Dyrektor Handlowy w TapOK

Zapraszamy doświadczonego menadżera na stanowisko Dyrektora Handlowego do zarządzania jednostką handlową firmy. Aby osiągnąć cele strategiczne i powiązać sprzedaż z marketingiem, należy wdrożyć strategię rozwoju firmy.

Wymagania.

Wykształcenie i doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, ekonomii, marketingu lub dyscyplin pokrewnych .
• Potwierdzone wykształcenie MBA będzie znaczącym atutem.
• Minimalnie 10 lat doświadczenia w branży komercyjnej, z czego co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych.
< li>Doświadczenie w pracy w międzynarodowych firmach, zrozumienie rynków globalnych.
• Doświadczenie e-com (zrozumienie głównych kanałów sprzedaży w e-commerce, wskaźników handlowych i KPI)
• Sprzedaż B2C doświadczenie menadżerskie, preferowane zarządzanie contact center (realizacja planów, budowa procesów biznesowych, zarządzanie działami, motywacja, rozwój KPI, księgowość i automatyzacja pracy).
• Dogłębne doświadczenie w marketingu i promocji produktów (planowanie strategiczne , strategia rozwoju, realizacja strategii konkurencyjnej, zarządzanie kategoriami, kanały promocji, zarządzanie i rozwój produktów).

Zarządzanie projektami:

• Znajomość metodyk zarządzania projektami (np. Agile, Scrum, Waterfall).
• Umiejętność pracy z narzędziami do zarządzania projektami (np. Jira, Trello).
< li>Doświadczenie we wdrażaniu i pracy nad OKR.

Zarządzanie danymi i analityka:

• Umiejętność pracy z narzędziami analityki biznesowej (Tableau lub inne).
• Doświadczenie z systemami CRM.

Automatyzacja procesów biznesowych:

• Znajomość narzędzi do automatyzacji procesów biznesowych.
• Umiejętność analizowania i optymalizacji procesów biznesowych w celu zwiększenia efektywności.

Zarządzanie zespołem:

• Planowanie, budżetowanie, kontrola pracy działu.
• Tworzenie, rozwój i motywacja zespołu.

Interakcja z innymi działami:

• Koordynowanie pracy działu handlowego z pozostałymi działami firmy (produkcja, logistyka, finanse).
• Zapewnienie skutecznej informacjiwymiana i współpraca pomiędzy działami.

Język:

• Znajomość języka angielskiego - średnio zaawansowany +

Obszar odpowiedzialności:

• Zarządzanie operacyjne i strategiczne jednostką handlową firmy.
• Kontrola wskaźników operacyjnych contact center i działu marketingu, wdrażanie zdefiniowanych KPI.
• Aktualizacja wszystkich informacji o pracy, algorytmów interakcji z innymi działami, regulaminów i standardów pracy.
• Kontrola pracy wszystkich działów i projektów contact center (rekrutacja, szkolenia/rozwój, sprzedaż, kontrola jakości, finanse, komponent prawny, bezpieczeństwo itp.).
• Kontrola pracy działu marketingu w kierunku rozwoju dóbr fizycznych.
• Opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej wprowadzenia nowych produktów na rynek, wejścia na nowe rynki.
• li>Analiza działań marketingowych konkurencji.
• Walka o maksymalny udział w rynku dla ich produktów.
• Analiza wniosków wewnątrz firmy, propozycje zmian asortymentu i polityki cenowej, testowanie produktów, kontrola jakości próbek.

Co należy poprawić:

• Konwersja sprzedaży.
• Zarządzanie linią produktów.
• Proces komunikacji pomiędzy marketingiem a sprzedażą.
• Zarządzanie i kontrola procesów
• Zwiększanie udziału w rynku.
• Jakość produktów i usług w celu uzyskania większego ruchu.

Oczekiwane rezultaty pracy za 3-12 miesięcy:

• Przeprowadź audyt i zajmij się głównymi procesami i funkcjami działu oraz jednostek.
• Zaplanuj zmiany w procesach i strukturze jednostek, aby osiągnąć cele strategiczne.< /li>
• Planuj realizację celów na nadchodzący rok.
• Zarządzanie operacyjne działem: procesy, profile stanowisk, wartościowe produkty końcowe.
• Bierz odpowiedzialność za kluczowe wskaźniki ( konwersja sprzedaży itp.).
• li>
• Osiągnięcie celów strategicznych firmy.

Oferujemy:

• Elastyczny grafik pracy: Możliwość pracy zdalnej, nacisk na wyniki i zaangażowanie.
• Rozwój kariery: Edukacja, szkolenia, literatura niezbędna do rozwoju zawodowego.
• Profesjonalny zespół: Możliwość wymiany doświadczeń i pracy z wysoko wykwalifikowanymi specjalistami.
• Konkurencyjne wynagrodzenie: Powiązanie wynagrodzenia z USD.
• ZUS:Płatne urlopy i zwolnienia lekarskie.
• Dodatkowe premie:
< li> Częściowe wynagrodzenie za zajęcia sportowe i studia zaoczne, dzień wolny z okazji Urodzin.

< strong style="font-style: inherit; Font-weight: 700">Etapy naszej komunikacji:

1. Wysłałem aktualne CV z komentarzem dotyczącym oczekiwań odnośnie wynagrodzenia.
2. Rozmowa HR.
3. Rozmowa z CEO.
4. Zadanie testowe.
5. li>