Menedżer kanału (Huawei Digital Power) w Huawei Ukraine LLC (Huavey Ukrayina, TOV)

Channel Manager – Huawei Digital Power (Ukraina)

O Huawei

Huawei to światowy lider w dziedzinie technologii informacyjno-komunikacyjnych (ICT) oraz rozwiązań Digital Power. Nieustannie wprowadzając innowacje w oparciu o potrzeby klientów, dążymy do poprawy jakości obsługi klientów i tworzenia maksymalnej wartości dla operatorów telekomunikacyjnych, przedsiębiorstw i konsumentów.
Nasze rozwiązania w zakresie inwerterów fotowoltaicznych, magazynowania energii i inteligentnego zarządzania energią są wdrażane w ponad 170 krajach i regionach. Huawei uplasował się na 1. miejscu. W 2020 r. zajął 49. miejsce na liście Global Fortune 500 i nadal przewodzi globalnej transformacji energetyki cyfrowej.

Przegląd stanowiska

Jako Channel Manager będziesz odpowiedzialny za rozwój i prowadzenie sieci kanałów falowników i magazynów energii Huawei na Ukrainie.
Twoim głównym celem jest budowa i utrzymanie silnego ekosystemu partnerów składającego się z dystrybutorów, kluczowych instalatorzy, dostawcy usług EPC i partnerzy w zakresie rozwiązań — dzięki temu Huawei pozostanie preferowanym wyborem na konkurencyjnym i szybko rozwijającym się rynku.

Skoncentrujesz się na strategicznym rozwoju biznesu, zarządzaniu relacjami i wzroście sprzedaży, podczas gdy wszystkimi rutynowymi sprawami operacyjnymi (zamówienie, przetwarzanie rabatów, wpisy do systemu) zarządza Menedżer ds. operacji kanału.

Główne obowiązki

1. Strategia kanału i rozwój rynku

• Opracuj i wykonaj strategię rozwoju kanału dla produktów fotowoltaicznych i ESS firmy Huawei na Ukrainie, zgodną z trendami rynkowymi i celami korporacyjnymi.
• Identyfikuj, rekrutuj i wspieraj dystrybutorów poziomu 1 i poziomu 2, a także wiodących sieci instalatorów, aby zapewnić kompleksowe pokrycie rynku i zrównoważony rozwój.
• Ciągle analizuj krajobraz konkurencyjny i dostosowuj się strategia partnera mająca na celu utrzymanie najwyższej pozycji rynkowej Huawei.
• Współpracuj z zespołem marketingowym i partnerami ekosystemowymi, aby organizować pokazy objazdowe, sesje szkoleniowe i kampanie promocyjne, które wzmacniają widoczność marki Huawei i lojalność wobec kanałów.

2. Zarządzanie relacjami z partnerami

• Utrzymuj ścisłą współpracę z kluczowymi dystrybutorami, EPC i dużymi instalatorami — buduj silne, długoterminowe partnerstwa w oparciu o wzajemny rozwój biznesowy.
• Wspieraj partnerów w planowaniu biznesowym, strategii wyprzedaży i udostępnianiu kanałów, zapewniając osiągnięcie celów sprzedaży i celów zasięgu.
• Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z partnerami, aby śledzić wydajność, oceniać przyszłe ulepszenia i identyfikować ulepszenia możliwości.
• Monitoruj zadowolenie partnerów i zapewniaj terminowe rozwiązywanie eskalacji w koordynacji z wewnętrznymi zespołami obsługi, logistyki i marketingu.

3. Koordynacja z zespołami wewnętrznymi

• Współpraca z Menedżerem ds. operacji kanału, aby zapewnić płynną realizację działań partnerów, w tym zarządzanie zamówieniami, obliczanie premii i aktualizacje systemu.
• Wościśle współpracuj z zespołami marketingu, usług i rozwiązań, aby zapewnić ujednoliconą obsługę klientów i silne wsparcie techniczno-handlowe we wszystkich punktach kontaktu partnerów.
• Zapewnij zgodność z segmentami sprzedaży bezpośredniej i usług użyteczności publicznej, unikając konfliktów kanałów dzięki przejrzystej komunikacji i przestrzeganiu zasad zaangażowania firmy Huawei.

4. Business Insight & Forecasting

• Zbieraj i analizuj dane rynkowe, informacje o konkurencji i opinie partnerów, dostarczając przydatne informacje kierownictwu regionalnemu.
• Nadzoruj prognozy sprzedaży, zarządzanie PSI (zakupy, sprzedaż, zapasy) i zapewniaj dobrą sprzedaż u wszystkich dystrybutorów.
• Wkład w kwartalne przeglądy biznesowe i długoterminowe planowanie kanałów w oparciu na potencjale rynkowym i wynikach partnerów.

Wymagania

• Ponad 3 lata na stanowiskach związanych z zarządzaniem kanałami lub partnerami.
• Doświadczenie w branży energii odnawialnej, energoelektroniki lub sprzętu elektrycznego będzie dodatkowym atutem.
• Dogłębne zrozumienie ukraińskich rynków fotowoltaicznych i ESS, w tym mieszkaniowych oraz C&I dynamika.
• Udowodniono sukces w zarządzaniu sieciami dystrybucyjnymi i instalacyjnymi oraz w zwiększaniu sprzedaży kanałami pośrednimi.
• Doskonałe umiejętności budowania relacji, negocjacji i prezentacji.
• Licencjat lub wyższy stopień inżynierii elektrycznej, energetyki lub administracji biznesowej (preferowane wykształcenie techniczne).
• Świetna znajomość języka ukraińskiego i wyższego angielski (chiński będzie dodatkowym atutem).
• Możliwość częstych podróży po Ukrainie i okazjonalnie za granicę.

Co oferujemy

• Kariera zawodowa u globalnego lidera technologii odpowiedzialnego za transformację energetyczną.
• Możliwość kształtowania rynku i bezpośredniej współpracy z wiodącymi dystrybutorami i firmami EPC.
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń z premiami uzależnionymi od wyników.
• Ciągłe uczenie się i szkolenia dzięki globalnym programom i certyfikatom Huawei.
• Dynamiczne, innowacyjne i międzynarodowe środowisko pracy z dużym potencjałem rozwoju kariery.

 Prosimy o przesłanie CV w języku angielskim)