Menedżer ds. rozwoju biznesu (logistyka kontraktowa) w UVK-Interneshnl

Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (Logistyka Kontraktowa / 3PL)

Poszukujemy osoby, która rozumie logistykę magazynową „od środka” (wie, czym jest topologia, operacje rozliczeniowe, WMS) i wie, jak tę wiedzę wykorzystać, sprzedając rozwiązania klientom. Jeśli masz już dość rutyny na sali operacyjnej i chcesz mieć wpływ na biznes i swoje dochody, ta rola jest dla Ciebie.

Lokalizacja: Elastyczny format (Kijów, biuro na P. Tychyny, 1B /hybrydowe/lub całkowicie oddalone na terenie całej Ukrainy).

Kim jesteśmy:UVK jest krajowym operatorem 3PL, częścią Grupy Fozzy. Istniejemy na rynku od 2001 roku. Znajdujemy się w TOP 10 firm logistycznych Ukrainy. Nasz profil: logistyka magazynowa (ponad 50 000 m?), dystrybucja międzynarodowa i lokalna, pośrednictwo celne. Witryna: www.uvk.ua

Twój kluczowy cel:Wypełnienie pojemności magazynowej firmy (Kijów, Lwów, Dniepr i inne regiony) poprzez pozyskanie nowych partnerów B2B.

Co należy zrobić (Zadania na poziomie eksperckim):

1. Sprzedaż ekspercka (konsultacyjna) Sprzedaż): Nie sprzedajesz tylko „metrów kwadratowych”, sprzedajesz klienta optymalizacji kosztów.

2. Praca z klientami: Znajdowanie i pozyskiwanie partnerów (detal, FMCG, e-commerce, produkcja), prowadzenie negocjacji na najwyższym szczeblu menadżerskim.

3. Architektura rozwiązania: Wspólnie z zespołem operacyjnym tworzymy indywidualne oferty handlowe (kalkulacja taryf, modelowanie schematów współpracy, ocena rentowność).

4. Analityka rynku: Monitorowanie aktywności konkurencji, udział w przetargach, analiza ofert i modeli taryfowych.

Nasz idealny kandydat:

• Doświadczenie: Od 3 lat w logistyce (najlepiej doświadczenie w operatorach 3PL lub działach logistyki dużych firm handlowych/produkcyjnych firm).

• Umiejętności twarde: Dogłębne zrozumienie procesów logistyki magazynowej. Musisz zrozumieć, z czego składa się koszt operacji magazynowej.

• Przenikliwość handlowa: Umiejętność (lub silna chęć) negocjowania, przekonywania, pracy z zastrzeżeniami i zawierania transakcji.

• Narzędzia: Pewna znajomość Excela (obliczenia, tabele przestawne), PowerPoint (prezentacja rozwiązań), CRM.

  Stabilność: UVK istnieje na rynku od 25 lat, posiada doświadczenie w przechodzeniu przez różne okresy koniunktury gospodarczej na Ukrainie i na świecie.

  Motywacja bez „pułapu”: Konkurencyjna stawka + przejrzysty % transakcji (Twoja wiedza przekłada się bezpośrednio na dochód).  

  Komfort: Oficjalne zatrudnienie, elastyczny grafik, laptop, telefon służbowy, karta paliwowa (jeśli masz samochód). 

   Rozwój: Korporacjeszkolenia tive, kursy języka angielskiego, sport.

  Jak aplikować:Wyślij swoje CV. Jeśli masz doświadczenie w logistyce, ale nie masz doświadczenia w sprzedaży, napisz w liście motywacyjnym, dlaczego chcesz rozwijać się w BDM.