Dyrektor ds. kont korporacyjnych, LinkedIn Talent Solutions w LinkedIn

Opis firmyLinkedIn to największa na świecie sieć profesjonalna, zbudowana w celu tworzenia możliwości ekonomicznych dla każdego członka siły roboczej na całym świecie. Nasze produkty pomagają ludziom nawiązywać silne kontakty, odkrywać ekscytujące możliwości, budować niezbędne umiejętności i zdobywać cenne informacje każdego dnia. Zależy nam również na zapewnianiu możliwości transformacji naszym pracownikom, inwestując w ich rozwój. Dążymy do stworzenia kultury opartej na zaufaniu, trosce, integracji i zabawie – w której każdy może odnieść sukces. Dołącz do nas, aby zmienić sposób, w jaki działa świat. Opis stanowiska Stanowisko to będzie pracować w Nowym Jorku, Chicago, Omaha i San Francisco lub Sunnyvale. W LinkedIn ufamy sobie nawzajem, że wykonujemy najlepszą pracę tam, gdzie jest to najlepsze dla nas i naszych zespołów. Ta rola oferuje opcję pracy hybrydowej, co oznacza, że ​​możesz pracować zarówno w domu, jak i dojeżdżać do biura LinkedIn, w zależności od tego, co jest dla Ciebie najlepsze i kiedy ważne jest, aby Twój zespół był razem. Poszukujemy dyrektora ds. klientów korporacyjnych, który dołączy naszego zespołu jako zaufanego doradcy, nieustannie skupiającego się na dostarczaniu wartości naszym klientom w sektorze przedsiębiorstw. Będziesz odpowiedzialny za pomaganie naszym klientom w skutecznym korzystaniu z naszych rozwiązań (Talent, Learning & Glint). Będziesz poświęcać się wzmacnianiu naszych klientów i poszukiwaniu możliwości rozwoju. Chociaż posiadasz strategiczne podejście do sprzedaży i starasz się osiągnąć/przekroczyć cele związane z przychodami, zawsze będziesz mieć na uwadze najlepszy interes swoich klientów i będziesz ich wewnętrznym rzecznikiem, aby zapewnić im sukces. Obowiązki: Badanie działalności Klienta i przygotowanie przemyślane pytania i spostrzeżenia przed spotkaniami z klientami Zadaje wielowarstwowe pytania otwarte, aby zrozumieć i wyjaśnić cele i wyzwania Klienta wykraczające poza szczegóły na poziomie powierzchniowym Buduje relacje z wieloma interesariuszami (pionowo i poziomo) w całej organizacji Klienta Dopasowuje styl i treść komunikacji potrzeby różnych interesariuszy Kieruje rozwiązaniami, a nie produktami, formułując rekomendacje zgodne z celami Klienta Sprzedaje uczciwie Napędza klientów procesami decyzyjnymi, osiągając wspólną wizję i aktywnie biorąc pod uwagę rekwizyty wartości, które łączą wszystkich interesariuszy razem Myśli komercyjnie i wykorzystuje zmysł biznesowy podczas tworzenia i negocjowanie umów handlowych Wykorzystuje dane i spostrzeżenia do wspierania rekomendacji inwestycyjnych lub przezwyciężania zastrzeżeń klientów Proaktywnie ogranicza ryzyko odejścia klientów poprzez przyjęcie inteligentnego, skoncentrowanego na kliencie podejścia Angażuje klientów na wszystkich etapach, aby potwierdzić i wyjaśnić wartość oraz dostosowuje strategię, gdy jest to konieczne, w celu optymalizacji ROI Zwiększa rozwój klientów poprzez proaktywne działania identyfikowanie możliwości dostarczenia większej wartości klientowi Stosuje świadomość biznesową w planowaniu konta, biorąc pod uwagę czynniki ekonomiczne, branżowe i firmowe z perspektywy klienta Mapuje wszystkich kluczowych interesariuszy na koncie, aby ocenić siłę relacji z klientem i stworzyć strategię zasięgu konta Zgadza się wspólna odpowiedzialność ze współpracownikami i zespołami interdyscyplinarnymi w celu zapewnienia optymalnego sukcesu klienta. Praktykuje pokorę i prosi współpracowników o pomoc w obliczu wyzwania lub nieznanego. Zdyscyplinowany w planowaniu terytorium i konta, prognozowaniu i osiąganiu limitów. Postępuje zgodnie z najlepszymi praktykami podczas korzystania z CRM i innych narzędzi sprzedażowych. w celu zarządzania cyklami Sprzedaży i Kupujących. Kwalifikacje Kwalifikacje podstawowe: ponad 6 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie z oprogramowaniem HR Stopień licencjata/licencjata lub równoważny w pokrewnej dziedzinie Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT Znajomość warunków umów dotyczących oprogramowania z umiejętnością tworzenia uczciwych transakcji Umiejętność negocjacji i dokładności umiejętności prognozowania Doświadczenie w osiąganiu docelowych przychodów ze zdolnością do opracowywania przekonujących strategii, które przynoszą rezultaty Zdolność do komunikacji, negocjacji i prognozowania Udokumentowana umiejętność wyszukiwania i zarządzania firmą na wysokim szczeblu w ewangelizacyjnym środowisku sprzedaży Zdolność do gromadzenia i wykorzystywania danych w celu podejmowania decyzji i przekonywania innych Umiejętność oceny możliwości biznesowych i czytania potencjalnych nabywców Możliwość zorganizowania zamknięcia firmy dzięki dokładnemu zrozumieniu potrzeb potencjalnych klientów Możliwość zaangażowania wielu partnerów i członków zespołu zarządzającego firmą przy wykorzystaniu sprzedaży konkurencyjnej w celu pozycjonowania produktów firmy względem bezpośrednich i pośrednich konkurentów Sugerowane umiejętności: Komunikacja Umiejętności organizacyjne Wyznaczanie celów Proces odkrywania Zamknięcie transakcji LinkedIn zobowiązuje się do stosowania uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń. Przedział wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 148 000 do 225 000 dolarów OTE. Rzeczywiste pakiety wynagrodzeń opierają się na kilku czynnikach unikalnych dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, dogłębnym doświadczeniu, certyfikatach i konkretnym miejscu pracy. Może się to różnić w innych lokalizacjach ze względu na różnice w kosztach pracy. Całkowity pakiet wynagrodzeń na tym stanowisku może również obejmować roczną premię za wyniki, akcje, świadczenia i/lub inne obowiązujące motywacyjne plany wynagrodzeń. