Dyrektor Sprzedaży Kakao na Europę Środkową w Barry Callebaut

Dyrektor sprzedaży kakao na Europę Środkową

Lokalizacja: Łódź

W Barry Callebaut jesteśmy w podróży mającej na celu transformację branży kakao i czekolady. Jako wiodący na świecie producent wysokiej jakości wyrobów czekoladowych i kakaowych nasze działania realnie kształtują przyszłość naszej branży. Jesteśmy firmą typu business-to-business, obsługującą cały sektor spożywczy, od ziaren kakaowych po najlepsze produkty czekoladowe. Jesteśmy firmą, która ma cel. Wierzymy, że dobrze sobie radzimy, czyniąc dobro i ponownie inwestując w społeczności, w których działamy. Od dawna angażujemy się w zrównoważony rozwój, a naszym celem jest kształtowanie zrównoważonej przyszłości kakao i czekolady. Nasza siedziba znajduje się w Zurychu i zatrudnia ponad 12 000 pełnych pasji pracowników pracujących w ponad 40 krajach na całym świecie. Jesteśmy bardzo dumni z tego, kim jesteśmy i co robimy. I oczywiście zawsze poszukujemy utalentowanych osób, które pomogą nam wywrzeć pozytywny wpływ na naszą branżę i nie tylko!

O roli:

Dyrektor sprzedaży kakao na Europę Środkową odpowiada za cały wolumen sprzedaży produktów kakaowych i premie za proszek kakaowy w Europie Środkowej, tj. w Polsce, Ukrainie, Estonii, Łotwie, Litwie, Czechach, Słowacji, Ukrainie i Węgrzech (łącznie: 9 krajów)
Rozwój wolumenu sprzedaży i zwiększanie składki przy określonej bazie klientów lokalnych, regionalnych i międzynarodowych; a także zarządzanie przepływami wzajemnymi z Europy Zachodniej, Azji i Afryki to podstawowe obowiązki na tym stanowisku.

• Operator zasiedziały jest głównym punktem kontaktowym dla Biznesu Kakaowego w BC dla wszystkich klientów w Europie Środkowo-Wschodniej i w profesjonalny sposób bierze pełną odpowiedzialność za biznes kakaowy i dystrybutorów kakao.
• Pośrednio zarządza siłami sprzedaży BC (FM i GM) zajmującymi się sprzedażą wyrobów kakaowych w regionie.
• Pośrednio zarządza funkcjami BC w celu osiągnięcia celów (obsługa klienta, badania i rozwój, finanse)
• Podejmuje decyzje mające na celu zarządzanie złożonością regionów kakaowych w najbardziej efektywny sposób (Azja/Afryka/Europa)
• Proaktywnie wspiera organizację sprzedaży w zakresie dodatkowych możliwości poza istniejącą bazą klientów.
• Pełni rolę głosu „klientów” w Europie Środkowo-Wschodniej w ramach Global Cocoa, aby zapewnić satysfakcję klientów i ciągłość relacji biznesowych.

Kluczowe obowiązki:

• Opracuj plan strategiczny dla regionu i bierz odpowiedzialność za jego realizację w celu zwiększenia wolumenu i premium.
• Rozwija silną sieć kontaktów w BC – obsługa klienta, marketing, zaopatrzenie, finanse i łańcuch dostaw – w celu wspierania codziennej działalności w regionie i proaktywnego wspierania zespołu sprzedaży, dystrybutorów & klienci.
• Umiejętność przedstawiania zespołowi sprzedaży i klientom rynków ziaren kakaowych i produktów na temat trendów wspierających strategie zakupowe klientów.
• Zrozumienie rynku, możliwości i pozycji klienta w celu stworzenia planu rozwoju biznesowego dla każdego klienta w celu stymulowania wzrostu.
• Pośrednie zarządzanie zespołami sprzedaży, aby odnieść sukces w swojej pracy związanej ze sprzedażą produktów kakaowych.
• Bezpośrednie zarządzanie zespołem w celu osiągnięcia celów.
• Rozwijaj pozytywne relacje robocze z kluczowymi interesariuszami dspo stronie klientów, w tym działy zakupów, techniczne, NPD i łańcucha dostaw, oraz doceniamy kluczowych decydentów.
• Buduj silne relacje z odpowiednikami z branży czekolady w regionie, a także z regionami kakao, tj. w Azji/Afryce/Europie.

O Tobie:

• Licencjat z ekonomii lub dziedzin pokrewnych z handlem.
• Ponad 10 lat doświadczenia w pracy komercyjnej. Doświadczenie w podobnej branży „typu towarowego” będzie dodatkowym atutem.
• Dogłębne zrozumienie rynków towarów terminalowych.
• Komercyjna chęć zawarcia transakcji w interesie BC i klienta.
• Kreator relacji i gracz zespołowy.
• Dowód udanego osiągnięcia komercyjnego.
• Finansowe zrozumienie biznesu.
• Zachowania zakupowe i głębokie zrozumienie złożoności rynku, segmentacji rynku i elementów marketingu, głębokie zrozumienie zarządzania marżą oraz podejmowanie ostatecznych decyzji w sprawie cen i strategii produktów.
• Znajomość środowiska fabrycznego w celu zrozumienia różnic między produktami i wpływu na koszty.
• Zrozumienie współczynnika łączonego: identyfikacja czynników wpływających na współczynnik łączony i zastosowanie decyzji CR w podejmowaniu decyzji biznesowych, zarządzaniu pozycją, trendzie cenowym na rynku, cenach i zachowaniu konkurencji.
• Łańcuch dostaw i logistyka: kanały dostaw, strategie przepływu oraz zrozumienie ograniczeń dostaw i podejść do ograniczania ryzyka.
• Regularne podróże po regionie oraz do lokalizacji BC (średnio 60% czasu pracy)

Korzyści

Podział kosztów zajęć sportowych

Prywatna opieka medyczna

Zajęcia z języków obcych

Szkolenia i kursy zawodowe

p>

Ubezpieczenie na życie

Możliwość pracy zdalnej

Owoce

Imprezy integracyjne

Plan emerytalny

Biblioteka korporacyjna

Strefa wypoczynku

Dodatkowe świadczenia socjalne

Karty przedpłacone

Prezenty świąteczne

Program poleceń pracowniczych

Infolinia psychologiczna

Program kafeteryjny

Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /p>

Korzyści

• Podział kosztów zajęć sportowych
• Prywatna opieka medyczna
• Zajęcia z języków obcych
• Szkolenia i kursy zawodowe
• Ubezpieczenie na życie
• Możliwość pracy zdalnej
• Owoce
• Imprezy integracyjne
• Plan emerytalny
• Biblioteka firmowa
• Strefa wypoczynku
• Dodatkowe świadczenia socjalne
< li> Karty przedpłacone
• Prezenty świąteczne
• Program poleceń pracowniczych
• Infolinia psychologiczna
• Program kawiarniany
• Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /li>