Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu w DAC.digital

Jesteśmy zespołem inżynierów i osób rozwiązujących problemy, którzy dostarczają wartość w obszarach tworzenia oprogramowania, UX/UI, IoT, rozwiązań wbudowanych, sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i Blockchain. W DAC rozwój cyfrowy i sprzedaż polegają na zrozumieniu ludzi i budowaniu świadomości na temat tego, w jaki sposób nasze usługi mogą zaspokoić ich potrzeby.

Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu będziesz na czele naszych inicjatyw sprzedażowych, odpowiedzialny za inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami i pielęgnowanie tych potencjalnych klientów, dopóki nie będą gotowi do dalszego zaangażowania przez naszych kierowników ds. obsługi klienta i sprzedaży (AE) ). Będziesz wykorzystywać różne kanały komunikacji, w tym rozmowy telefoniczne, e-maile lub LinkedIn, aby identyfikować, kwalifikować i przekształcać potencjalnych klientów w kwalifikujące się możliwości. Twoja rola jest kluczowa w budowaniu solidnego rurociągu sprzedaży wychodzącej poprzez efektywne wykorzystanie narzędzi automatyzacji sprzedaży i strategicznego zasięgu.

Kluczowe informacje:

• Wynagrodzenie: podstawa w zależności od doświadczenia (7000 – 9000 netto B2B)
• dodatkowo: premie za przekroczenia kwot oraz dodatkowe przychody z generowanych zapytań SQL
• Lokalizacja: zdalnie ( jeśli jesteś zlokalizowany w Trójmieście lub Aglomeracji Górnośląskiej będzie to duża zaleta )

To istotne jest, abyś miał:

• Doświadczenie: doświadczenie średniego szczebla (2–4 lata) w sprzedaży wychodzącej, pozyskiwaniu potencjalnych klientów lub na pokrewnych stanowiskach.
• Komunikacja: Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej w języku angielskim i polskim
• Biegłość techniczna: Znajomość narzędzi do automatyzacji sprzedaży (LinkedIn Helper, HubSpot, LinkedIn i podobne narzędzia) oraz systemów CRM.
• Świadomość sprzedaży: dobre zrozumienie procesów sprzedaży, kwalifikacji potencjalnych klientów i zarządzania rurociągami.
• Umiejętności interpersonalne: umiejętność budowania relacji i skutecznego nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami.
• Umiejętności analityczne: umiejętność analizowania danych o potencjalnych klientach i wskaźników sprzedaży w celu optymalizacji strategii zasięgu.
• Motywacja własna: proaktywna, zorientowana na cel i zdolna do samodzielnej pracy przy minimalnym nadzorze.

Będziesz odpowiedzialny za wspieranie naszego zespołu w:

generowaniu i kwalifikacji leadów:

• Zidentyfikuj potencjalne perspektywy poprzez badania i gromadzenie baz danych.
• Kwalifikuj potencjalnych klientów wychodzących, aby upewnić się, że pasują do profilu naszego klienta docelowego.
• Twórz i utrzymuj kompleksową listę kontaktów w celu dotarcia do innych osób.

Działania związane ze sprzedażą wychodzącą:

• Inicjuj kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych, e-maili lub wiadomości LinkedIn.
• Wykorzystaj narzędzia automatyzacji, takie jak LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator i HubSpot (między innymi), aby usprawnić działania informacyjne.
• Wykonaj strategie uzupełniające, aby przenieść potencjalnych klientów przez ścieżkę sprzedaży.

Zarządzanie rurociągami:

• Monitoruj i kontroluj proces sprzedaży, zapewniając terminowe działania następcze i aktualizacje.
• Po początkowym nawiązaniu kontaktu przenieś komunikację zautomatyzowaną na bezpośrednie rozmowy.
• Prowadź rozmowy na platformach takich jak LinkedIn, aby dodatkowo kwalifikować potencjalnych klientów i planować spotkania.

Współpraca i przekazywanie:

• Współpraca z kierownikami ds. obsługi klienta i innymi członkami zespołu sprzedaży w celu transciepłe przewody.
• Planuj spotkania dla Account Executives z kwalifikującymi się potencjalnymi klientami.
• Podaj szczegółowe informacje o potencjalnym kliencie i kontekst, aby zapewnić płynne przekazanie.

Wydajność i raportowanie:

• Osiągaj określone limity sprzedaży i wskaźniki wydajności.
• Prowadź dokładne rejestry wszystkich działań sprzedażowych i interakcji z potencjalnymi klientami w CRM.
• Generuj regularne raporty dotyczące działań i wyników sprzedażowych.

Co oferujemy:

• Umowa B2B z 30 dniami wolnymi;
• Prywatna opieka medyczna;
• Ubezpieczenia grupowe;
• Karta przedpłacona lub Karta Sportowa;
• Program poleceń;
• Prawdziwe praktyki Agile;
• Platforma internetowa poświęcona dobremu samopoczuciu pracowników;
• Korzyści z kafeterii.

Podoba Ci się?

Cieszymy się, że jesteś w naszym zespole!

< /p>