Dyrektor Handlowy w TapOK

Dyrektor Handlowy

zdalnie

Zapraszamy doświadczonego menadżera na stanowisko Dyrektora Handlowego do zarządzania jednostką handlową firmy. Osiąganie celów strategicznych i powiązanie sprzedaży z marketingiem, realizacja strategii rozwoju firmy.

Wymagania.

Wykształcenie i doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe w kierunkach biznesowych, ekonomicznych, marketingowych lub pokrewnych.
• Co najmniej 10 lat doświadczenia zawodowego w branży handlowej, w tym co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych.
• Doświadczenie pracy w międzynarodowych firmach, zrozumienie rynków globalnych.
• Doświadczenie w branży e-com (zrozumienie głównych kanałów sprzedaży w e-commerce, wskaźników handlowych i KPI)
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2C, preferowane zarządzanie contact center (realizacja planów, budowanie procesów biznesowych, zarządzanie działami, motywacja, rozwój KPI, księgowość i automatyzacja pracy).
• Bogate doświadczenie w marketingu i promocji produktów (planowanie strategiczne, strategia rozwoju, wdrażanie strategii konkurencyjnej, zarządzanie kategoriami, kanałami promocji, zarządzanie i rozwój produktów).

Zarządzanie projektami:

• Znajomość metodyk zarządzania projektami (np. Agile, Scrum, Waterfall).
• Umiejętność pracy z narzędziami do zarządzania projektami (np. Jira, Trello).

Zarządzanie danymi i analityka:

• Umiejętność pracy z narzędziami analityki biznesowej (Tableau i inne).
• Doświadczenie z systemami CRM.

Automatyzacja procesów biznesowych:

• Znajomość narzędzi automatyzujących procesy biznesowe.
• Umiejętność analizowania i optymalizacji procesów biznesowych w celu zwiększenia efektywności.

Zarządzanie zespołem:

• Planowanie, budżetowanie, kontrola pracy działu.
• Tworzenie zespołu, rozwój i motywacja.

Współpraca z innymi działami:

• Koordynacja pracy działu handlowego z innymi działami firmy (produkcja, logistyka, finanse).
• Zapewnienie efektywnej wymiany informacji i współpracy pomiędzy działami.

Język:

• Znajomość języka angielskiego – średnio zaawansowany +

< b > Obszar odpowiedzialności:

• Zarządzanie operacyjne i strategiczne jednostką handlową firmy.
• Kontrola wskaźników operacyjnych contact center i działu marketingu, realizacja zdefiniowanych KPI.
• Aktualizacja wszystkich informacji o pracy, algorytmów interakcji z innymi działami, regulaminów i standardów pracy.
• Kontrola pracy wszystkich działów i projektów contact center (rekrutacja, szkolenia/rozwój, sprzedaż, kontrola jakości, finanse, część prawna, bezpieczeństwo itp.).
• Kontrola pracy działu marketingu w kierunku rozwoju dóbr fizycznych.
• Opracowanie i realizacja strategii marketingowej wprowadzenia nowych produktów na rynek, wejścia na nowe rynki.
• Analiza działań marketingowych konkurencji.
• Walcz o maksymalny udział w rynku dla swoich produktów.
• Analiza zapytań wewnątrz firmy, propozycje zmiany asortymentu i polityki cenowej, testowanie produktów, kontrola jakości próbek.

Co należy poprawić:

• Konwersja sprzedaży.
• Zarządzanie linią produktów.
• Proces komunikacji pomiędzy marketingiem a sprzedażą.
• Zarządzanie i kontrola procesów.
• Zwiększanie udziału w rynku.
• Wysokiej jakości produkty i usługi, które pozwolą uzyskać większy ruch.

Oferujemy:

• Elastyczny grafik pracy: Możliwość pracy zdalnej, nacisk na wyniki i zaangażowanie
• Rozwój kariery: Edukacja, szkolenia, literatura niezbędna do rozwoju zawodowego.
• Profesjonalny zespół: Możliwość wymiany doświadczeń i pracy z wysoko wykwalifikowanymi specjalistami.
• Konkurencyjne wynagrodzenie: wynagrodzenie zależne od USD.
• Gwarancje socjalne: płatne urlopy i zwolnienia lekarskie.
• Bonusy dodatkowe: Częściowe wynagrodzenie za zajęcia sportowe i studia eksternistyczne, dzień wolny od pracy w dniu urodzin.

Etapy naszej komunikacji:

1. Przesłaliśmy aktualne CV z komentarzem dotyczącym oczekiwań płacowych.
2. Wywiad HR.
3. Wywiad z dyrektorem generalnym.
4. Zadanie testowe.