Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (B2B / Enterprise / SaaS) w Chekcbox Group

Witam, nazywam się Oleg, dyrektor ds. rozwoju biznesu w Checkbox!

Poszukuję menedżera sprzedaży dla nowych klientów Enterprise, który wzmocni nasz zespół i pomoże nam jeszcze szybciej się rozwijać.

Jesteśmy ukraińską firmą fintech zajmującą się produktami. Pomagamy przedsiębiorcom bezpiecznie handlować, aby mogli spać spokojnie, wiedząc, że nie będą mieli żadnych problemów z rządem.

Każdego dnia realizujemy ponad 3,5 miliona czeków dla ponad 100 tysięcy firm i nadal szybko się rozwijamy.

Chociaż jesteśmy już liderem rynku, chcemy, aby z naszego produktu korzystali wszyscy Ukraińcy przedsiębiorstw.
Jednym z najbardziej potencjalnych obszarów, w którym chcemy się wzmocnić, jest segment Enterprise.

Szukamy kogo:

• Potrafi szybko nawiązywać kontakt i budować długotrwałe relacje z klientami i kluczowymi interesariuszami (szczebel C, właściciele, dyrektorzy).
• Posiada wysoki poziom empatii i zdolności adaptacji w komunikacji.
• Potrafi „odczytać” potrzeby i styl rozmówcy.
• Rozumie, jak przełożyć możliwości produktu na konkretną wartość biznesową dla potencjalnego klienta i rozmawia:
  • z dyrektorem finansowym w języku liczb, oszczędności i ROI;
  • z głównym księgowym w języku upraszczania pracy i oszczędzania wysiłków na rzecz raportowania jakości;
  • z dyrektorem IT – w języku upraszczania infrastruktury, integracji i technicznej interoperacyjności;
  • z dyrektorem generalnym lub właścicielem - w języku strategicznych przewag i rozwoju.

To ważne posiada:

• ponad 2 lata efektywnego doświadczenia w sprzedaży B2B do klientów segmentu Enterprise.
• Zrozumienie całego cyklu sprzedażowego: od pierwszego kontaktu do podpisanie umowy i późniejsza sprzedaż.
• Doświadczenie w prowadzeniu skutecznych spotkań (offline, online) i prezentacji produktów.
• Doświadczenie w pracy z zastrzeżeniami i umiejętność przekształcania ich w argumenty na korzyść produktu.
• Umiejętność budowania opartych na zaufaniu, długoterminowych, wzajemnie korzystnych relacji z klientami klientów.
• Systematyczna praca i dyscyplina w realizacji planów.
• Energia, ambicja i wola zwycięstwa.
• Umiejętność myślenia taktycznego i strategicznego.

Opcjonalne, ale byłoby plusem:

• Doświadczenie w szczególności w sprzedaży produktów cyfrowych.
• Zrozumienie specyfiki modelu biznesowego SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży w szczególności produktów fintech będzie ogromnym plusem.

Dlaczego warto pracować w Checkboxie:

• Będziesz bezpośrednio wpływać na wyniki i sukces biznesu.
• Wspólnie ze swoimi współpracownikami pomożesz zbudować od podstaw funkcję sprzedażową Enterprise w firmie.
• Nasz produkt jest aktywnie kupowany organicznie i pozostaje z nim na długi czas. Dlatego jesteśmy liderem rynku.
• Będziesz pracować nad produktem, z którego korzystają już setki tysięcy ludzi każdego dnia i który szybko rośnie.
• Będziesz pracować ramię w ramię z silnym i ambitnym zespołem otwartym na rozwój i zmiany.
• Elastyczny harmonogram i hybrydowy format - oprócz spotkań offline z klientami wszystko da się zrobić zdalnie.
• Wynagrodzenie rynkowe (stawka + premia) odpowiadające poziomowi odpowiedzialności i osiąganym wynikom.