Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu @ Profil Software w Profil Software

Jesteśmy Software Housem z Gdyni z ponad 15-letnim doświadczeniem w tworzeniu innowacyjnych aplikacji webowych i mobilnych z wykorzystaniem Pythona i JavaScript. Wysoko cenimy dobrą atmosferę pracy i oparcie na dzieleniu się wiedzą. Na pokładzie mamy obecnie ponad 70 doświadczonych specjalistów IT – programistów, testerów i projektantów UX i wspólnie dostarczamy wysokiej jakości rozwiązania dla małych i średnich firm oraz start-upów w ponad 10 krajach na 4 kontynentach. Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług programistycznych w SH/agencji lub produktach cyfrowych (SaaS Startup) Masz rozeznanie w tematyce IT i wiedzę o najnowszych trendach (w tym tematykę AI/ML) Masz wiedzę na temat narzędzi i technik generowania leadów Masz praktyczna znajomość: obsługi systemów automatycznej wysyłki e-maili (np. Mailchimp, Woodpecker lub podobne), Pipedrive CRM Znasz język angielski na poziomie C1/C2 Masz doświadczenie w pracy z klientami zagranicznymi Masz praktyczną wiedzę na temat koncepcji Account Based Marketing Masz bardzo dobrą wiedzę inbound i outband Jesteśmy gdyńskim Software Housem z ponad 15-letnim doświadczeniem w tworzeniu innowacyjnych aplikacji webowych i mobilnych z wykorzystaniem Pythona i JavaScript. Wysoko cenimy dobrą atmosferę pracy i oparcie na dzieleniu się wiedzą. Na pokładzie mamy obecnie ponad 70 doświadczonych specjalistów IT – programistów, testerów i projektantów UX i wspólnie dostarczamy wysokiej jakości rozwiązania dla małych i średnich firm oraz start-upów w ponad 10 krajach na 4 kontynentach. ,[Aktywna sprzedaż – prowadzenie spotkań on-line lub bezpośrednich oraz utrzymywanie kontaktu mailowego z potencjalnymi klientami zlokalizowanymi w różnych strefach czasowych, głównie z krajów Europy i Stanów Zjednoczonych., Prowadzenie prezentacji według wcześniej ustalonych i zaakceptowanych ram/scenariuszy. , Lead Generation - pozyskiwanie i zarządzanie osobami potencjalnie zainteresowanymi usługami lub produktami oferowanymi przez Profil Software., Upselling - utrzymywanie kontaktu z już pozyskanymi klientami w celu zapewnienia szybkiego dostępu do usług PS., Prospecting - identyfikacja źródeł potencjalnych klientów i współpraca z działem rozwoju do automatycznego pozyskiwania danych., Automatyzacja - obsługa i utrzymywanie aktualnych danych w CRM pipedrive, w tym zarządzanie narzędziami wspierającymi pozyskiwanie leadów., Ustalanie spersonalizowanych treści wiadomości i realizacja mailingu do grupy potencjalnych klientów, Prowadzenie działań na Linkedin (społecznościach sprzedaż)., Aktywnie wykorzystuj Linkedin do realizacji celów sprzedażowych, lokalizowania i pozyskiwania danych kontaktowych dla leadów., Nadzór i dostosowywanie istniejących kampanii sprzedażowych często w oparciu o automatyzację., Negocjacje - wysyłanie i negocjowanie warunków umów z klientami we współpracy z działem prawnym. ,Wycena - tworzenie i prezentacja ofert klientom, których głównym zapotrzebowaniem są usługi IT takie jak programowanie, projektowanie, wdrażanie aplikacji webowych i mobilnych na zasadzie T&M lub Fix Price., Współpraca z działem rozwoju i działem projektów graficznych w celu przygotowania kosztorysów projektowych ., Współpraca z działem projektowym w celu wdrożenia lub udoskonalenia materiałów sprzedażowych., Raportowanie - bieżąca współpraca z adwdział inicjacji i księgowości (udzielanie informacji o ustaleniach z klientami, podpisanych umowach i ich warunkach, a także informowanie o zmianach w projektach, jeśli zajdzie taka potrzeba), wyjazdy na konferencje i do klientów w celu poszerzania bazy potencjalnych klientów oraz utrzymywania aktualnej wiedzy lejek sprzedażowy, budowanie bazy klientów.] Wymagania: CRM, IT, Oprogramowanie jako usługa, Programowanie, Python, JavaScript Dodatkowo: Abonament sportowy, Budżet szkoleniowy, Prywatna opieka medyczna, Płaska struktura, Małe zespoły, Projekty międzynarodowe, Przyjazna atmosfera, Język angielski lekcje, Imprezy integracyjne, Darmowa kawa, Siłownia, Stołówka, Parking dla rowerów, Pokój zabaw, Prysznic, Darmowe przekąski, Darmowe napoje, Bezpłatny parking, Szkolenia wewnętrzne, Nowoczesne biuro, Startupowa atmosfera, Brak dress code’u.