Szef Nowych Rynków w All Right

Jesteśmy globalną firmą EdTech – internetową szkołą języka angielskiego dla dzieci w wieku od 4 do 12 lat. Nasze lekcje odbywają się na naszej własnej platformie w formacie 1 na 1 z nauczycielami. Stosujemy autorską metodologię i program nauczania oparty na standardach Cambridge. Sztuczna inteligencja kontroluje jakość lekcji, a nasz przyjazny dzieciom AI Tutor sprawia, że ​​nauka jest jeszcze bardziej efektywna.

Działamy całkowicie zdalnie i zapewniamy naszym kolegom wsparcie psychologiczne, medyczne i zawodowe. Tworzymy komfortowe środowisko, w którym każdy może się rozwijać i rozwijać się jako część zespołu, kształtując przyszłość edukacji online.

W miarę dalszego zwiększania skali wprowadzamy nową rola - Szef ds. nowych rynków. Na tym stanowisku będziesz kierować badaniami, planowaniem i wprowadzaniem na rynek naszych produktów w nowych regionach oraz wzmacniać naszą obecność poza 9 krajami, w których już działamy. Będziesz ocenić  potencjalne rynki, opracować strategie, koordynować zespoły wielofunkcyjne i monitorować wyniki, aby zapewnić pomyślne wprowadzenie na rynek. Rola ta obejmuje ścisłą współpracę z kluczowymi liderami – CPO, CMO, dyrektorem ds. sprzedaży i obsługi klienta oraz dyrektorem ds. nauczycieli – i podlega bezpośrednio dyrektorowi generalnemu All Right, Olegowi Oksyukowi.

Wartość tej roli dla Ciebie:

• Kompleksowe wdrożenie z głębokim zanurzeniem w produkcie oraz ciągłe wsparcie ekspertów zapewniające płynne przejście.

• Ambitne wyzwania.Planujemy uruchom w nowych regionach co 3–6 miesięcy, dzięki czemu będziesz mieć możliwość prowadzenia projektów na dużą skalę i szybkiego, tangibwyniki.

• Dostęp do zasobów. Aby osiągnąć swoje cele, będziesz mógł zaangażować wszelkie niezbędne funkcje wewnętrzne lub zewnętrznych wykonawców – zapewnimy wszystko, czego potrzebujesz do skutecznej pracy.

• Budowanie kierunku od zera. Pełny autonomia w podejmowaniu decyzji, wyborze narzędzi i kształtowaniu podejścia - wraz z zaufaniem do Twojego doświadczenia i wiedzy.

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Doświadczenie w marketingu, sprzedaży, zarządzaniu produktem lub rozwoju biznesu dla B2C produkt.

• Nastawienie na własność, silne umiejętności komunikacyjne, proaktywność i solidne umiejętności zarządzania projektami.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2 (w mowie i piśmie).

Doświadczenie w pracy w Arabii Saudyjskiej i GCC, Turcji, Brazylii, Argentynie lub na innych rynkach LATAM.

Za co będziesz odpowiedzialny dla:

• Przeprowadzanie analiz i badań potencjalnych rynków: popytu, konkurencji, przepisów, lokalnych EdTech trendy, doświadczenia innych firm i nasze poprzednie premiery.

• Opracowanie strategii wejścia na rynek dla każdego nowego kraju. Obecnie koncentrujemy się na Arabii Saudyjskiej i GCC, Turcji, Brazylii, Argentynie i innych krajach Ameryki Łacińskiej.

• Zarządzanie lokalizacją produktów dla nowych krajów, dostosowywanie lejka sprzedaży do każdego rynku, integrowanie lokalnych metod płatności i więcej.

• Wprowadzenie na nowe rynki „end-to-end”: od badań po pierwszą sprzedaż i stabilny wzrost, w tym monitorowanie kluczowych wskaźników (CAC, LTV, retencja, konwersja).

• Identyfikowanie barier rozwoju i szybkie proponowanie rozwiązań.

• Współpraca z kluczowymi działami: Mareking – do lokalizacji kampanii marketingowych i lejków, testowania lokalnych kanałów marketingowych; Produkt– do rozwiązywania problemów technicznych, lokalizacji i adaptacji produktów oraz łączenia systemów płatności;  Sprzedaż i obsługa klienta – do zatrudniania menedżerów sprzedaży na rynku lokalnym i organizowania ich efektywnej pracy; Działania nauczycieli – do zatrudniania lokalnych nauczycieli.

Cele na 3–6 miesięcy:

• Przeprowadź badania na tym rynku: możliwe strategie marketingowe, przeprowadź ponad 20 wywiadów z użytkownikami i porozmawiaj z firmami, które weszły już na ten rynek.

• Na podstawie wyników badań zaproponuj zmiany w materiałach marketingowych, lejku sprzedażowym, skryptach sprzedażowych i produkcie aby poprawić wyniki.

• Zorganizuj wdrożenie proponowanych zmian i przeprowadź kilka iteracji wprowadzenia na nowy rynek.

KPI na 3–6 miesięcy: 50–100 płatnych sprzedaży miesięcznie, CAC ? 200.

Co oferujemy:

• Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: elastyczny harmonogram, brak śledzenia czasu, w pełni zdalny.

• Płatne urlopy, zwolnienia lekarskie i święta.

• 50% ubezpieczenia medycznego na Ukrainie i częściowe ubezpieczenie za granicą.

• Wsparcie finansowe dla współpracowników i ich rodzin w przypadku poważnych chorób.

• Inwestycja w Twój angielski: bezpłatny dostęp do naszej platformy dla dzieci pracowników, kluby językowe.

• Rozwój zawodowy: kursy wewnętrzne, wydarzenia, biblioteka i budżety na naukę.

• Wsparcie dla kolegów służących w Siły Zbrojne

  Partnerskie podejście: zaufanie, inicjatywa, szacunek dla własnych pomysłów i przejrzystość ze strony zespołu.

Proces rekrutacji:

Rozmowa wstępna z rekruterem > Spotkanie z CEO All Right, Olegiem Oksiukiem > Zadanie testowe (do 2 godzin) > Rozmowa końcowa z zespołem na poziomie C > Ujednolicenie oferty.

Wyślij swoje CV lub napisz do mnie na Telegramie: @Yak_Anastasiiawięcej szczegółów.