Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (sprzedaż Hunter) w Business Jets

12 sierpnia 2024

Business Development Manager (Hunter Sales)

Київ

Business Jets to znana międzynarodowa firma lotnicza, która oferuje spersonalizowane usługi z zakresu lotnictwa biznesowego. W Business Jets organizujemy loty prywatnymi odrzutowcami zarówno w celach zawodowych, jak i wypoczynkowych. Nasz oddany zespół zapewnia najwyższej klasy usługi, aby spełnić specyficzne wymagania każdego klienta. Koncentrujemy się na opracowywaniu kompleksowych rozwiązań dla wymagających osób prywatnych i korporacji, w tym usług czarterowych na żądanie, ewakuacji medycznej, opcji leasingu samolotów i wielu innych. Obecnie do naszego nowego i unikalnego projektu B2B poszukujemy Business Development Managera. Poszukujemy eksperta o doskonałym profilu komercyjnym łowcy startupów. Osoba ta będzie dążyć do przyciągnięcia jak największej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów, planować spotkania tak, aby przekształcić ich w klientów i partnerów.

Obowiązki

• Pomoc w analizowaniu potrzeb klientów, badaniu rynku i powiązanych produktów oraz prezentowaniu klientom produktów lub usług w profesjonalny sposób.
• Słuchaj wymagań klientów i przeprowadzaj odpowiednie prezentacje, aby pozyskać nowych klientów.
• Korzystaj z różnych strategii, w tym rozmów telefonicznych, wysyłania e-maili i tworzenia sieci kontaktów, aby identyfikować potencjalnych klientów, klientów lub partnerów i nawiązywać z nimi kontakt w celu planowania spotkań.
• Odpowiadaj na e-maile i rozmowy telefoniczne.
• Pracuj głównie w biurze i okazjonalnie w „terenie”, aby wyszukiwać klientów i negocjować usługi.
• Podejdź głównie do sektorów Business-to-Business (B2B) i, jeśli/kiedy jest to wymagane, Business-to-Customer (B2C).
• Przeprowadzaj badania na temat konkurencji, zachowań konsumentów, trendów rynkowych, rozwoju produktów i metod pozyskiwania potencjalnych klientów.
• Analizuj osobowości klientów i docelową grupę demograficzną odbiorców, aby generować potencjalnych klientów.
• Twórz listy potencjalnych potencjalnych klientów, aby uzyskać dostęp do informacji.
• Opracowuj i wdrażaj kampanie e-mailowe, aby przyciągać nowych potencjalnych klientów wspólnie z resztą zespołu.
• Współpracuj z zespołem i partnerami, aby identyfikować i konwertować potencjalnych klientów.
• Weź udział w wydarzeniach networkingowych, aby budować i utrzymywać relacje zawodowe (jeśli/jeśli ma to zastosowanie).
• Twórz długoterminową wartość dla firm, znajdując nowe możliwości wzrostu i ekspansji.
• Raportowanie do Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, który mierzy ich postępy, śledząc zaplanowane spotkania lub rekrutowanych potencjalnych klientów/partnerów.
• Podejmuj inne sposoby usprawnienia działania firmy, w tym znajdź nowe sposoby na znalezienie nowych potencjalnych klientów.
• Pracują nad znalezieniem nowych możliwości dla firmy. Wyszukują i kwalifikują potencjalnych klientów przed zaplanowaniem spotkania.
• Pracuj nad osiągnięciem limitów lub kluczowych wskaźników wydajności.
• Ma tygodniowe, kwartalne i roczne limity umożliwiające pomiar różnych wskaźników, takich jak liczba wysłanych e-maili, rozmów telefonicznych i zaplanowanych spotkań.
• Codzienne raporty dotyczące interakcji z klientami w firmowym CRM.

Wymagania i kwalifikacje :

• Szkoła biznesu lub zatwierdzony dyplom na poziomie szkoły średniej +3 do +5.
• Doświadczenie w opanowywaniu danych handlowych, organizowaniu i wdrażaniu strategii pozyskiwania klientów, doskonaleniu negocjacji, rozmów telefonicznych, spotkań z klientami, zarządzania kontami.
• Doskonałe umiejętności werbalne i komunikacyjne.
• Światłowód komercyjny — postawa myśliwego.
• Dobra umiejętność słuchania i dbałość o szczegóły.
• Wysoki poziom odporności i determinacji.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i umiejętność rozwoju w konkurencyjnej branży.
•  Doskonałe poczucie motywacji, ambicji, determinacji i skupienia.
• Zdolność do osiągania pożądanych wyników zarówno indywidualnie, jak i jako część zespołu.
• Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji.
• Dobre umiejętności samodzielnego zarządzania i skutecznego ustalania priorytetów zadań.
• Doskonałe zdolności organizacyjne.
• Łatwość relacji.
• Znajomość automatyzacji biura i narzędzi CRM.

Dodatkowe atuty :

• Doświadczenie w sprzedaży i marketingu w branży luksusowej oraz ciekawe stanowiska zawodowe.
• Doświadczenie zawodowe w lotnictwie biznesowym.

Co oferujemy :

• Aktywny udział w uruchomieniu nowego projektu i współtworzenie historii lotnictwa korporacyjnego.
• Szansa na uwolnienie swojego potencjału i zdobycie unikalnego doświadczenia w branży lotnictwa biznesowego.
• Konkurencyjne wynagrodzenie, na które masz wpływ (oferujemy wynagrodzenie podstawowe oraz wysokie prowizje oparte na zamkniętych umowach).
• Komfortowe warunki zatrudnienia, płatne urlopy i zwolnienia lekarskie.
• Elastyczne godziny pracy. Zdalny.
• Możliwość udziału w międzynarodowych specjalistycznych wystawach i forach.