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://careers.linkedin.com/benefits.Informacje dodatkowe Oświadczenie o równych szansachLinkedIn dba o różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równe szanse, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach tutaj: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższymi informacjami: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Więcej informacji można znaleźć w następujących informacjach: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf i https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf, aby uzyskać więcej informacji.LinkedIn stara się oferować włączające i dostępne doświadczenie dla wszystkich osób poszukujących pracy, w tym osób niepełnosprawnych. Naszym celem jest wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy, w którym każdy ma szansę odnieść sukces. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby znaleźć ofertę pracy, ubiegać się o stanowisko lub wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowania@ linkedin.com i opisz konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Rozsądne udogodnienia to modyfikacje lub dostosowania aplikacji lub procesu rekrutacji, które umożliwią Ci pełne uczestnictwo w tym procesie. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi: Dokumenty w alternatywnych formatach lub odczytywane na głos Odbywanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu Towarzyszenie przez psa przewodnika Obecność tłumacza języka migowego podczas rozmowy Odpowiedź na prośbę o zakwaterowanie zostanie rozpatrzona w ciągu trzech dni roboczych . Jednakże prośby niezwiązane z niepełnosprawnością, takie jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. LinkedIn nie zwolni ani w żaden inny sposób nie będzie dyskryminować pracowników lub kandydatów, ponieważ pytali, omawiali lub ujawniali swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji. San Francisco Fair Chance Rozporządzenie Zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance LinkedIn będzie przyjmować do pracy wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących. Oświadczenie o polityce przejrzystości wynagrodzeń Jako wykonawca federalny LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracy Kliknij ten link, aby uzyskać dostęp do dokumentu zapewniającego przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydatów do pracy: https://legal.linkedin.com/ portal kandydatów. Oświadczenie o równych szansachLinkedIn angażuje się w różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równość szans, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach dostępnym tutaj: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Więcej informacji można znaleźć na stronach http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf i https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, oferującym możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym. Jeśli uważasz, że potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby wyszukać ofertę pracy lub ubiegać się o stanowisko, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres [email protected]. Ta skrzynka e-mailowa została zaprojektowana, aby pomóc niepełnosprawnym osobom poszukującym pracy, które szukają rozsądnych usprawnień w procesie aplikacyjnym. E-maile wysłane w sprawach niezwiązanych z niepełnosprawnością, takich jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. W swoim e-mailu podaj następujące informacje: (1) potwierdź, że jesteś niepełnosprawny; (2) określić ograniczenia związane z niepełnosprawnością, które należy uwzględnić oraz (3) jeśli są znane, opisać konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Odpowiedź na Twoją prośbę może zająć do trzech dni roboczych. LinkedIn nie zwalnia ani w żaden inny sposób nie dyskryminuje pracowników ani kandydatów, ponieważ zadali oni pytania, omówili lub ujawnili swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji.Oświadczenie o polityce przejrzystości płatnościAs jako wykonawca federalny, LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https://lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracyTen dokument zapewnia przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydaci do pracy: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Pokaż więcej Pokaż mniej занности Продажи Отрасли Технологии, информационные средства i Интернет