Globalny dyrektor ds. klientów, LinkedIn Talent Solutions w LinkedIn

Opis firmyLinkedIn to największa na świecie sieć profesjonalna, zbudowana w celu tworzenia możliwości ekonomicznych dla każdego członka siły roboczej na całym świecie. Nasze produkty pomagają ludziom nawiązywać silne kontakty, odkrywać ekscytujące możliwości, budować niezbędne umiejętności i zdobywać cenne informacje każdego dnia. Zależy nam również na zapewnianiu możliwości transformacji naszym pracownikom, inwestując w ich rozwój. Dążymy do stworzenia kultury opartej na zaufaniu, trosce, integracji i zabawie – w której każdy może odnieść sukces. Dołącz do nas, aby zmienić sposób, w jaki działa świat. Opis stanowiska W LinkedIn ufamy sobie nawzajem, że będziemy wykonywać naszą pracę najlepiej tam, gdzie sprawdza się ona najlepiej dla nas i naszych zespołów. Ta rola oferuje opcję pracy hybrydowej, co oznacza, że ​​możesz pracować zarówno w domu, jak i dojeżdżać do biura LinkedIn, w zależności od tego, co jest dla Ciebie najlepsze i kiedy ważne jest, aby Twój zespół był razem. LinkedIn został stworzony, aby pomóc profesjonalistom osiągnąć więcej w swoich dziedzinach kariery, a miliony ludzi codziennie korzystają z naszych produktów, aby nawiązywać kontakty, odkrywać możliwości i zdobywać wiedzę. Nasz globalny zasięg oznacza, że ​​możemy wywierać bezpośredni wpływ na pracowników na całym świecie w sposób, jakiego nie może zapewnić żadna inna firma. Poszukujemy Globalnego Dyrektora ds. Klienta, który dołączy do naszego zespołu jako zaufany doradca, nieustannie skupiający się na dostarczaniu wartości naszym największym firmom, oraz często najbardziej wymagający klienci na całym świecie, stale przekraczając cele. Będziesz odpowiedzialny za pomaganie naszym klientom w skutecznym korzystaniu z naszych rozwiązań Talent. Będziesz budować i utrzymywać silne relacje zawodowe z naszymi największymi globalnymi klientami, prowadząc dyskusje i negocjacje na szczeblu kierowniczym związane z transformacją biznesu klientów za pośrednictwem platformy LinkedIn. Wewnętrznie będziesz kierować strategią dla niektórych z naszych największych klientów na całym świecie, koordynując globalne ruchy sprzedażowe w swoim rozszerzonym zespole. Będziesz inspirować i współpracować z innymi globalnymi specjalistami ds. sprzedaży i partnerami o różnych funkcjach, aby jak najlepiej wspierać naszych największych klientów. Będziesz doradzać klientom wykonawczym w zakresie trendów w branży, działać jako łącznik między klientami a zespołami ds. produktów LinkedIn, a ostatecznie poprosisz klientów o inwestowanie w nowe Rozwiązania LinkedIn, które przyniosą korzyści zarówno klientowi, jak i LinkedIn. Jest to rola oparta na ścisłej współpracy, która wymaga globalnej wizji, wrażliwości kulturowej oraz pasji do budowania silnych i trwałych relacji, które pozwalają naszym największym klientom odnieść sukces dzięki produktom i usługom LinkedIn rozwiązania. Przyjmiesz podejście konsultacyjne i dogłębnie zrozumiesz działalność klienta. Obowiązki: Rozumie cele biznesowe klienta: Nawiązywanie zaufanych relacji na szczeblu kierowniczym z dyrektorami marketingu, dyrektorami operacyjnymi, dyrektorami naczelnymi i innymi liderami klientów na poziomie CXO w oparciu o zdolność do dostarczania informacji o LinkedIn i branży Głębokie prezentowanie i aktualna wiedza na temat całego pakietu rozwiązań LinkedIn Talent Solutions w celu stosowania i przekazywania rozwiązań wiedza specjalistyczna na temat nowych produktów, funkcji i ulepszeń przeprowadzanie/prowadzenie regularnych przeglądów biznesowych, aby mieć pewność, że propozycja wartości LinkedIn pozostanie silna dla Twoich klientów i Twojego zespołu pozostaje dostosowany do odpowiednich wyzwań i inicjatyw biznesowych klientów. Poszerzaj i rozwijaj nasz globalny zasięg klientów, przedstawiając atrakcyjne rekomendacje dotyczące dodatkowych inwestycji na LinkedIn Twórz strategiczne plany kont dla swoich nazwanych klientów, które identyfikują kluczową strategię firmy, istotne czynniki makroekonomiczne, kluczowych decydentów, procesy zakupów, bieżące inwestycje, wykorzystanie produktów i nowe możliwości generowania przychodów Zrozum, gdzie istnieją globalne możliwości na każdym koncie we wszystkich rozwiązaniach dla talentów LinkedIn Przywództwo: Kieruj i inspiruj globalny, interdyscyplinarny zespół ekspertów merytorycznych, aby wspierać Twoje konta w kierowaniu i realizacji globalnej strategii sprzedaży Myśl i realizuj się globalnie, pracując z klientów, efektywnie współpracując zarówno z zespołami wewnętrznymi, jak i klienckimi, w celu generowania wartości. Rozwijaj następną generację specjalistów ds. sprzedaży, modelując naszą kulturę i wartości oraz definiując doskonałość w zakresie przywództwa klienta, negocjacji, budowania relacji z klientami, mentoringu i coachingu. Zwiększaj przychody z nazwanych kont poprzez sprzedaż dodatkową w przypadku odnowień oraz identyfikowanie i zamykanie nowych wielomilionowych transakcji transformacyjnych. Współpracuje wewnętrznie: Wykorzystuj relacje kadry kierowniczej i sponsorów kadry kierowniczej, aby pogłębiać relacje LinkedIn z klientami. Reprezentowanie zarówno trendów rynkowych, jak i potrzeb klientów wobec kadry kierowniczej i zespołów produktowych, aby mieć pewność, że dobrze zaspokajamy bieżące potrzeby i rozwijamy nasze portfolio w celu identyfikacji przyszłych potrzeb klientów. Kwalifikacje Kwalifikacje podstawowe: Ponad 14 lat doświadczenia na stanowiskach związanych ze sprzedażą rozwiązań z wykorzystaniem kwot lub równoważne doświadczenie konsultacyjne Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży wiceprezesom i dyrektorom wykonawczym firm z listy Fortune 500 lub firm o rocznych przychodach przekraczających 25 miliardów dolarów Preferowane kwalifikacje: Udokumentowana umiejętność wykonywania zadań na plany strategii klientów globalnych, konstruowanie złożonych transakcji globalnych, zarządzanie wieloma