodzącej (Ringostat) w Netpeak Group

Ringostat to ukraińska firma SaaS. Obecnie z Ringostatu korzysta ponad 1200 firm z 26 krajów: Peugeot, Olx, Ajax i inne. Oprócz tego, że aktywnie i skupiamy się na rynkach zagranicznych, jednym z naszych głównych rynków jest rynek ukraiński , która również się rozwija W związku z tym poszukujemy osoby, która poprowadzi doświadczonego Inbound SDR, będzie mogła swoją wiedzą wzmocnić zespół składający się już z 6 sprzedawców (i więcej) oraz usprawnić obecne procesy o nowe technologie. celem jest poprawa szybkości i jakości obsługi przychodzących zapytań. Poszukujemy osoby, która ma duże doświadczenie w sprzedaży B2B, a także jest gotowym menadżerem: wie, jak szkolić i motywować zespół, budować i usprawniać procesy. Twoje umiejętności: 1. Będziesz miał doświadczenie w sprzedaży B2B od 3 lat, czyli sprzedawałeś tysiące razy i wiesz, jak to robić dobrze 2. Będziesz mieć doświadczenie w zarządzaniu (zarządzaniu) trwające 1 rok lub dłużej 3. Nastawiony na wyniki. Proces jest ważny, ale najważniejszy jest wynik. Wszystko co robisz, robisz dla wyniku i to jest główna wytyczna 4. Porządny i odpowiedzialny. Jeśli coś obiecałeś, musisz to spełnić, jeśli coś delegowałeś, musisz monitorować jego realizację. Pracowałem z małym zespołem do 5-7 osób (bardziej - trudniej 6. Będziesz potrzebować co najmniej 2 osób, które zostały przeszkolone przez wewnętrzne siły sprzedaży, aby być niezależnym, pewnym siebie sprzedawcą, który daje stabilny, fajny wynik 7. Znasz dobrze arytmetykę i lejek sprzedażowy. Z zamkniętymi oczami możesz wymienić kluczowe wskaźniki, które wpływają na całkowitą sprzedaż, dlaczego dokładnie na nie wpływają, w jaki sposób można poprawić każdy z tych wskaźników i jak wpłynie to na końcowy wynik pod względem finansowym 8. Tysam, osobiście zaimplementowałem pewne procesy od 0. Np.: wdrożony CRM, opracowany i wdrożony system scoringu leadów, być może opracowany lejek sprzedażowy, system motywacji sprzedaży, itp. 9. Nie wyobrażasz sobie jak może funkcjonować firma lub dział sprzedaży bez odpowiednio wdrożonego CRM 10. Masz rozwinięte myślenie analityczne i decyzje podejmujesz nie na podstawie „uczuć”, ale intuicji. Nawykiem jest budowanie raportu na desce rozdzielczej w celu uzyskania odpowiedzi na hipotezę lub pytanie 11. Trudno wyobrazić sobie życie bez tabel (Excel lub Arkusze Google). Masz ich dużo i wiesz, jak z nimi pracować. Zespół oczekuje od Ciebie: 1. Zapewnienia realizacji i nadmiernej realizacji planów sprzedażowych. Motywowanie i szkolenie zespołu 3. Kontroluj zespół, przeprowadzaj regularne przeglądy rurociągów. Utwórz zespół: zatrudnij członków zarządu, zwolnij ich (wymagania 4). Stale ulepszaj kluczowe wskaźniki. Zespołowi w ogóle i poszczególnym członkom zespołu osobiście 5. Znajdź nieefektywne części procesu i zoptymalizuj je oraz ulepsz 6. Generuj pomysły na nowe procesy, ulepszając istniejące. Czyli być jednym z kluczowych generatorów zmian w sprzedaży przychodzącej 7. Nowe lub zaktualizowane procesy – opisz i wdrażaj samodzielnie 8. Prowadzić efektywną komunikację i współpracę z innymi działami i działami 9. Osobiście biorę udział i pomagam w sprzedaży, włączając w razie potrzeby transakcje. Oferujemy: 1. Płatność - stawka + premia miesięczna. Oznacza to, że za każdym razem masz wpływ na swoje dochody, ale masz „poduszkę bezpieczeństwa” w postaci stałej wpłaty 2. Elastyczny grafik pracy z możliwością rozpoczęcia dnia pracy w godzinach 8:00 - 10:00 i zakończenia dnia pracy w godzinach 17:00 - 19:00.3. Możliwość pracy całkowicie zdalnie lub w biurze (Odesa, Kijów, Charków i Czerkasy). Urzędy są autonomiczne w przypadku przerwy w dostawie prądu. Również mydłopomagamy w zakupie stacji ładowania 4. Praca indywidualna i grupowa z psychologiem korporacyjnym 5. Płatny urlop — 18 dni roboczych, 5 płatnych dni chorobowych i 11 dni świątecznych. Możliwość wykorzystania bota korporacyjnego, który łączy w sobie najpotężniejszą dostępną obecnie sztuczną inteligencję 7. Możliwość szkoleń i rozwoju: doświadczenie i wsparcie naszych pracowników, pomoc w adaptacji zawodowej pod superwizją przez cały okres próbny. Wewnętrzne zniżki korporacyjne na różne usługi, w tym zniżki na kursy języka angielskiego 9. Szybkie podejmowanie decyzji i testowanie pomysłów — brak niepotrzebnej biurokracji związanej z mikrozarządzaniem. Pracuj w firmie, w której jesteś wysłuchany i wysłuchany, menadżer jest otwarty na dialog i sugestie 10. Organizuj wydarzenia profilowe, aby dzielić się doświadczeniami pomiędzy członkami grupy firm 11. Imprezy firmowe i rozrywka. Nawet w trudnych czasach zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby poprawić humor naszym pracownikom ;) Zostaw recenzję i poznaj nas :)