Szef działu generowania leadów (nr 1067) w N-iX

N-iX to firma świadcząca usługi w zakresie tworzenia oprogramowania, która pomaga firmom na całym świecie tworzyć skuteczne oprogramowanie. Założona w 2002 roku we Lwowie firma N-iX przeszła długą drogę i zwiększyła swoją obecność w 9 krajach: Polsce, Ukrainie, Szwecji, Rumunii, Bułgarii, Malcie, Wielkiej Brytanii, USA i Kolumbii. Dziś jesteśmy silną społecznością ponad 2000 profesjonalistów i niezawodnym partnerem dla światowych liderów branży i firm z listy Fortune 500.

Szukamy doświadczonego szefa działu generowania leadów, który dołączy do naszego zespołu.

Kluczowe cele będą obejmować:
Projektowanie i rozwijanie metodologii oraz strategia kierunku generowania leadów wychodzących, która obejmuje dwa główne strumienie:
— Strumień 1: Praca z istniejącą bazą danych potencjalnych klientów i kontaktów (w tym ciepłych interesariuszy, straconych możliwości, kontaktów i potencjalnych klientów wygenerowanych na konferencjach oraz marketingu opartego na kontach działania)
— Strumień 2: Docieranie do klientów na zimno i generowanie potencjalnych klientów.

Funkcje:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii pozyskiwania klientów wychodzących oraz podejścia
• Inicjowanie i utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami; pielęgnowanie kampanii i pomiar zainteresowań (w tym przesyłanie wiadomości)
• Wykorzystuj potencjalnych klientów, koncentrując się na decydentach i wpływowych osobach. Zachęć ich do utrzymywania bliskich relacji z N-iX. Oczekujemy znacznej interakcji z klientami
• Wsparcie wewnętrznych działów rozwoju biznesu (partnerstwo z klientami, zaangażowanie klientów) w zakresie odblokowania sprzedaży do organizacji nadrzędnych/podrzędnych (w tym wykorzystania istniejących strumieni jako opcji odblokowania)
• Zrozumienie, jak działają programy wychodzące z wykorzystaniem menedżerów dostaw/kont i umiejętność ich wdrożenia
• Wsparcie w organizowaniu spotkań na żywo pomiędzy interesariuszami N-iX a potencjalnymi klientami
• Zarządzanie biuletynami
• Współpraca z zespołem marketingowym w celu uzyskania wsparcia w zakresie treści i sposobów przekazu, działań ABM
• Raportowanie wskaźników, identyfikacja obszarów wymagających poprawy
• Stale utrzymuj na bieżąco z trendami IT i zmianami w branży

Wymagania:

• Minimum 5-6+ lata doświadczenia w sprzedaży, obejmujące aktywny rozwój biznesu i praktyki generowania leadów
• Inteligentne myślenie i wysoki poziom kreatywności
• Znajomość procesu sprzedaży w outsourcingu IT od A do Z
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży wychodzącej, rozwoju biznesu i pozyskiwaniu potencjalnych klientów (w tym wdrożone strategie, metodologie, narzędzia i techniki). Chcemy poznać Twoje czynniki sukcesu i rzeczywiste wyniki
• Dogłębne zrozumienie zarządzania danymi w CRM (Salesforce)
• Wykazana wysoka etyka pracy i dbałość o szczegóły
• Postawa „robienia rzeczy” z silnym myśleniem strategicznym. Umiejętność dostrzegania kilku kroków do przodu
• Musi być bardzo zorganizowana, mieć motywację i posiadać doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem