Menedżer sprzedaży kanału EMEA, federalny (zdalnie, Wielka Brytania) w Skydio

Skydio to wiodąca amerykańska firma zajmująca się dronami i światowy lider w dziedzinie lotów autonomicznych, kluczowej technologii dla przyszłości dronów i transportu powietrznego. Zespół Skydio łączy głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie sztucznej inteligencji, najlepszego w swojej klasie rozwoju sprzętu i oprogramowania oraz doskonałość operacyjną, aby wzmocnić pozycję szerszej, bardziej zróżnicowanej grupy użytkowników dronów – od służb ratowniczych po likwidatorów szkód ubezpieczeniowych, przedsiębiorstwa użyteczności publicznej i nie tylko! Dołącz jesteśmy światowym liderem w zakresie autonomiczności powietrznej, rozwijamy się wykładniczo w wielu branżach i przypadkach zastosowań, drastycznie zwiększając bezpieczeństwo i efektywność misji inspekcyjnych i świadomości sytuacyjnej naszych klientów. Skydio poszukuje wysoce zmotywowanego menedżera kanału EMEA na region EMEA, który przejmie odpowiedzialność za kierowanie i realizację sprzedaży za pośrednictwem naszych kanałów odsprzedaży dla władz globalnych w regionie EMEA. Informacje o stanowisku: Jako menedżer kanału sprzedaży w regionie EMEA dla władz globalnych w Skydio Twoja rola będzie skupiać się na strategicznym zarządzaniu relacjami w celu osiągnięcia wymierne przychody i wyniki dotyczące udziału w rynku. Na tym stanowisku będziesz zapewniać rozwój firmy poprzez opracowywanie strategii organicznego rozwoju działalności, znajdowanie możliwości w ramach istniejących partnerstw i promowanie zadowolenia partnerów. Twój sukces na tym stanowisku będzie zależał od tworzenia i realizacji planów biznesowych partnerów regionalnych i krajowych wspierających nasze Segment sprzedaży federalnej. Nacisk zostanie położony na rozwój długoterminowych partnerstw o ​​wysokiej wartości. Będziesz pracować w środowisku współpracy zespołowej i kierować zasobami wielofunkcyjnymi, aby zapewnić sprzedaż i satysfakcję partnerów. Jak wywrzesz wpływ Buduj, kultywuj i rozwijaj strategiczne partnerstwa w zakresie kanałów odsprzedaży w Europie i na Bliskim Wschodzie Buduj konkretne i wymierne inicjatywy rozwojowe, które być zgodne ze strategią biznesową naszego kanału Tworzenie rurociągu w celu osiągnięcia celów sprzedażowych w ujęciu kwartalnym i rocznym Tworzenie rocznych planów biznesowych i śledzenie celów kwartalnych, aby uwzględnić wskaźniki marketingowe i sprzedażowe Prowadzenie wspólnego ćwiczenia mapowania kont z partnerami i zespołami sprzedaży Współpracuj z zespołami sprzedaży w celu polecania partnerów, którzy dodają wartość dla naszych obecnych klientów, identyfikować możliwości i pomagać w ukierunkowanych działaniach sprzedażowych. Przyjmowanie odpowiedzialności za limity w zdefiniowanych kanałach partnerskich. Projektowanie atrakcyjnych propozycji wartości związanych z rządem, które inspirują partnerów do promowania naszych rozwiązań na tym wyjątkowym rynku. Wspieraj silne relacje konsultacyjne oraz stale oceniaj, wyjaśniaj i na bieżąco weryfikuj potrzeby partnerów Współpracuj ze Skydio i zespołami marketingowymi partnerów w celu opracowania programów marketingowych dostosowanych do branży/przypadku zastosowania Mierz i analizuj programy kanałów, promocje i inne działania Zapewnij jasną i spójną komunikację w całym segmencie Global Government oraz buduj silne partnerstwa wewnętrzne w całym naszym federalnym organizacje sprzedaży i zespoły wsparcia sprzedaży Co sprawia, że ​​dobrze pasujesz Znajomość procesu przejmowania rządów w Europie i na Bliskim Wschodzie, ścieżek zawierania kontraktów, a także struktury umów dotyczących sprzętu, oprogramowania i usług Historia skutecznego zarządzania złożonymi transakcjami i ich zamykania na wszystkich etapach transakcji cykl z klientami rządowymi na poziomie krajowym Mentalność samodzielnego startu – jesteś źródłemskuteczny, podejmuj działania i możesz podejmować decyzje przy niewielkim nadzorze. Wyjątkowe umiejętności interpersonalne – jesteś pewny siebie, elokwentny i swobodnie współpracujesz z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Znajomość UAV lub branży użytkowników końcowych jest wysoce preferowana. Ponad 5-letnie doświadczenie w odpowiednich inicjatywach rządowych na szczeblu krajowym i /lub rynkiDoskonałe umiejętności prezentacji i udzielanie informacji na temat doświadczenia kadrze kierowniczej i indywidualnym współpracownikomDoświadczenie w analizowaniu wyników w celu identyfikacji obszarów wymagających ulepszeń i optymalizacjiWyjątkowe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjneWymagania minimalneUdokumentowane osiągnięcia w zakresie stałego przekraczania limitówDobre zrozumienie klientów rządowych na szczeblu krajowym (Ministerstwa Obrony, Spraw Wewnętrznych, Straży Granicznej itp.) – w jaki sposób nabywają usługi i produkty, swoją misję (oczekiwania) i w jaki sposób zamierzają ją spełnić oraz jak łączyć się ze wszystkimi poziomami organizacji. Możliwość dostosowania się do harmonogramu pracy w strefie czasowej Europy lub Bliskiego Wschodu. Osoba samodzielna, potrafiąca zarządzać jednoczesną współpracą partnerów i raportować ją. Potrafi dobrze współpracować ze wszystkimi poziomami organizacji. Kieruje zespołami i zasobami interdyscyplinarnymi w macierzowym środowisku obejmującym kanały, działy prawne, operacje oraz sprzedaż i inżynierię dla instytucji rządowych. Posiadanie wcześniejszego doświadczenia. Ministerstwo Obrony, Departament Obrony lub inna agencja federalna z doświadczeniem w obsłudze bezzałogowych statków powietrznych. Swobodnie opisz propozycję wartości Skydio, zademonstruj produkty Skydio i zdobądź certyfikat operatora zdalnego (część 107 lub EASA). Musisz być w stanie samodzielnie zarządzać wymagającym obciążeniem pracą w obliczu nieoczekiwanych zmian priorytetów i terminów.Doświadczenie w pracy z Salesforce (CRM) i tworzeniu raportów.Licencjat pożądany, ale nie wymagany.Posiada tajne poświadczenie bezpieczeństwa lub ma możliwość uzyskania.Kilkuletnie doświadczenie w pracy z firmą informatyczną lub firmą świadczącą usługi profesjonalne, która realizuje kontrakty rządowe na poziomie krajowym.Rozumiesz, jak przygotowywać i wygrywać oferty, a także jak przygotowywać odpowiedzi na przetargi. Zakres wynagrodzeń: Roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 116 875 - 147 800 USD + prowizja*. Wynagrodzenie będzie się różnić w zależności od czynników, w tym poziomu umiejętności, biegłości, wiedzy, którą można przenieść i doświadczenia. Oprócz wynagrodzenia podstawowego pracownicy pełnoetatowi Skydio mogą zapisać się do naszych planów świadczeń i korzystać z różnych zachęt i stypendiów. Na niektórych stanowiskach wynagrodzenie może zależeć od regionalnej lokalizacji danej osoby. W Skydio wierzymy, że różnorodność napędza innowacje. Stworzyliśmy multidyscyplinarne środowisko, które wykorzystuje siłę różnorodnych perspektyw, aby tworzyć eleganckie rozwiązania złożonych problemów. Zależy nam na rozwijaniu naszej sieci ludzi, programów i zasobów w celu pielęgnowania kultury włączającej. W związku z tym nie podejmujemy decyzji o zatrudnieniu ani innych decyzji związanych z zatrudnieniem na podstawie rasy, koloru skóry, pochodzenia etnicznego, narodowości kandydata lub pracownika , obywatelstwo, płeć (w tym ciąża, poród, karmienie piersią i powiązane schorzenia), tożsamość lub ekspresja płciowa, wiek, religia, niepełnosprawność, orientacja seksualna, stan cywilny, stan zdrowia, informacje lub charakter genetycznystatusu weterana, statusu wojskowego lub rodzinnego lub innych kwalifikacji chronionych przez obowiązujące federalne, stanowe lub lokalne przepisy antydyskryminacyjne. W przypadku stanowisk zlokalizowanych w Stanach Zjednoczonych Ameryki, Skydio, Inc. korzysta z usługi E-Verify w celu potwierdzenia uprawnień do zatrudnienia. Aby dowiedzieć się więcej o E-Verify, w tym o Twoich prawach i obowiązkach, odwiedź https://www.e-verify.gov/ Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom pozycji Poziom średni starszy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Odpowiedzialność zawodowa Sprzedaży i Rozwoju Biznesu Przemysły Produkcja komponentów lotniczych i kosmicznych