Założyciel Account Executive w Ingainer

Czy pasjonujesz się kształtowaniem przyszłości generatywnej sztucznej inteligencji? Poszukujemy dynamicznego specjalisty ds. klientów strategicznych, który pomoże zwiększyć nasz zasięg i wpływ.

Strategic Account Executive będzie raportował do Wiceprezesa GTM, koncentrując się na poszerzaniu naszej obecności w sektorze Generative AI. Będziesz sprzedawać organizacjom opracowującym modele podstawowe, takie jak Llama2, DALL-E 3 i GPT-4. Klienci docelowi obejmują laboratoria badawcze AI (np. Intel, Airbus, Matterport) i przedsiębiorstwa B2B integrujące generatywną sztuczną inteligencję.

Zadania obejmują:

• Współpraca z dyrektorem ds. kont strategicznych w celu opracowania i wdrożenia strategii GTM i strategii przychodów dla Twoich kont.
• Stosowanie podejścia zorientowanego na rozwiązania w celu dostarczania wartości klientom.
• Koordynacja z różnymi zespołami aby zmaksymalizować wpływ na Twój portfel.
• Budowanie wartości we wszystkich interakcjach w celu ułatwienia pomyślnego zamknięcia transakcji.
• Działanie jako główna osoba kontaktowa w przypadku eskalacji i tworzenia planów awaryjnych.
• Zapewnianie wysokiego poziomu satysfakcji klientów, wspieranie trwałych partnerstw i rozwoju.
  

Preferowane kwalifikacje:

• 4 -Ponad 6 lat w sprzedaży B2B lub inżynierii rozwiązań.
• Doświadczenie w tworzeniu strategii skalowania przychodów poprzez wczesny rozwój produktu.
• Ponad 3 lata w sprzedaży rozwiązań z historią sprzedaży i zamykania kompleksów rozwiązania dla przedsiębiorstw i firm zajmujących się oprogramowaniem, zajmujących się wielomilionowymi transakcjami.
• Ponad 3 lata sprzedaży produktów technicznych odbiorcom technicznym (inżynierowie ML, badacze danych, inżynierowie danych).
• Wykazane. umiejętność jednoczesnego docierania do odbiorców biznesowych i technicznych.
• Konsekwentne osiąganie poziomów sprzedaży.
• Doświadczenie w kierowaniu procesami sprzedaży, od poszukiwania perspektywy po zamknięcie transakcji.
• Pasja do sprzedaży , kreatywność i rozwiązywanie problemów.
• biegłość w zakresie procesów sprzedaży i narzędzi systemowych (Salesforce, Hubspot, Outreach, Clari, Gong).
• silne umiejętności budowania relacji konsultacyjnych z wewnętrznymi i interesariusze zewnętrzni.
• Doświadczenie w opracowywaniu i prezentowaniu materiałów dla kadry kierowniczej.
  
  Wynagrodzenie obejmuje:
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe (w zależności od od lokalizacji i doświadczenia) plus prowizje.
• Konkurencyjne opcje na akcje.

• Kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący opiekę zdrowotną, stomatologiczną, okulistyczną, świadczenia emerytalne, stypendia na naukę i rozwój oraz hojne PTO.
   

  Chcesz coś zmienić? 

  Odpowiedz na ogłoszenie i wyślij swoje CV!