Menedżer partnerów kanału w IPLAND

Channel Partner Manager Kijów, zdalny IPLAND to międzynarodowa firma IT zajmująca się produktami. Otwieramy nowe, niestandardowe sposoby rozwiązywania wyzwań biznesowych, dostarczając globalne usługi chmurowe (SaaS), oparte na ekonomii współdzielenia i możliwościach sztucznej inteligencji. Oprócz tworzenia innowacyjnych produktów softwarowych zapewniamy pełen cykl usług związanych z ich użytkowaniem: uruchomienie, szkolenia, administracja, rozwój i automatyzacja procesów klienckich, wsparcie techniczne oraz doradztwo analityków biznesowych. Naszą główną specjalizacją jest doskonalenie efektywności procesów biznesowych producentów, dystrybutorów, agencji merchandisingowych i sieci handlowych w branży CPG (w tym FMCG) oraz farmaceutycznej. — 120+ pracowników w zespole; —ponad 160 klientów w 8 krajach, w tym: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris i inne; — ponad 15 000 użytkowników naszych usług; — Złoty Partner Microsoftu. Ważne jest dla nas: - Entuzjazm - uszczęśliwianie klientów jest możliwe tylko poprzez miłość do swojego biznesu; —Zaufanie — jako fundament budowania wszelkich relacji wewnątrz firmy i poza jej granicami; — Poczucie piękna — postawa piękna we wszystkich jego przejawach; — Prostota — prostota nie wymaga wyjaśnień. Kompetencje zawodowe i osobiste: —Doświadczenie w budowaniu sieci partnerskich; — Niezwykle ważne doświadczenie w pracy z indywidualnymi osobowościami partnerów, w przeciwieństwie do pracy z firmami partnerskimi; —Umiejętności organizacyjne do wzięcia odpowiedzialności za efektywność sieci partnerskiej; —Znajomość rynków FMCG, CPG będzie znaczącym atutem; —Odporność na stres i niemożność znalezienia podejścia niegrzecznych ludzi; — Umiejętność pracy w zespole i szybkiego uczenia się; —Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne; — Zdecydowanym atutem będzie wysoki poziom znajomości języka angielskiego. Główne zadania: —Rozwój i zarządzanie strategiczne partnerskim kanałem sprzedaży (przede wszystkim partnerzy indywidualni); — Prowadzenie katalogu partnerów i ich statusów; —Rozbudowa sieci partnerskiej; —Zawieranie umów z partnerami i nawiązywanie formalnych relacji; — Onboarding partnerów (spotkania wewnątrz firmy dotyczące produktu i formatu współpracy); — Wsparcie komunikacji: przesyłanie aktualizacji produktów i procesów, zmian, przekazywanie odpowiednich materiałów marketingowych; — Kontrola informacji o potencjalnych transakcjach (zebranie, ustalenie, czego brakuje, pozyskanie partnera, wejście do CRM i przekazanie do BDM); —Przeprowadzenie kwalifikacji leadów według ustalonego schematu. Warunki pracy: -Tryb pracy zdalnej lub hybrydowy, w razie potrzeby istnieje możliwość pracy w biurze na stałe; — Biuro w Kijowie, 15 minut piechotą od stacji metra Swiatoszyn; —Biuro wyposażone jest w niezbędną wiatę do samodzielnej pracy podczas zaciemnień stołów; —Bezpłatny parking dla samochodów, motocykli i rowerów; —Częściowa rekompensata ubezpieczenia zdrowotnego po upływie okresu próbnego; — Płatny urlop 21 dni roboczych w roku kalendarzowym; —Uprzywilejowana karta rabatowa sieci sklepów WineTime.