Szef kluczowych klientów w A-SAFE USA

O A-SAFE i roli: Grupa A-SAFE jest wiodącym światowym dostawcą rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa pracy. Od 1984 roku firma jest pionierem w zakresie najnowocześniejszych rozwiązań, które chronią ludzi i majątek w różnych sektorach na całym świecie. Innowacja była hasłem przewodnim A-SAFE od samego początku jej istnienia, a jej działalność będąc wynalazcą i oryginalnym producentem pierwszego na świecie przemysłowego systemu bezpieczeństwa z barierą polimerową. Ta firma do dziś jest pionierem przełomowych technologii bezpieczeństwa w miejscu pracy, zaopatrując magazyny, fabryki, lotniska, zakłady produkcyjne i inne zakłady przemysłowe na całym świecie. Grupa A-SAFE, prawdziwie globalna firma, ma siedzibę w Wielkiej Brytanii i posiada 17 międzynarodowych oddziałów. spółki zależne, w tym Niemcy, Francja, Włochy, Holandia, Skandynawia, Belgia, Hiszpania, USA, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Japonia i Kanada, a także wielu zaufanych partnerów na całym świecie, co oznacza, że ​​firma jest reprezentowana w ponad 65 krajach na całym świecie. Grupa A-SAFE obsługuje najnowocześniejsze zakłady produkcyjne w Wielkiej Brytanii oraz utrzymuje globalne sieci i obiekty dystrybucyjne, umożliwiając firmie dostarczanie innowacyjnych rozwiązań największym i najbardziej znanym markom na świecie, w tym Nestlé, Coca-Cola, BMW , 3M, lotnisko Heathrow, Unilever, Amazon i Jaguar Land Rover. W związku z naszym ciągłym rozwojem poszukujemy skoncentrowanego i ambitnego szefa kluczowych klientów – USA, który będzie nadzorował zespół kluczowych klientów. Jest to strategiczna rola, której celem jest opracowywanie specyfikacji produktów obejmujących wiele krajów w organizacjach z branż takich jak żywność i napoje, produkcja, logistyka i inne podobne przemysłowe środowiska pracy. Główne obowiązki: Strategiczne zarządzanie klientami: Będziesz odpowiedzialny za rozwój oraz realizacja strategicznego planu sprzedaży dla kluczowych klientów, napędzanie wzrostu przychodów poprzez zabezpieczanie specyfikacji produktów w wielu regionach. Twoja uwaga będzie skupiona na sektorach takich jak żywność i napoje, produkcja, logistyka i inne powiązane przemysłowe środowiska pracy. Kierowanie zespołem: Jako starszy lider będziesz nadzorować zespół Key Account Managerów, wspierając ich w osiąganiu ich indywidualnych celów sprzedażowych i przyczyniając się do ogólnego rozwoju naszej działalności. Będziesz zapewniać wskazówki, coaching i wsparcie w celu poprawy ich wyników i rozwoju zawodowego. Współpraca z zespołami wewnętrznymi: Będziesz ściśle współpracować z zespołami zarządzającymi produktami, sprzedażą i marketingiem, aby zapewnić jednolite podejście do osiągania celów firmy. Pomożesz przełożyć cechy produktu na korzyści specyficzne dla klienta, aby skutecznie komunikować propozycję wartości A-Safe. Zarządzanie relacjami z klientami: Będziesz kultywować i utrzymywać relacje na wysokim szczeblu z kluczowymi decydentami w organizacjach klienta. Rozumiejąc wyzwania i cele biznesowe firmy, pozycjonujesz A-Safe jako partnera strategicznego.Analiza rynku: Regularnie monitoruj i analizuj trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji, aby informować o strategiach sprzedaży i przewidywać nowe możliwości biznesowe.Wymagania:Doświadczenie: W idealnym przypadku minimum 15 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami, z udokumentowanymi sukcesami w osiąganiu celów sprzedażowych i zarządzaniu dużymi, złożonymi klientami w sektorze przemysłowym. Umiejętności przywódcze: Udokumentowane doświadczenie przywódcze w zarządzaniu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów sprzedaży. Wiedza branżowa: kompleksowe zrozumienie sektora przemysłowego, w szczególności branży spożywczej, produkcyjnej i logistycznej. Znajomość branży bezpieczeństwa lub podobnych sektorów będzie korzystna. Myślenie strategiczne: Wykazana umiejętność opracowywania i wdrażania strategicznych planów sprzedaży dla kluczowych klientów. Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów. Zarządzanie relacjami: Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, ze sprawdzoną umiejętnością budowania i utrzymywania silnych relacji z kluczowymi interesariuszami i decydentami. Zdolność do adaptacji: Wygodna praca w szybko zmieniającym się i zmieniającym się środowisku. Umiejętność radzenia sobie z wieloma zadaniami i priorytetami jednocześnie. Elastyczność w podróżowaniu: Gotowość do częstych podróży na terenie Stanów Zjednoczonych, a czasami także po całym świecie, jeśli zajdzie taka potrzeba. Wykształcenie: Mile widziany odpowiedni stopień licencjata. Tytuł MBA lub podobny będzie dodatkowym atutem. Dołączenie do A-Safe na tym strategicznym stanowisku zapewnia wyjątkową szansę na osiągnięcie znacznego wzrostu liczby kluczowych klientów w całych Stanach Zjednoczonych. Jeśli myślisz strategicznie, masz silne umiejętności przywódcze, masz doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w sektorze przemysłowym i chcesz pracować w dynamicznym środowisku, chętnie nawiążemy współpracę z Tobą. Jako starszy lider będziesz nadzorować zespół Key Account Managerów, wspierając ich w osiąganiu indywidualnych celów sprzedażowych i przyczyniając się do ogólnego rozwoju naszej firmy. Będziesz zapewniać wskazówki, coaching i wsparcie, aby poprawić ich wyniki i rozwój zawodowy. Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Директор Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Администрация Отрасли Общественная безопасность