Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (SDR) w Twin Win Games

Nasza siedziba znajduje się w Kijowie na Ukrainie, a globalna sieć klientów obejmuje Amerykę Północną, Europę i Azję. Twin Win Games LLC to profesjonalne studio deweloperskie specjalizujące się w produkcji wysokiej jakości gier i aplikacji rozrywkowych o różnej złożoności i wymaganiach projektowych w różnych krajach. różne platformy i rynki. Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu Twoją główną misją jest identyfikowanie i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych, napędzanie wzrostu przychodów, zwiększanie rentowności i wspieranie ogólnego rozwoju naszej organizacji. Będziesz odgrywać kluczową rolę w planowaniu strategicznym, pozycjonowaniu na rynku i rozwoju naszej działalności biznesowej, ostatecznie przyczyniając się do naszego ciągłego sukcesu. W zależności od zakresu możesz kierować zespołem specjalistów, a Twój wpływ będzie rozciągał się na wszystkie aspekty organizacji. Doświadczenie, którego szukamy: - Ponad 4 lata pomyślnego doświadczenia w rozwoju sprzedaży, najlepiej w pokrewnej branży. - Posiadaj Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie C1, zarówno w mowie, jak i w piśmie.- Skutecznie komunikuj się z międzynarodowymi klientami i partnerami.- Posiadaj solidną wiedzę i doświadczenie w sferze tworzenia gier.- Wykorzystaj wiedzę specjalistyczną, aby dostosować strategie rozwoju biznesu dla branży gier.- Przedstaw dowody udanych osiągnięć w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych. - Skutecznie komunikuj propozycję wartości firmy i jej produktów/usług. - Wykazuj elastyczność i zdolność adaptacji w dynamicznym środowisku biznesowym. - Doświadczenie w outsourcingu rozwoju gier/iGaming.Twoje zadania i obowiązki:Badania rynku i identyfikacja możliwości:Przeprowadzanie kompleksowych badań w celu odkrycia nowych perspektyw biznesowych, obejmujących rynki wschodzące, trendy wzrostu, potencjalnych klientów, partnerstwa strategiczne i innowacyjne produkty/usługi.Poszukiwanie i docieranie do odbiorców: Identyfikowanie i nawiązywanie powiązań z kluczowymi decyzjami- twórców w docelowych organizacjach. Generuj leady poprzez strategiczne poszukiwania i zimne rozmowy telefoniczne. (Cold OUTREACH) Zaangażowanie klienta: Pielęgnuj i pielęgnuj relacje z klientami, zarówno poprzez osobiste spotkania, jak i interakcje telefoniczne, zapewniając wyjątkową satysfakcję klienta. Ocena potrzeb i planowanie strategiczne: Rozwijaj głębokie zrozumienie potrzeb klientów i odpowiadaj, przedstawiając plany strategiczne, aby je zaspokoić Skutecznie potrzebuje. Wizja strategiczna: Myśl strategicznie, wyobrażając sobie szerszą perspektywę, ustanawiając jasne cele i zadania oraz opracowując strategie rozwoju i doskonalenia biznesu. Planowanie operacyjne: Przeprowadź skrupulatne planowanie w celu wdrożenia zmian operacyjnych zgodnych z celami strategicznymi. Umowy kontraktowe: Przygotuj klienta umów (lub nadzorować ten proces), zapewniając, że umowy są zgodne z celami firmy i potrzebami klientów. Wiedza specjalistyczna dotycząca produktów/usług: Utrzymuj dogłębną wiedzę na temat naszych produktów i usług, umożliwiając zapewnianie eksperckich wskazówek interesariuszom wewnętrznym i zewnętrznym. Zmień Zarządzanie: Zbierz swój zespół wokół celów organizacji, upewniając się, że rozumie on konieczność zmian i swoją rolę w tym procesie. Rozwój zespołu: Wspieraj rozwój członków swojego zespołu, organizując szkolenia zewnętrznew razie potrzeby w celu udoskonalenia ich umiejętności. Współpraca z działem marketingu: Ścisła współpraca z działem marketingu w celu omówienia strategii i działań promocyjnych. Współpraca międzyfunkcyjna: Efektywna współpraca z zespołami finansowymi, magazynowymi i logistycznymi, zapewniając zgodność z celami biznesowymi. Usprawnienie operacyjne: Stale poszukuj możliwości optymalizacji naszych operacji biznesowych, poprawy wydajności i efektywności. Interakcja z systemem HubSpot CRM: Korzystaj z systemu HubSpot CRM ściśle zgodnie z dostarczonymi instrukcjami, zapewniając dokładne i wydajne zarządzanie danymi klientów, potencjalnych klientów i procesami sprzedażowymi. Realizacja KPI: Poznaj lub przekroczyć kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), aby zwiększyć sprzedaż i przychody.Rozbudowa lejka sprzedaży: Rozbuduj swój osobisty lejek sprzedaży poprzez aktywne identyfikowanie i poszukiwanie potencjalnych klientów.Uczestnictwo w sesjach strategicznych sprzedaży: Aktywne uczestnictwo w sesjach strategicznych sprzedaży organizowanych przez dyrektora ds. rozwoju biznesu Specjalista (CBDO), który przyczynia się do rozwoju strategii i taktyki sprzedaży. Targi i wydarzenia: Organizujemy targi i wydarzenia oraz uczestniczymy w nich, aby reprezentować naszą firmę, nawiązywać kontakty branżowe i identyfikować nowe możliwości biznesowe. Twoja rola jako Menedżera ds. Rozwoju Biznesu odgrywa zasadniczą rolę w kierowaniu naszej firmy na wyżyny sukcesu. Identyfikując nowe możliwości, tworząc silne relacje i realizując inicjatywy strategiczne, znacząco przyczyniasz się do naszego wzrostu, rentowności i wiodącej pozycji na rynku. Jesteśmy dumni, że możemy zaoferować naszym pracownikom szereg korzyści i możliwości, które obejmują między innymi: - Elastyczne godziny pracy i miejsce pracy, umożliwiające członkom naszego zespołu osiągnięcie zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. - Płatny urlop w wymiarze 20 dni roboczych rocznie; 5 dni roboczych zwolnienia lekarskiego w roku.- Nielimitowane dni wolne na sprawy osobiste (bezpłatne).- Płatne świadczenia do wyboru, dostosowane do indywidualnych potrzeb każdego pracownika.- Plan rozwoju osobistego (klub anglojęzyczny, szkolenia umiejętności i dostęp do naszego biura ds. edukacji – centrum edukacyjnego z wewnętrznymi i zewnętrznymi ekspertami oraz programami mentorskimi.) – Ustrukturyzowane procesy i narzędzia – korporacyjna Confluence, aby zapewnić efektywną komunikację i współpracę w firmie. – Otwarty styl zarządzania, który sprzyja przejrzystości i stałej dzielenie się strategią i planami firmy. - Przeglądy oparte na wynikach, które doceniają i nagradzają wkład członków naszego zespołu. - Środki zarządzania stresem, w tym spotkania 1-1, przejrzysta komunikacja i kultura informacji zwrotnej. - Firmowe wydarzenia budujące zespół, maratony, oraz wyzwania online promujące pracę zespołową i zdrową rywalizację. - Środowisko przyjazne rodzinie, w którym celebrujemy ważne osobiste kamienie milowe, takie jak narodziny dziecka lub ślub, za pomocą prezentów gratulacyjnych.