Lider zespołu sprzedaży przychodzącej w Ringostat

Ringostat to ukraińska firma SaaS.

W tej chwili ponad 1200 firm z 26 krajów korzysta z Ringostatu: Peugeot, Olx, Ajax i wiele innych.

Oprócz tego, że aktywnie i koncentrujemy się na rynkach zagranicznych, jednym z naszych głównych rynków jest rynek ukraiński, który również się rozwija.

Dlatego poszukujemy osoby, która poprowadzi doświadczony zespół Inbound SDR, w którym jest już 6 sprzedaży (a to nie koniec), który będzie mógł go wzmocnić swoją wiedzą i doświadczeniem usprawniać obecne procesy, mając na celu poprawę szybkości i jakości obsługi przychodzących zgłoszeń.

Poszukujemy osoby z dużym doświadczeniem w sprzedaży B2B i jest już gotowym menadżerem: wie, jak szkolić i motywować zespół, budować i usprawniać procesy.

< br/>

Twoje umiejętności:

1. Masz co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, czyli sprzedałeś siebie i wiesz, jak to zrobić dobrze.
2. Masz 1 rok doświadczenia na stanowisku kierowniczym.
3. Jesteś zorientowany na wynik. Proces jest ważny, ale najważniejszy jest wynik. Wszystko, co robisz, robisz dla wyniku i to jest Twój główny przewodnik.
4. Jesteś jasny i odpowiedzialny. Jeśli coś obiecałeś, na pewno tego dotrzymasz, jeśli coś oddelegowałeś, na pewno będziesz monitorować jego realizację.
5. Zarządzałeś małym zespołem, składającym się z maksymalnie 5-7 osób (więcej też jest w porządku).
6. Masz co najmniej 2 osoby, które rozwinąłeś ze stażysty lub juniora do niezależnego, pewnego siebie sprzedawcy, który daje stabilne, fajne wyniki.
7. Dobrze znasz arytmetykę i lejek sprzedaży. Możesz z zamkniętymi oczami wymienić kluczowe wskaźniki wpływające na wielkość sprzedaży, dlaczego tak się dzieje, jak możesz poprawić każdy z tych wskaźników i w jaki sposób będzie to miało wpływ na wyniki finansowe.
8. Sami osobiście wdrożyliście pewne procesy od 0. Na przykład: wdrożyliście CRM, opracowaliście i wdrożyliście system scoringu leadów, być może opracowaliście lejek sprzedażowy, system motywacji sprzedaży itp.
9. Nie masz pojęcia, jak może funkcjonować firma lub dział sprzedaży bez odpowiednio wdrożonego CRM.
10. Rozwinąłeś myślenie analityczne i decyzje podejmujesz nie w oparciu o „odczucia”, ale w oparciu o dane. Masz nawyk budowania raportu lub dashboardu, aby uzyskać odpowiedź na hipotezę lub pytanie.
11. Trudno sobie wyobrazić życie bez arkuszy kalkulacyjnych (Excel lub Arkusze Google). Masz ich mnóstwo i wiesz, jak z nimi pracować.

Zespół czeka na Ciebie:

1. Zapewnij realizację i nadmierną realizację planów sprzedażowych.
2. Motywuj i trenuj zespół.
3. Kontroluj zespół, przeprowadzaj regularne przeglądy rurociągów.
4. Zbuduj zespół: zatrudnij i wdrażaj, zwolnij (jeśli to konieczne).
5. Stale poprawiaj kluczowe wskaźniki. Dla zespołu jako całości i poszczególnych członków zespołu.
6. Znajdź nieefektywne części procesu oraz zoptymalizuj je i udoskonal.
7. Generowanie pomysłów na nowe procesy, ulepszenia obecnych. Czyli bycie jednym z kluczowych generatorów zmian w sprzedaży przychodzącej.
8. Sam opisz i wdrażaj nowe lub zaktualizowane procesy.
9. Utrzymuj efektywną komunikację i współpracę z innymi działami i działami.
10. W razie potrzeby osobiście bierz udział w kluczowych transakcjach i pomagaj w sprzedaży.

Oferujemy:

1. Opłata - stawka + premia miesięczna. Oznacza to, że sam wpływasz na swoje dochody, ale masz "poduszkę bezpieczeństwa" w postaci stałej płatności.
2. Elastyczny grafik pracy z możliwością rozpoczęcia dnia pracy od 8:00 do 10:00 i zakończenia od 17:00 do 19:00.
3. Możliwość pracy całkowicie zdalnie lub w biurze (Odesa, Kijów, Charków i Czerkasy). Biura są autonomiczne w przypadku braku prądu. Pomagamy również w zakupie stacji ładowania.
4. Praca indywidualna i grupowa z psychologiem korporacyjnym.
5. Płatny urlop — 18 dni roboczych, 5 płatnych dni chorobowych w roku i 11 dni ustawowo wolnych od pracy.
6. Możliwość wykorzystania bota korporacyjnego, który łączy w sobie najpotężniejszą dostępną obecnie sztuczną inteligencję.
7. Możliwość szkoleń i rozwoju: doświadczenie i wsparcie naszych pracowników, pomoc w adaptacji zawodowej pod opieką przez cały okres próbny.
8. Wewnętrzne zniżki korporacyjne na różne usługi, w tym zniżki na kursy języka angielskiego.
9. Szybkie podejmowanie decyzji i testowanie pomysłów — brak nadmiernej biurokracji i mikrozarządzania. Pracuj w firmie, w której jesteś słuchany i słuchany, a menadżer jest otwarty na dialog i sugestie.
Profiluj wydarzenia i czaty, aby dzielić się doświadczeniami w grupie firm.
10. Imprezy firmowe i rozrywka. Nawet w trudnych czasach staramy się rozweselić naszych pracowników ;)

Ważniejsze:

Mamy już konkretne cele dla tego stanowiska, abyśmy mogli wspólnie dążyć do wyników :)