Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego w Bilfinger

Bilfinger Tebodin jest jedną z wiodących na świecie firm konsultingowych i inżynieryjnych. Jako członek Grupy Bilfinger jesteśmy częścią silnej globalnej sieci składającej się z 30 000 osób, oferującej rozszerzoną wiedzę specjalistyczną w wielu obszarach. Zintegrowane światowej klasy rozwiązania doradcze i inżynieryjne w połączeniu z profesjonalnym zarządzaniem projektami i budową – gdziekolwiek znajduje się klient. Nasze usługi w Europie Środkowo-Wschodniej Bilfinger Tebodin w Europie Środkowo-Wschodniej obejmuje wszystkie fazy cyklu życia projektu w czterech międzynarodowych liniach biznesowych: doradztwo, inżynieria, inżynieria procesowa i doradztwo w zakresie zarządzania projektami (PMC). Nasze rynki Koncentrujemy się szczególnie na rynkach przemysłowych, elektromobilności, żywności, (bio)farmaceutycznej, energetycznej i chemicznej, łącząc specjalistyczną wiedzę i międzynarodowe doświadczenie, aby oferować naszym klientom najlepsze rozwiązania praktyczne. Nasze lokalizacje i ludzie Posiadamy 12 lokalizacji biurowych w Polsce, na Węgrzech, w Serbii, Czechach, Rumunii, na Ukrainie oraz ekipy budowlane w całym regionie. Bilfinger Tebodin w Europie Środkowo-Wschodniej to jeden zespół 550 fantastycznych współpracowników, ekspertów w swoich dziedzinach, gotowych dzielić się wiedzą i realizować pomysły. Naszą siłą jest wielodyscyplinarny, zaangażowany i doświadczony zespół, któremu zależy na skutecznej realizacji potrzeb klientów. Obowiązki Monitorowanie i ocena rozwoju (z klientami, potencjalnymi klientami, konkurentami, w zakresie nowych produktów i usług) w jednym lub kilku sektorach rynku, w ramach polityki strategicznej Bilfinger Tebodin, aby być informowanym o inwestycjach na wczesnym etapie etapie i zdolność przewidywania wymagań rynku/klienta. Opracowanie wizji rynku, identyfikacja i selekcja nowych rynków i grup klientów. Przełożenie nowych koncepcji na uzasadniony przypadek biznesowy, konkretny plan wejścia na rynek i powiązane działania wdrożeniowe. Aktywne wsparcie odpowiedniej Linii Biznesowej. Rozwój i poszerzanie portfela klientów poprzez identyfikację i aktywne pozyskiwanie potencjalnych nowych klientów (cold call), w celu generowania realnych szans na rentowne przychody. Nawiązywanie i współpraca z dobrymi kontaktami zewnętrznymi (klienci, grupy interesów, partnerzy strategiczni itp.) i kontaktami wewnętrznymi. Utrzymywanie i rozwój profesjonalnych relacji z klientami (międzynarodowymi) oraz w razie potrzeby koordynacja wielopoziomowych zespołów obsługi klienta, z uwzględnieniem potencjału rachunku ocenianego w formie strategicznego Planu Konta. Opracowywanie, koordynowanie i monitorowanie planów sprzedaży, w tym planu działania dla każdego klienta, w ramach wielu segmentów rynku, w celu ustalenia priorytetów dla najlepszego podejścia do klienta oraz planowania i zabezpieczenia uzgodnionych celów sprzedażowych. Okresowe raportowanie postępu działań oraz niezbędnych działań w celu skorygowania niepożądanych odchyleń Wymagane kwalifikacje: Wykształcenie wyższe zawodowe/uniwersyteckie > 5 lat doświadczenia w BD i sprzedaży > 3 lata doświadczenia w usługach specjalistycznych (inżynieria, itp.) Wiedza i doświadczenie w inżynierii i biznesie; jeden lub więcej segmentów rynku, w którym działa Bilfinger Tebodin. Dobra znajomość dynamiki rynku, zasad biznesowych i trendów branżowych Umiejętności negocjacyjne i perswazji Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie Oferujemy Umowa o pracę z atrakcyjnym wynagrodzeniem Premia roczna Ubezpieczenie medyczne, kurs języka angielskiego, możliwości rozwoju (szkolenia, mentoring, coaching) Elastyczny grafik pracy, home office oraz możliwość pracy zdalnej (do indywidualnego ustalenia) Międzynarodowe i wielokulturowe środowisko pracy Możliwość rozwoju zawodowego przy dużym projekcie przemysłowym Udział w ciekawych projektach dla prestiżowych marek, klientów globalnych Prosimy o przesyłanie CV w języku angielskim poprzez formularz system zawierający Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia, a także najwcześniejszą możliwą datę rozpoczęcia.