terytoriami i rozwijanie działalności w celu wspierania wzrostu Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zarówno bezpośrednim, jak i pośrednim poprzez wywieranie wpływu i dostosowywanie Doświadczenie w sprzedaży i wywieraniu wpływu na wiceprezesów, CXO i użytkowników końcowych (w tym samym cyklu sprzedaży) w zarówno w środowiskach sprzedaży indywidualnej, jak i zespołowej Doświadczenie w sprzedaży zupełnie nowej, przełomowej technologii Doskonałe umiejętności komunikacyjne, organizacyjne i analityczne Doświadczenie w zarządzaniu, rozwijaniu i inspirowaniu globalnego zespołu obsługi klienta składającego się z przedstawicieli handlowych, partnerów wielofunkcyjnych i personelu wsparcia sprzedaży Doświadczenie w zarządzaniu klientami globalnymi w nowe i odnowione środowiska netto Sugerowane umiejętności:Realizacja planów strategii konta globalnegoZarządzanie kontami na wielu terytoriachRozwój biznesuNegocjacjeLinkedIn zobowiązuje się do stosowania uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń.Przedział wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 256 000 do 390 000 dolarów. Rzeczywiste pakiety wynagrodzeń opierają się na kilku czynnikach unikalnych dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, głębokości doświadczenia, certyfikatach i konkretnym miejscu pracy. Może się to różnić w innych lokalizacjach ze względu na różnice w kosztach pracy. Całkowity pakiet wynagrodzeń na tym stanowisku może również obejmować roczną premię za wyniki, akcje, świadczenia i/lub inne obowiązujące motywacyjne plany wynagrodzeń. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://careers.linkedin.com/benefits.Informacje dodatkowe Oświadczenie o równych szansachLinkedIn dba o różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równe szanse, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach tutaj: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższymi informacjami: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Więcej informacji można znaleźć w następujących informacjach: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf i https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf, aby uzyskać więcej informacji.LinkedIn stara się oferować włączające i dostępne doświadczenie dla wszystkich osób poszukujących pracy, w tym osób niepełnosprawnych. Naszym celem jest wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy, w którym każdy ma szansę odnieść sukces. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby znaleźć ofertę pracy, ubiegać się o stanowisko lub wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowania@ linkedin.com i opisz konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Rozsądne udogodnienia to modyfikacje lub dostosowania aplikacji lub procesu rekrutacji, które umożliwią Ci pełne uczestnictwo w tym procesie. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi: Dokumenty w alternatywnych formatach lub odczytywane na głos Odbywanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu Towarzyszenie przez psa przewodnika Obecność tłumacza języka migowego podczas rozmowy Odpowiedź na prośbę o zakwaterowanie zostanie rozpatrzona w ciągu trzech dni roboczych . Jednakże prośby niezwiązane z niepełnosprawnością, takie jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. LinkedIn nie zwolni ani w żaden inny sposób nie będzie dyskryminować pracowników lub kandydatów, ponieważ pytali, omawiali lub ujawniali swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji. San Francisco Fair Chance Rozporządzenie Zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance LinkedIn będzie przyjmować do pracy wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących. Oświadczenie o polityce przejrzystości wynagrodzeń Jako wykonawca federalny LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracy Kliknij ten link, aby uzyskać dostęp do dokumentu zapewniającego przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydatów do pracy: https://legal.linkedin.com/ Candidate-portal.Oświadczenie o równych szansachLinkedIn angażuje się w różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równość szans, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach dostępnym tutaj: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Więcej informacji można znaleźć na stronach http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf i https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, oferującym możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym. Jeśli uważasz, że potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby wyszukać ofertę pracy lub ubiegać się o stanowisko, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres [email protected]. Ta skrzynka e-mailowa została zaprojektowana, aby pomóc niepełnosprawnym osobom poszukującym pracy, które szukają rozsądnych usprawnień w procesie aplikacyjnym. E-maile wysłane w sprawach niezwiązanych z niepełnosprawnością, takich jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. W swoim e-mailu podaj następujące informacje: (1) potwierdź, że jesteś niepełnosprawny; (2) określić ograniczenia związane z niepełnosprawnością, które należy uwzględnić oraz (3) jeśli są znane, opisać konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Odpowiedź na Twoją prośbę może zająć do trzech dni roboczych. LinkedIn nie zwalnia ani w żaden inny sposób nie dyskryminuje pracowników ani kandydatów, ponieważ zadali oni pytania, omówili lub ujawnili swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji.Oświadczenie o polityce przejrzystości płatnościAs jako wykonawca federalny, LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https://lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracyTen dokument zapewnia przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydaci do pracy: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Pokaż więcej Pokaż mniej занности Продажи Отрасли Технологии, информационные средства i Интернет