Szef działu sprzedaży w Whales Ventures

Poczuj się jak bohater, który pokonuje chaos i harmonizuje przestrzeń. Będziesz główną „osobą przy drzwiach wejściowych”, która koordynuje cały cykl sprzedaży – od pierwszego kontaktu po finalizację transakcji. Budowanie silnych partnerskich relacji z klientami, pozyskiwanie klientów, zrozumienie ich potrzeb i generowanie dla nich rozwiązań to Twoja samurajska ścieżka, na której słowa „klient” nigdy nie jest za dużo. Kluczowa rola w zarządzaniu procesem rozwoju sprzedaży w firmie od pierwszego kontaktu zamykanie transakcji, trzymanie ręki na pulsie trendów branżowych i osiąganie celów sprzedażowych będzie na Twoich monumentalnych barkach.Wymagania:Musisz posiadać:- Doświadczenie w pracy jako Menedżer Sprzedaży/Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - ponad 3 lata.- Doświadczenie praca w agencjach marketingu cyfrowego lub firmach MarTech/AdTech.- Doświadczenie w budowaniu procesów sprzedażowych na rynki USA i UE.- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie C1+.- Wszechstronne zrozumienie rozwiązań i usług marketingu cyfrowego, umożliwiające efektywną komunikację z klientem. - Biegłość w korzystaniu z oprogramowania CRM i różnych narzędzi związanych ze sprzedażą. - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne. - Możliwość prowadzenia rozmów wideo i spotkań offline z motywacją, emocjami i zainteresowaniem. - Posiada analityczny sposób myślenia pozwalający interpretować dane sprzedażowe i wyciągać przydatne spostrzeżenia. .- Wykazać podejście zorientowane na wyniki, z udokumentowaną historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.- Umiejętność dostosowania się do dynamicznej i szybko rozwijającej się branży, dostrojenie się do trendów rynkowych i pojawiających się technologii.- Humor, charyzma i odrobina podejścia „Pan/Pani Fixit”. Mile widziane: - Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie zarządzania, marketingu, administracji biznesowej lub pokrewnej. - Doświadczenie w zarządzaniu projektami lub kontami będzie dodatkowym atutem. Czym będziesz się zajmował: Rozwój nowego biznesu: - Opracowanie i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży, która zapewni osiągnięcie naszych celów biznesowych i poszerzenie bazy klientów. - Zarządzanie zespołami marketingu wychodzącego i przychodzącego. Zdefiniuj docelowych odbiorców i segmenty klientów, nadaj priorytet celom i zadaniom. - Zamykanie transakcji i generowanie przychodów 🤓 - Zarządzanie procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. - Odpowiedzialność za kluczowe wskaźniki, takie jak liczba potencjalnych klientów, Lead2Sale - Wskaźnik, liczba nowych klientów, średnia miesięczna faktura i średni czas życia klienta. - Angażowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów, zrozumienie ich wymagań i proponowanie odpowiednich rozwiązań w zakresie marketingu cyfrowego. - Opracowywanie wzorców przepływu sprzedaży przez różne segmenty nabywców (dyrektorzy generalni, marketerzy, założyciele startupów) - Prowadzenie prezentacji i prezentacje mające na celu zaprezentowanie usług agencji potencjalnym klientom. - Tworzenie niestandardowych propozycji i modeli cenowych. - Negocjowanie umów i warunków w celu zabezpieczenia zyskownych transakcji. - Współpraca z zespołem ds. marketingu w celu dostosowania strategii sprzedaży do kampanii//hipotez marketingowych poprzez ich walidację. - Pomoc w kompletowaniu zespołów projektowych poprzez koordynację z zespołami Rekrutacji i Partnerów. Zarządzanie relacjami z Klientami: - Nawiązywanie i pielęgnowanie silnych relacji z obecnymi klientami, stając się zaufanym punktem kontaktowym. - Ścisła współpraca z Delivkażdy zespół jest w stanie szybko reagować na zapytania, wątpliwości i opinie klientów. - Zapewnienie skutecznej komunikacji w celu utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji klienta. Analiza wyników sprzedaży: - Monitorowanie i ocena wskaźników sprzedaży oraz KPI w celu oceny powodzenia strategii sprzedaży. - Utrzymywanie zorganizowanej i aktualny podgląd lejka sprzedażowego z wykorzystaniem narzędzi CRM. Jakie są etapy: - Rozmowa z rekruterem - rozmowa w Google Meet, 30 min. - Zadanie testowe - do 4 godzin. - Rozmowa techniczna - rozmowa w Google Meet, 1 godz.- Rozmowa z CEO - Rozmowa w Google Meet, 30 min.- Oferta pracy.Co to dla Ciebie oznacza:- Konkurencyjne wynagrodzenie finansowe (podstawa + premia od wyników + prowizja od sprzedaży).- Płatny urlop 20 dni roboczych.- Święta państwowe - 12 dni roboczych.- 6 dni zwolnienia lekarskiego (bez potwierdzenia lekarskiego).- Możliwość pracy ze społecznością wykwalifikowanych specjalistów w środowisku nastawionym na rozwój.- Możliwość rozwoju zespołu i kierowania kierunkiem komercyjnym.- W 100% zdalny i elastyczna praca. Tylko nie dotrzymuj terminów.- Konkurencyjne wynagrodzenie z wieloma możliwościami rozwoju.- Przyjazny zespół, w którym panuje nieformalna atmosfera i szacunek dla Twojego czasu.