Menedżer planowania kategorii, słodycze i napoje, Ukraina i Mołdawia w Mondelēz International

Opis stanowiskaCzy jesteś gotowy, aby to się stało w Mondelēz International? Dołącz do naszej misji przewodzenia przyszłości przekąsek. Zrób to z dumą. Będziesz główną osobą kontaktową w sprawach sprzedaży i marketingu dla tej kategorii i będziesz odpowiedzialny za realizację planu komercyjnego całej kategorii w ramach danej kategorii (według klientów i środowiska sprzedaży detalicznej) w porównaniu z planem rocznym. Ta rola kieruje zintegrowanym procesem biznesowym ( IBP) i jest właścicielem wielofunkcyjnego dostosowania i realizacji planów marketingowych, realizując budżety i zasoby w celu osiągnięcia planu sprzedaży, we współpracy z zespołem ds. sprzedaży i marketingu kategorii, finansami, planowaniem popytu oraz CS&L. Jak będziesz się przyczyniać Będziesz: Zdefiniuj strategię i budżety wymagane do realizacji planów rocznych/ostatnich prognoz dla Ukrainy i Mołdawii Opracuj i wykonaj strategię wzrostu kategorii dla Ukrainy i Mołdawii według krajów/klientów strategicznych (RE). Kategoria wiodąca Ukraina i Mołdawia Proces IBP, Ryzyka/Ops i zamykanie lukZarządzaj budżetami (GtN , A&C) i zasoby do osiągnięcia KPI według krajów (udział w rynku, IMS, sprzedaż, marża brutto, zapasy), we współpracy z działami sprzedaży, marketingu i finansów. Zapewnienie wystarczalności i gotowości SAMP dla Ukrainy i Mołdawii (NPD i inicjatywy komercyjne) Zdefiniuj i zarządzaj strategią promocyjną Ukrainy i Mołdawii, zwrotem z inwestycji w fundusze handlowe według rynku, inicjatywami w zakresie zarządzania przychodami. Zapewnij program w punkcie zakupu, który odblokuje czynniki wzrostu kategorii i klientów oraz wykorzysta możliwości kupujących w oparciu o kanały. Zdefiniuj program strategiczny dla kluczowych klientów i opracuj plany specyficzne dla klienta, które ożywiaj czynniki wzrostu MDLZ, realizując jednocześnie strategię/cele klienta. Kreuj obraz sukcesu wśród RE/klientów. Zdefiniuj nasz program sukcesu w sklepie i przejdź do materiałów sprzedażowych (historie sprzedaży, punkty sprzedaży itp.) Zwiększaj dystrybucję i widoczność w sklepie dzięki inicjatywom dotyczącym doskonałych sklepów Recenzje klientów/kanałów: monitoruj KPI, aby zapewnić zgodne wyniki kategorii we wszystkich klientach/kanałach (RE) ze strategiczną wizją Zdefiniuj możliwości kategorii/marek w celu zwiększenia sprzedaży w krajach jednostek biznesowych Wsparcie Architektura cen/opakowania i wdrożenie w całym zespole sprzedaży Efektywność organizacji i rozwój możliwości Co przyniesiesz Chęć kierowania swoją przyszłością i przyspieszenia kariery oraz następujące doświadczenie i wiedza :Planowanie kategorii i zapewnianie wzrostu poprzez przywództwo w kategorii. Myślenie zorientowane na przyszłość, ciekawość trendów branżowych, rozwiązań cyfrowych i innowacji dla konsumentów oraz przekładanie możliwości na plany biznesowe. Opracowywanie i dostarczanie planów, mierzenie i monitorowanie wyników oraz formułowanie zaleceń w celu osiągnięcia celów wzrostu. Planowanie biznesowe. i jak maksymalizować wzrost przychodówWywieranie wpływu na interesariuszy i skuteczna interakcja z innymi dzięki odwadze i odporności na utrzymywanie alternatywnego punktu widzeniaUmiejętności analityczne i zmysł biznesowyWięcej informacji o tej roliSpecyficzne wymagania dotyczące stanowiska:Wykształcenie wyższe (np. Licencjat) Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowiskach handlowych, najlepiej w produktach konsumenckich w międzynarodowej firmie FMCG. Doświadczenie w marketingu handlowym/strategii sprzedaży/kategoriiy Rozwój będzie dodatkowym atutem. Umiejętności tworzenia sieci kontaktów interpersonalnych i wiarygodność umożliwiające wpływ na podejmowanie decyzji na wyższych poziomach organizacji. Umiejętność strategicznego myślenia w celu formułowania własnych opinii w kwestiach handlowych i komunikowania ich w przekonujący sposób w celu budowania wsparcia. Udokumentowana umiejętność komunikowania się i wpływania na innych. funkcjonalnie na wszystkich poziomach organizacji macierzowejUmiejętność zarządzania różnorodnym i/lub zdalnym zespołem bez bezpośrednich podwładnychUmiejętność autorytatywnego i konstruktywnego rzucania wyzwań i odpychania zespołów sprzedażowych Biegła znajomość języka angielskiego w biznesie (w mowie i piśmie)Doskonałe umiejętności analityczne i planowaniaGramatyka finansowa i zarządzanie PnLDoskonałe umiejętności prezentacji (umiejętność prezentacji w jasny i zwięzły sposób przed wyższą publicznością) Obowiązki na tym stanowisku są wykonywane w ramach regionalnego modelu biznesowego zdefiniowanego i zarządzanego przez Mondelēz Europe GmbH, Szwajcaria. Brak dostępnego wsparcia w zakresie relokacji Podsumowanie jednostki biznesowej Co sprawia, że ​​praca w Mondelēz International jest tak wyjątkowy? Wiele rzeczy. Kultowe marki i globalny charakter naszej działalności. Ciągłe innowacje i nieograniczone możliwości rozwoju. Szansę każdego dnia, aby wywołać uśmiech na twarzach ludzi. Jesteśmy wiodącym na świecie producentem czekolady, ciastek, słodyczy i gum do żucia, posiadającym wybitne marki, takie jak Alpen Gold, Oreo, Milka, Yubileynoye i Halls. Mondelēz International jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religia, płeć, orientacja lub preferencje seksualne, tożsamość płciowa, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez prawo.Rodzaj stanowiskaRegularneKategoria Planowanie i aktywacjaSprzedaż Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Маркетинг w Продажі Галузі Виробництво продуктів харчування та напоїв, Послуги з харчування та напоїв і Виробництво