Menedżer ds. Rozwoju Biznesu w Dashdevs

27 sierpnia 2024

Menedżer ds. rozwoju biznesu

віддалено

OPIS STANOWISKA

DashDevs szuka doświadczonego Business Development Manager z doświadczeniem w domenie fintech, aby dołączyć do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów związanych z ofertą rozwiązań oprogramowania fintech w regionach USA, Wielkiej Brytanii, UE i MENA.

Będziesz pracować w modelach biznesowych Outsourcingu i Outstaffingu oraz z Produktem (platformą bankowości cyfrowej). Dołącz do nas, aby przewodzić innowacjom i pomagać w kształtowaniu przyszłości finansów.

TWOJA TŁO

• Ponad 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży jako dyrektor ds. sprzedaży, menedżer ds. rozwoju biznesu, kierownik ds. obsługi klienta lub menedżer ds. dostaw w IT outsourcing (rozwój urządzeń mobilnych i stron internetowych), usługi profesjonalne lub firma konsultingowa IT
• Doświadczenie w domenie Fintech
• Umiejętność finalizacji złożonych transakcji o wysokiej wartości z udziałem wielu decydentów
< li> Umiejętność obsługi pełnego cyklu sprzedaży, od nawiązania pierwszego kontaktu aż do sfinalizowania transakcji
• Dobre zrozumienie cyklu życia oprogramowania oraz technologii dla aplikacji internetowych i mobilnych
• Biegłość w CRM
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i analityczne
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Płynna znajomość języka angielskiego (poziom C1 lub C2), najlepiej z doświadczeniem w pracy lub nauce w języku anglojęzycznym kraje

Umiejętności, które będą plusem:

• Znajomość zarządzania projektami lub podstawowa wiedza z zakresu informatyki/technicznej usług IT, języków programowania lub zarządzania produktem
• Znajomość HubSpot
• Drugi język obcy będzie dodatkowym atutem
• MS/MA. wykształcenie wyższe na kierunku finanse, ekonomia lub administracja biznesowa

Mile widziane wcześniejsze doświadczenie : Doświadczenie w przygotowywaniu i przedstawianiu złożonych ofert handlowych dla projektów o dużej wartości obejmujących i koordynujących pracę pre -zespół sprzedaży.

OBOWIĄZKI

• Zdobądź solidną wiedzę na temat usług DashDevs, aby ułatwić proces sprzedaży
• Współpraca z generowaniem leadów i Zespoły marketingowe mają opracować skuteczną strategię generowania popytu
• Pozyskaj biznes dla DashDevs u nowych i istniejących klientów
• Obsługuj cały cykl sprzedaży od wstępnej prezentacji usług DashDevs do zamknięcia transakcji
< li> Współpracuj z Działem Prawnym, aby sporządzić i podpisać odpowiednią umowę
• Przetwarzaj przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów, pielęgnuj ich i przekształcaj w możliwości sprzedaży
• Podejmuj własne wysiłki w zakresie rozwoju biznesu, aby identyfikować i angażować potencjalni klienci
• Prezentuj usługi firmy potencjalnym klientom podczas rozmów telefonicznych i konferencji, kwalifikuj potencjalnych klientów i zrozum, w jaki sposób korzyści płynące z usług DashDevs mogą zaspokoić ich potrzeby
• Zrozumienie i nakreślenie hierarchii podejmowania decyzji w ramach docelowych kont, aby zapewnić zaangażowanie na wszystkich poziomach niezbędnych w procesie sprzedaży
• Przygotowywanie i przedstawianie ofert
• Negocjowanie i zawieranie umów z klientami zapewniając rentowność projektu
• Działaj jako kluczowy punkt kontaktu dla klienta podczas całego procesu sprzedaży
• Mautrzymywać dobrze zorganizowane, aktualne i dokładne informacje o sprzedaży oraz raporty aktywności w HubSpot
• Współpraca z kierownictwem w zakresie celów sprzedażowych, planowania i prognozowania

Proszę zwrócić uwagę, że na tym stanowisku mogą być potrzebne wyjazdy służbowe do Europy.

Zanim weźmiemy pod uwagę Twoją kandydaturę, odpowiedz na 2 pytania:

1. Czy możesz podzielić się przykładem tego, jak wykorzystałeś swoją wiedzę trendów fintech w budowaniu relacji z potencjalnym klientem?
2. Jakich technik używasz w negocjacjach?

W liście motywacyjnym wskaż swoje oczekiwania płacowe. Aplikacja bez oczekiwań płacowych i odpowiedzi na 2 pytania nie będzie brana pod uwagę.