Szef Rozwoju Sprzedaży w INSART

Informacje o firmie INSART

www.insart.com

INSART to strategiczny partner technologiczny dla najlepszych firm Fintech.

Obszary specjalizacji: Paytech, przekazy pieniężne | Bankowość cyfrowa, Neobanki | Wealthtech, Robo-Doradcy, Finanse osobiste | Zarządzanie aktywami, inwestycje i oszczędności | Handel i rynki kapitałowe | Ubezpieczenia | Lendtech, Pożyczki alternatywne, Refinansowanie | Nieruchomości i kredyty hipoteczne | Platformy zbierania funduszy w ramach crowdfundingu | Organizacje non-profit | Darowizny | Księgowość, finanse przedsiębiorstw, płace i świadczenia | Regtech, Compliance i Cyberbezpieczeństwo online.

Jesteśmy zespołem ponad 80 osób pasjonujących się Fintech i inżynierią oprogramowania, zlokalizowanych głównie na Ukrainie, w Polsce i Rumunii, z siedzibą w Miami na Florydzie (USA).

Co reprezentujemy 🚀

INSART pomaga firmom Fintech tworzyć najbardziej innowacyjne, wygodne, bezpieczne i opłacalne oprogramowanie produkty i rozwiązania.

Wykorzystujemy naszą wiedzę technologiczną, zarządczą i dziedzinową oraz zapewniamy bezpieczne zespoły ekspertów w dziedzinie inżynierii oprogramowania, aby rozwiązywać wyzwania biznesowe naszych klientów.

Naszym celem jest transformacja wszystkich branż dotychczasowej branży finansowej i zapewnienie ludziom narzędzi umożliwiających osiągnięcie wolności finansowej w cyfrowym świecie.

Dlaczego potrzebujemy Kierownika ds. rozwoju sprzedaży? 🤩

Szef Działu Rozwoju Sprzedaży będzie odpowiedzialny za funkcję biznesową Rozwoju Biznesu (innymi słowy – Prospektowania Sprzedaży) i będzie zarządzał zespołem BDR/SDR/badaczy. Kluczowym celem funkcji rozwoju biznesu jest generowanie potencjalnych klientów i planowanie spotkań z nowymi potencjalnymi klientami dla Account Executive i CEO.

Obowiązki

• Twoim kluczowym wynikiem będzie liczba zaplanowanych rozmów wprowadzających do sprzedaży i spotkań między decydentami potencjalnych klientów a przedstawicielami zespołu sprzedaży INSART
• Osiągnięcie lub przekroczenie docelowej wielkości sprzedaży zaakceptowanych potencjalnych klientów (SAL) pochodzącej z rozwoju biznesu
• Tworzenie zespołu BDR/SDR/badaczy sprzedaży i zarządzanie nim
• Przygotowywanie i prowadzenie kampanii poszukiwania sprzedaży wychodzącej
• Identyfikacja potencjalnych klientów i potencjalnych klientów zgodnie z naszymi ICP
< li>Prowadź badania sprzedaży na wysokim poziomie i odkrywaj je na kontach docelowych
• Współpracuj z członkami zespołu i korzystaj z nich, aby opracowywać listy docelowe, strategie połączeń i komunikaty, aby zwiększać możliwości
• Wykorzystuj wiedzę biznesową i branżową aby badać konta, identyfikować kluczowych graczy, wzbudzać zainteresowanie, tworzyć/identyfikować atrakcyjne wydarzenia i rozwijać konta
• Pracuj nad zapewnieniem różnych kontaktów (połączenia telefoniczne, e-maile, media społecznościowe itp.) ze wszystkimi potencjalnymi klientami za pomocą narzędzi do docierania do odbiorców
• Zarządzaj, śledź i raportuj wszystkie działania i wyniki za pomocą Hubspot
• Współpracuj z działem marketingu, aby opracować ukierunkowane taktyki marketingowe na przydzielonych kontach docelowych
• Weź udział w dokumentowaniu wszystkich procesów i aktualizowaniu ich w razie potrzeby
• Współpraca i raportowanie do dyrektora sprzedaży, aby stale ulepszać proces generowania potencjalnych klientów

Co oferujemy? 😺

• Pracuj bezpośrednio z C-lpoziomy INSART i uzyskaj od nich mentoring i coaching
• Rozwijaj się jako ekspert Fintech, aby wziąć udział w podróży INSART mającej na celu transformację branży finansowej
• Rozwiń swoją sieć kontaktów w Branża Fintech
• Wymiana wiedzy i doświadczeń pomiędzy członkami zespołu
• Wspólna praca z zespołami ds. technologii, marketingu, świadczenia usług, rekrutacji w procesach sprzedażowych i przedsprzedażowych
• Możliwość testowania różnych strategii i taktyk, aby osiągnąć cele
• Uzyskaj stały dochód podstawowy i znaczące premie za wyniki sprzedaży

Zestaw umiejętności i doświadczenie, które naszym zdaniem powinieneś mieć na to stanowisko 😎

• Umiejętności i doświadczenie w zarządzaniu zespołem
• Doświadczenie w sprzedaży B2B, marketingu, rozwoju biznesu w branżach oprogramowania i technologii
< li>Zdecydowana osobowość z chęcią rozwoju i wygrywania
• Inicjator z udokumentowanymi, wiarygodnymi osiągnięciami
• Osobista pewność siebie nastawiona na wyniki
• Kreatywne podejście do osiągania celów, umiejętność szybkiego testowania różnych hipotez
• Doskonałe umiejętności opowiadania historii i pisania
• Nastawienie analityczne i systemowe, umiejętność efektywnego planowania pracy, opracowywania planów działania
• Łatwy i proaktywny styl komunikacji
• Umiejętność korzystania z Hubspot
• Wybitny użytkownik obeznany z technologią, użytkownik narzędzi do generowania leadów, systemów LinkedIn i CRM
• Szeroka wiedza z zakresu Fintech i usługi finansowe
• Doskonały angielski w mowie i piśmie, który jest językiem naszej firmy

Wymagania kwalifikacyjne

• Ponad 2-letnie doświadczenie w poszukiwaniu potencjalnych klientów na stanowiskach poziomu C w amerykańskich firmach zajmujących się oprogramowaniem B2B/dla przedsiębiorstw
• Doświadczenie w domenie FinTech
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem BDR/Specjaliści ds. generowania leadów
• Angielski co najmniej w stopniu profesjonalnym lub w ojczystym języku

Etapy rozmowy kwalifikacyjnej

• Rozmowa wprowadzająca z rekruterem (45 min)
• Wywiad z dyrektorem sprzedaży + dyrektorem generalnym (60 min)
• Zadanie testowe w zakresie planowania działań w domu
• Prezentacja planu działania (30 min)
• Oferta umowy 🤩

Cieszę się na przeprowadzenie z Tobą wzajemnie interesującej rozmowy! 😉