Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego w Binary Studio

3 lipca 2024 r

Business Development Manager

віддалено

Binary Studio, butikowa firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania z Ukrainy, poszukuje Business Development Managera do zarządzania procesami sprzedażowymi w naszej firmie. Jako kluczowy członek naszego zespołu będziesz mieć szansę znacząco wpłynąć na rozwój naszej firmy, jednocześnie rozwijając swoją karierę zawodową w sprzedaży IT.

Zaintrygowany? W takim razie podajmy trochę więcej informacji na temat tego, czego się możemy spodziewać!

Obowiązki:

• Angażowanie małych i średnich firm różnymi kanałami, aby zrozumieć ich potrzeby i ofertę rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb
• Przeprowadzanie badań rynku w celu identyfikacji docelowych branż, firm i decydentów
• Wdrażanie strategii lead nurturing w celu poprowadzenia potencjalnych klientów przez ścieżkę sprzedaży
• Obsługa zastrzeżeń i negocjacje umów
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu optymalizacji procesu sprzedaży i tworzenia odpowiednich materiałów sprzedażowych
• Utrzymywanie informacji o trendach branżowych i najlepszych praktykach w zakresie generowania leadów poprzez udział w konferencjach, seminariach internetowych i czytanie odpowiednich publikacji
• Ciągłe poszukiwanie możliwości dostarczania wartości potencjalnym i klientom, zapewniając pozytywne doświadczenia w całym procesie sprzedaży
• Możliwość i chęć podróżowania w celach służbowych według potrzeb

Talent, który wniesiesz do naszego zespołu:

• Wyjątkowa komunikacja, umiejętności negocjacyjne i interpersonalne: musisz być towarzyską, pozytywną osobą, która w rekordowym czasie potrafi zrobić na kimś świetne wrażenie i potrafić w każdej chwili „włączyć” swoje umiejętności sprzedażowe – czyli być mistrzem „windy” prezentacji.”
• Silne zdolności organizacyjne i umiejętności samodzielnego zarządzania: będziesz odpowiedzialny za cały proces generowania leadów i będziesz musiał śledzić i zarządzać wszystkimi nowymi kontami biznesowymi, które wprowadzasz do firmy . To nie jest praca, w której będziesz mówił, co masz robić na każdym kroku – zdecydowanie musisz być proaktywny!
• Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu znaczących wyników jako Menedżer ds. rozwoju biznesu – widoczna umiejętność konsekwentnie dostarczaj imponujące wyniki i osiągnięcia związane z generowaniem wysokiej jakości leadów sprzedażowych, o czym świadczy Twoje doświadczenie i osiągnięcia na stanowiskach generowania leadów
• Dogłębne zrozumienie procesu sprzedaży w małych i średnich firmach: musisz zrozumieć złożoność i wyzwania zaangażowanych w sprzedaż dla małych i średnich firm
• Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie: potrafisz jasno i precyzyjnie wyrażać złożone pomysły, zarówno w mowie, jak i na piśmie

Będzie plus:

• Możliwość analizowania danych i wykorzystywania spostrzeżeń do podejmowania decyzji: musisz mieć możliwość dokładnego studiowania danych i wykorzystywania znaczących wzorców i trendów, które znajdziesz w tych danych, aby podejmuj świadome wybory i decyzje

Co otrzymasz na tym stanowisku:

• Zachętę do odkrywania najlepszych strategii generowania leadów – my umożliwij naszemu Menedżerowi ds. Rozwoju Biznesu doskonalenie się nie tylko w tradycyjnych metodach, ale także odkrywanie nowych, niekonwencjonalnych i pomysłowych podejśćo zwiększenie wysiłków w zakresie pozyskiwania klientów
• Sponsoring firmy w celu uczestnictwa w wydarzeniach branżowych, zdobywania certyfikatów i udziału w działaniach mających na celu doskonalenie umiejętności generowania leadów
• Kompleksowe wsparcie i pomoc – jesteśmy zaangażowani do zapewnienia wszelkich zasobów i wskazówek, których potrzebujesz podczas swojej pracy u nas

Co oferujemy:
Możliwości rozwoju zawodowego:

• Ambitne cele w połączeniu ze swobodą podejmowania wpływowych decyzji
• Regularne i przejrzyste przeglądy wyników i wynagrodzeń na podstawie wyników pracy
• Plany mentorskie i rozwoju osobistego dla wszystkich osób w firmie Twoja prośba
• Możliwość rozwoju w pionie lub poziomie

Program świadczeń:

• Płatne urlopy, płatne zwolnienia lekarskie, 10 świąt , dodatkowe dni wolne
• Budżet edukacyjny i pomoc w odbiorze certyfikatów/uczestnictwie w konferencjach itp.
• Wsparcie księgowe
• Lekcje języka angielskiego

Społeczność:

• Różne wydarzenia firmowe (szkolenia psychologiczne, oparte na potrzebach pracowników w zakresie dbania o zdrowie psychiczne, obchody Nowego Roku, budowanie zespołu itp.)
• Uroczystości ważnych kamieni milowych osobistych i projektowych (sukcesy projektów, urodziny, rocznice, ślub, poród)
• Wsparcie członków zespołu podczas rosyjskiej agresji (ewakuacja, bezpieczne zakwaterowanie na zachodniej Ukrainie, wsparcie finansowe dla tych, którzy dołączyli do Armii Siły, darowizny itp.)