Szef działu sprzedaży w Whales Ventures

Poczuj się jak bohater, który pokonuje chaos i harmonizuje przestrzeń. Będziesz główną „osobą przy drzwiach wejściowych”, która koordynuje cały cykl sprzedaży – od pierwszego kontaktu po sfinalizowanie transakcji. Budowanie silnych partnerskich relacji z klientami, pozyskiwanie klientów, zrozumienie ich potrzeb i generowanie dla nich rozwiązań to Twoja samurajska ścieżka, na której słowa „klient” nigdy nie jest za dużo. Kluczowa rola w zarządzaniu procesem rozwoju sprzedaży w firmie od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji, utrzymanie trzymanie ręki na pulsie trendów branżowych, a osiąganie celów sprzedażowych będzie na Twoich monumentalnych ramionach. Wymagania: Niezbędne: Doświadczenie w pracy jako Menedżer Sprzedaży/Menedżer ds. Rozwoju Biznesu – ponad 3 lata. Doświadczenie w pracy w agencjach marketingu cyfrowego lub firmach MarTech/AdTech. Doświadczenie w budowaniu procesów sprzedażowych na rynki USA i UE. Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie C1+. Wszechstronne zrozumienie rozwiązań i usług marketingu cyfrowego, umożliwiające skuteczną komunikację z klientem. Biegła obsługa oprogramowania CRM i różnych narzędzi sprzedażowych. Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne. Możliwość prowadzenia rozmów wideo i offline spotkania pełne motywacji, emocji i zainteresowań.Posiadają analityczny sposób myślenia pozwalający interpretować dane sprzedażowe i wyciągać przydatne wnioski.Wykazują podejście zorientowane na wyniki, z udokumentowaną historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.Umiejętność dostosowywania się do dynamicznej i szybko rozwijającej się branży, dotrzymywania kroku trendom rynkowym i pojawiającym się technologiom. .Humor, charyzma i podejście „Pana/Pani Fixit” Miło jest posiadać: Licencjat lub tytuł magistra w dziedzinie zarządzania, marketingu, administracji biznesowej lub w dziedzinach pokrewnych. Doświadczenie w zarządzaniu projektami lub kontami będzie uważane za dodatkową zaletę. Co będziesz robić: Rozwój nowego biznesu: Rozwój i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży zapewniającej realizację celów biznesowych i poszerzanie bazy klientów. Zarządzanie zespołami marketingu wychodzącego i przychodzącego. Zdefiniuj docelowych odbiorców i segmenty klientów oraz ustal priorytety celów i zadań. Zamykanie transakcji i generowanie przychodów 🤓Zarządzanie procesem sprzedaży od wstępnego kontaktu do zamknięcia transakcji. Bycie odpowiedzialnym za kluczowe wskaźniki, takie jak liczba potencjalnych klientów, współczynnik Lead2Sale, liczba nowych klientów, średnia miesięczna faktura i średni czas życia klienta. Angażowanie i kwalifikowanie Leadów, zrozumienie ich wymagań i proponowanie odpowiednich rozwiązań marketingu cyfrowego. Opracowywanie wzorców przepływu sprzedaży przez różne segmenty kupujących (dyrektorzy generalni, marketerzy, założyciele startupów) Dostarczanie prezentacji i pitchów w celu zaprezentowania usług agencji potencjalnym klientom. Tworzenie niestandardowych propozycji i modele cenowe. Negocjowanie umów i warunków w celu zawarcia zyskownych transakcji. Współpraca z zespołem marketingu w celu dostosowania strategii sprzedaży do kampanii//hipotez marketingowych poprzez ich walidację. Pomoc w tworzeniu zespołów projektowych poprzez koordynację z zespołami Rekrutacji i Partnerów. Zarządzanie relacjami z Klientami: Tworzenie i pielęgnowanie silnych relacji z istniejących klientów, stając się zaufanym punktem kontaktowym. Ścisła współpraca z zespołem dostaw w celu szybkiego odpowiadania na zapytania, wątpliwości i opinie klientów. Zapewnienie skutecznej komunikacji w celu utrzymania wysokiego poziomusatysfakcji klienta.Analiza wyników sprzedaży:Monitorowanie i ocena wskaźników sprzedaży oraz KPI w celu oceny powodzenia strategii sprzedaży.Utrzymywanie zorganizowanego i aktualnego widoku rurociągu sprzedaży za pomocą narzędzi CRM.Jakie są etapy:Rozmowa z rekruterem – rozmowa w Google Meet, 30min. Zadanie testowe – do 4 godzin. Rozmowa techniczna – rozmowa w Google Meet, 1 godzina. Rozmowa z dyrektorem generalnym – rozmowa w Google Meet, 30 minut. Oferta pracy. Co dla Ciebie oferujemy: Konkurencyjne wynagrodzenie finansowe (podstawa + premia za wyniki + prowizja od sprzedaży). Płatny urlop w ciągu 20 dni roboczych. Święta państwowe – 12 dni roboczych. 6 dni zwolnienia lekarskiego (bez potwierdzenia lekarskiego). Możliwość pracy w gronie wykwalifikowanych specjalistów w środowisku nastawionym na rozwój. Możliwość rozwoju zespołu i kierowania kierunkiem komercyjnym. 100% zdalna i elastyczna praca. Po prostu nie dotrzymuj terminów. Konkurencyjne wynagrodzenie z wieloma możliwościami zwiększania skali. Przyjazny zespół z nieformalną atmosferą i szacunkiem dla Twojego czasu. Opis firmy Jesteśmy maniakami i nerdami, którzy zaczęli pracować w różnych agencjach marketingowych od początku XXI wieku. Kiedy nasze doświadczenie stało się tak ogromne jak zadłużenie zewnętrzne w Stanach Zjednoczonych otworzyliśmy Whales Ventures, a dziś jest to pełnowymiarowy fundusz i agencja pomagająca firmom z zupełnie różnych sektorów na całym świecie. Prawdziwie oddani zarządzaniu biznesem i hackingowi wzrostu, mamy ogromne doświadczenie w sprzedaży, administracji biznesowej, konsultingu i zarządzaniu. Współpracujemy z start-upy wspierane przez przedsięwzięcia typu venture, firmy średniej wielkości i przedsiębiorcy technologiczni. Pomagamy im przezwyciężyć wyzwania związane z rozpoczęciem lub skalowaniem działalności, generowaniem potencjalnych klientów, pozyskiwaniem nowych klientów i pozyskiwaniem inwestycji. Jeśli wszystko, co zostało wymienione powyżej, nie przekonało Cię, pomyśl tylko: Czy kiedykolwiek chciałeś zostać wielorybem? 👀