Szef sprzedaży (B2B, EMI) w PayDo

PayDo to firma Fintech posiadająca licencję FCA (Wielka Brytania) i FINTRAC (Kanada). Nasza firma jest dumna, że ​​jest głównym członkiem Mastercard i uczestnikiem SWIFT Direct.

PayDo to platforma płatnicza oferująca rachunki IBAN i lokalne, płatności akceptacyjne, masowe, karty wirtualne i plastikowe w Wielka Brytania, Unia Europejska, Kanada i na arenie międzynarodowej. Wszystkie usługi są dostępne w ramach jednego konta, jednej konfiguracji i jednej umowy bez zobowiązań.

PayDo poszukuje dynamicznego i doświadczonego szefa sprzedaży, który poprowadzi nasze wysiłki w zakresie sprzedaży B2B w branży Fintech przemysł. Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu przychodów i budowaniu skutecznego zespołu sprzedaży.

Lokalizacja: Zdalna

Struktura zespołu: Agenci sprzedaży i agenci pozyskiwania leadów

Rynki priorytetowe: Kanada i Wielka Brytania

Co zrobisz:

1. Jako szef firmy:

Opracuj i wdroż kompleksową strategię sprzedaży zgodną z ogólnymi celami biznesowymi PayDo:

– Przeprowadź dokładne badania rynku, aby zidentyfikować rynki docelowe, potrzeby klientów i krajobrazy konkurencyjne< /p>

– Analizowanie danych i trendów sprzedażowych w celu identyfikacji obszarów wymagających ulepszeń i potencjalnych możliwości

– Formułowanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia celów w zakresie przychodów i zwiększenia udziału w rynku

– Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, zajmującymi się marketingiem, rozwojem produktów i sukcesem klientów, aby zapewnić spójność w całej organizacji

2. Jako menedżer:

Prowadź zespół specjalistów ds. sprzedaży i zarządzaj nim, aby osiągnąć cele i limity sprzedażowe:

– Rekrutuj, zatrudniaj i wdrażaj wysokowydajnych specjalistów ds. sprzedaży wyposażonych w umiejętności i wiedzę specjalistyczną aby osiągnąć cele sprzedażowe

– Zapewnij ciągły coaching, szkolenia i rozwój w celu zwiększenia umiejętności i wiedzy zespołu sprzedaży

– Ustal jasne oczekiwania dotyczące wydajności, ustal indywidualne limity i monitoruj zespół wydajność w oparciu o wskaźniki

– Motywuj i inspiruj zespół sprzedaży do osiągania celów, stawiania czoła wyzwaniom i świętowania sukcesów

3. Jako sprzedawca:

Śledź i analizuj dane dotyczące wyników sprzedaży, aby zidentyfikować trendy i możliwości ulepszeń:

– Ustal kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w celu pomiaru wyników sprzedaży, takich jak wzrost przychodów, współczynniki konwersji i koszty pozyskania klienta

– Regularnie monitoruj dane sprzedażowe i identyfikuj trendy, wzorce lub anomalie, które mogą wymagać dalszej analizy

– Analizuj dane sprzedażowe w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy, np. jak optymalizacja procesów sprzedaży, udoskonalanie programów szkoleniowych lub udoskonalanie kampanii marketingowych

– Korzystaj ze spostrzeżeń opartych na danych, aby podejmować świadome decyzje oraz ulepszać strategie i wyniki sprzedaży

Co chcielibyśmy zobaczyć:

– Minimum 5 lat doświadczenia w międzynarodowej sprzedaży B2B, w tym co najmniej 2 lata doświadczenia na stanowiskach menedżerskich

p>

– Doświadczenie w pracy w branży Fintech/Bankowość

– Doświadczenie menadżerskie w kierowaniu i motywowaniu zespołu specjalistów ds. sprzedaży

– Sprawdzone traudokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów i przekraczaniu celów sprzedażowych

– Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji

– Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami i wewnętrznymi interesariuszami