Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu w Zelh

Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Львів, Івано-Франківськ, Варшава (Польща)

Rola BDR jest kluczowym elementem procesu sprzedaży firmy, odpowiedzialny za generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów, planowanie prezentacji i potencjalne finalizowanie transakcji poprzez połączenie poszukiwań w Internecie, rozmów telefonicznych, komunikacji e-mailowej i demonstracji produktów.

Obowiązki:

• Wzbudzanie zainteresowania produktem firmy i zachęcanie potencjalnych klientów do planowania pokazów
• Łączenie pozyskiwania potencjalnych klientów z siecią eksploracja za pomocą rozmów telefonicznych i komunikacji e-mailowej
• Przeprowadzaj kwalifikację potencjalnych klientów i przekształcaj potencjalnych klientów w klientów
• Kwalifikuj potencjalnych klientów i pomagaj przekształcać ich w klientów
• Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne w celu identyfikacji potencjalnych klientów „trudne punkty i korzyści, jakie produkt może im przynieść
• Zaplanuj demonstracje dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów dostosowane do dostępności zespołu demonstracyjnego
• Dokumentuj wszystkie interakcje z potencjalnymi klientami i postępy w CRM
• Ostatecznie może mieć możliwość ukończenia pełnego cyklu sprzedaży od początku do końca

Warunki pracy:

• Harmonogram pracy: pon. — piątek 8:00–17:00 CST
• Konkurencyjne wynagrodzenie w USD
• Zdalny tryb pracy
• Ponad 10 dni roboczych płatnych czas wolny
• Budowanie zespołu i imprezy firmowe
• Zapewniony sprzęt
• Zespół wspierający
• Zdalne uprawnienia

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, zarządzaniu całym procesem sprzedaży i prowadzeniu krzywej sprzedaży „od początku do końca”
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne: umiejętność skutecznego komunikowania się z przewoźnikami, zespołami wewnętrznymi i klientami przez telefon i e-mail.
• Zaawansowany/wyższy średniozaawansowany + poziom języka angielskiego.
• Silne umiejętności organizacyjne i zdolność do samodzielnej pracy z odpowiedzialnością
• Doskonałe zrozumienie obowiązków i motywacji
• Biegłość w korzystaniu z oprogramowania CRM i narzędzi wewnętrznych oprogramowanie do zadań sprzedażowych (zapewnione zostanie szkolenie)

Zapewnione szkolenie:

• Szkolenie z systemów wewnętrznych, CRM, oprogramowania do zadań sprzedażowych
• Szkolenia z terminologii branżowej, pisania skryptów, obsługi zastrzeżeń

Podlega: Szefowi sprzedaży

Główny obszar zainteresowań zajmuje się poszukiwaniem potencjalnych klientów, kwalifikacją, odkrywaniem i przenoszeniem potencjalnych klientów na szczyt ścieżki sprzedaży, aby zaplanować dla nich prezentacje produktów, których celem jest ostatecznie przekształcenie się w klientów. Wymagane są silne umiejętności sprzedażowe, motywacja i organizacja.