Szef działu sprzedaży w Whales Ventures

Szef sprzedaży віддалено Poczuj się jak bohater, który pokonuje chaos i harmonizuje przestrzeń. Będziesz główną „osobą przy drzwiach wejściowych”, która koordynuje cały cykl sprzedaży – od pierwszego kontaktu po sfinalizowanie transakcji. Budowanie silnych partnerskich relacji z klientami, przyciąganie klientów, zrozumienie ich potrzeb i generowanie dla nich rozwiązań to Twoja samurajska ścieżka, gdzie słowa „klient” nigdy nie jest za dużo. Kluczowa rola w zarządzaniu procesem rozwoju sprzedaży w firmie od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji, trzymanie ręki na pulsie trendów branżowych i osiąganie celów sprzedażowych będzie spoczywać na Twoich monumentalnych barkach. Wymagania: Niezbędne: Doświadczenie w pracy jako Menedżer sprzedaży/Menedżer ds. rozwoju biznesu – ponad 3 lata. Doświadczenie w pracy w agencjach marketingu cyfrowego lub firmach MarTech/AdTech. Doświadczenie w budowaniu procesów sprzedażowych na rynki USA i UE. Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie ataC1+. Kompleksowe zrozumienie rozwiązań i usług marketingu cyfrowego, umożliwiających skuteczną komunikację z klientem. Biegła obsługa oprogramowania CRM i różnych narzędzi związanych ze sprzedażą. Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne. Możliwość prowadzenia rozmów wideo i spotkań offline z motywacją, emocjami i zainteresowaniem. Posiadaj analityczny sposób myślenia, aby interpretować dane sprzedażowe i wyciągać przydatne wnioski. Wykazuj podejście zorientowane na wyniki, z potwierdzoną historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych. Umiejętność dostosowywania się do dynamicznego i szybkiego tempa rozwoju branży, dotrzymywania kroku trendom rynkowym i pojawiającym się technologiom. Humor, charyzma i podejście „Pana/Pani Fixit” Miło jest posiadać: tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie zarządzania, marketingu, administracji biznesowej lub dziedzin pokrewnych. Doświadczenie w zarządzaniu projektami lub kontami będzie dodatkowym atutem. Co będziesz robić: Rozwój nowego biznesu: Opracowanie i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży, która zapewni osiągnięcie naszych celów biznesowych i poszerzenie bazy klientów. Zarządzanie zespołami marketingu wychodzącego i przychodzącego. Zdefiniuj docelowych odbiorców i segmenty klientów oraz ustal priorytety celów i zadań. Zamykanie transakcji i generowanie przychodów 🤓 Zarządzanie procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Odpowiedzialność za kluczowe wskaźniki, takie jak liczba leadów, współczynnik Lead2Sale, liczba nowych klientów, średnia miesięczna faktura i średni czas życia klienta. Angażowanie i kwalifikowanie Leadów, zrozumienie ich wymagań i proponowanie odpowiednich rozwiązań z zakresu marketingu cyfrowego. Rozwój wzorców przepływu sprzedaży przez różne segmenty kupujących (CEO, marketerzy, założyciele startupów) Prowadzenie prezentacji i pitchów mających na celu zaprezentowanie usług agencji potencjalnym klientom. Tworzenie niestandardowych propozycji i modeli cenowych. Negocjowanie umów i warunków w celu zabezpieczenia zyskownych transakcji. Współpraca z zespołem marketingu w celu dostosowania strategii sprzedaży do kampanii//hipotez marketingowych poprzez ich weryfikację. Pomoc w kompletowaniu zespołów projektowych poprzez koordynację z zespołami Rekrutacji i Partnerów. Zarządzanie relacjami z klientami: Nawiązywanie i pielęgnowanie silnych relacji z obecnymi klientami, stając się zaufanym punktem kontaktowym. Ścisła współpraca z zespołem dostaw pod natychmiastowym adresemesencja zapytań, obaw i opinii klientów. Zapewnienie skutecznej komunikacji w celu utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji klientów. Analiza wyników sprzedaży: monitorowanie i ocena wskaźników sprzedaży oraz wskaźników KPI w celu oceny powodzenia strategii sprzedaży. Utrzymywanie uporządkowanego i aktualnego widoku rurociągu sprzedaży za pomocą narzędzi CRM. Jakie są etapy: Rozmowa z rekruterem – rozmowa w Google Meet, 30 minut. Zadanie testowe — do 4 godzin. Rozmowa techniczna — rozmowa w Google Meet, 1 godzina. Rozmowa z dyrektorem generalnym — rozmowa w Google Meet, 30 minut. Oferta pracy. Co dla Ciebie oznacza: Płatny urlop w wymiarze 20 dni roboczych. Święta państwowe – 12 dni roboczych. 6 dni zwolnienia lekarskiego (bez potwierdzenia lekarskiego). Możliwość pracy ze społecznością wykwalifikowanych specjalistów w środowisku zorientowanym na rozwój. Możliwość rozwoju zespołu i kierowania kierunkiem komercyjnym. Praca w 100% zdalna i elastyczna. Tylko nie przegap terminów. Konkurencyjne wynagrodzenie z wieloma możliwościami skalowania. Przyjazny zespół, w którym panuje nieformalna atmosfera i szacunek dla Twojego czasu. Opis firmy Weare geeków i nerdów, którzy rozpoczęli pracę w obojętnych agencjach marketingowych od początku XXI wieku. Kiedy nasze doświadczenie stało się tak ogromne jak zadłużenie zagraniczne Stanów Zjednoczonych, otworzyliśmy Whales Ventures, a dziś jest to pełnowymiarowy fundusz i agencja pomagająca przedsiębiorstwom z zupełnie różnych sektorów na całym świecie. Jesteśmy naprawdę zaangażowani w zarządzanie biznesem i hackowanie wzrostu, mamy ogromne doświadczenie w sprzedaży, administracji biznesowej, konsultingu i zarządzaniu. Współpracujemy ze start-upami wspieranymi przez przedsięwzięcia typu venture, firmami średniej wielkości i przedsiębiorcami technologicznymi. Pomagamy im pokonać wyzwania związane z rozpoczęciem lub skalowaniem działalności, generowaniem leadów, pozyskiwaniem nowych klientów i pozyskiwaniem inwestycji. Jeśli wszystko, co zostało wspomniane powyżej, nie przekonało Cię, pomyśl: Czy kiedykolwiek chciałeś zostać wielorybem? `128064;