Menedżer kategorii CDT w Nestle Ukraine LLC / Nestle Ukrayina, TOV

Czy jesteś gotowy dołączyć do międzynarodowej firmy i dynamicznego zespołu w celu osiągnięcia wielkich osiągnięć? Lubisz wyjątkowe wyzwania i doświadczenia? Chcesz wykorzystać kompetencje i umiejętności zawodowe? Oferujemy atrakcyjne i dynamiczne międzynarodowe środowisko pracy z ciągłymi możliwościami rozwoju, co odzwierciedla nasze przekonanie, że ludzie są naszym najważniejszym kapitałem. 

Nestle Ukraina, światowy lider w branży spożywczej i napojów, z sukcesem pracujący i rozwijający się na Ukrainie, ogłasza otwarcie stanowiska Kierownik Kategorii CDT w  Biznesie Żywieniowym w Kijowie.

Podsumowanie stanowiska:

Strzeż istoty CDT: długoterminowa perspektywa strategiczna (sposób myślenia i treść MBS i MBP), Przywództwo w kategorii i rozwiązania w zakresie kanałów sprzedaży oraz zastosowanie strategicznego zarządzania przychodami.

Będź strażnikiem w zakresie wdrażania w handlu wszystkich odpowiednich inicjatyw GD dla niemowląt Kategorie żywienia i nabiału, zapewniając, że wszystkie są dobrze zdefiniowane pod względem wielkości zasobów (PFME/TTS) w porównaniu z oczekiwanymi wynikami (przyrostowy wolumen sprzedaży, przyrostowy rozkład, przyrostowa liczba nowych klientów, itp.)

 Główne obowiązki:

Koncentracja na kupującym (A/R ):

• Określa napięcie kupującego/centrum i kraj.
• Zapewnia wiedzę kupującego jest uwzględniany we wszystkich decyzjach handlowych (od komunikacji I2L po komunikację z klientem).

Przywództwo kategorii (A/R) :

• Definiuje i śledzi wdrażanie rozwiązań o najlepszej widoczności dla zarządzanych kategorii, aby zapewnić rozwój i cele MS (POSM, aktywacja klientów programy itp.) 
• Zapewnia czynniki wzrostu kategorii i platformy aktywacji przedstawione we WSZYSTKICH inicjatywach: od I&R po RTM, cena/promocja, komunikacja z kupującymi
< li>Zapewnimy, że Strategia Kategorii zostanie przedstawiona Klientom Strategicznym we własnym Hubie, a my nawiążemy z nimi kontakt i uzyskamy ich zgodę na wdrożenie szczegółowego planu.

Rozwiązania dotyczące kanałów (A/R):

• proponują priorytety kanałów we własnym Hubie (kanały podstawowe lub akceleracyjne) i projektuje rozwiązania pozwalające wykorzystać zidentyfikowane możliwości.
• Zapewnia, że ​​priorytety kanałów dla odpowiedniego Hubu zostaną prawidłowo odzwierciedlone w planach sprzedaży.
• Uczestniczy w kwartalnych przeglądach TCI oraz w Dniu/Centrum Strategii Handlowej.

SRM (A/R) :

• Zapewni, że sposób myślenia, analizy, wiedza i możliwości SRM staną się częścią codziennych, rutynowych procesów i myślenia.
• TCI jest w 100% własnością działu sprzedaży i jest przez nią zarządzana, a jednocześnie jest dyrektorem kategorii CDT SEE i kategorii CDT. Lokalna firma musi znać strukturę/alokację TCI, abyśmy mieli pewność, że przestrzega ona strategii klienta/kanału, a asortyment klientów jest zawsze zgodny z celami biznesowymi. 

Planowanie komercyjne: (A/R):

• Będzie zapewniać dostosowanie wykonalnych planów marki, kanału, klienta i sprzedaży w terenie (kanały i MBS klienta, ICP, MBP, ocena pre-post), które realizują cele biznesowe, aktywnie zarządzając lukami między celami a faktami na poziomie korporacyjnym.
• Będzie napędzać/przewodzić -bieżące dostosowywanie wykonalnych planów sprzedaży marki, klientów i sprzedaży w terenie, które zapewniają roczne cele biznesowe.
• Będzie zwiększać wydajność procesów i ciągłe doskonalenie, zapewniając spójne stosowanie optymalnego zintegrowanego planowania handlowego praktyk oraz że należy ustanowić i utrzymać tę dyscyplinę.
• Koordynuj realizację i śledź realizację planów komercyjnych, aby wykorzystać możliwości, zmaksymalizować synergię i zoptymalizować alokację zasobów.
• Chroni proces POSM w celu wyeliminowania strat w WH
• Monitoruje krajobraz konkurencyjny i identyfikuje możliwości dla Nestle.

Kontrola budżetu (A/R):

• Negocjuje alokację PFME dla odpowiednia kategoria/podkategoria podczas procesu planowania ICP i PFME
• Stale monitoruje wydatki budżetowe zgodnie z ustalonym planem.
• Partnerzy z marketingiem, sprzedażą i finansami w celu optymalizacji planów promocyjnych w oparciu o systematyczną ocenę promocji, skuteczność wyzwań, finansowanie i mechanikę, konsekwentne stosowanie nastawienia Keep/Modify/Drop, równoważenie inwestycji handlowych z taktyką i potrzebami klientów, w celu poprawy zwrotu z inwestycji.

Główne Wymagania:

• Ponad 5 lat doświadczenia komercyjnego
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży i/lub marketingu
• Wyraźne osiągnięcia w roli klienta, z jasnym zrozumieniem procesu sprzedaży
• Rozumie zachowania kupujących.
• < em>Rozumie kluczowe funkcje biznesowe.

Nestle Ukraina jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszystkim wykwalifikowanym pracownikom i kandydatom oferujemy identyczne szanse.