Menedżer ds. Rozwoju Biznesu w Ajax Systems

Ajax Systems to międzynarodowa firma technologiczna i największy w Europie producent systemów bezpieczeństwa. Produktom Ajax zaufało już ponad 4,5 miliona użytkowników końcowych i 330 tysięcy użytkowników PRO w ponad 180 krajach. Firma oferuje kompleksowe rozwiązania w zakresie ochrony obiektów mieszkalnych i komercyjnych różnej wielkości. Portfolio Ajax obejmuje obecnie 280 urządzeń do ochrony przed włamaniem, monitoringu wideo, bezpieczeństwa przeciwpożarowego oraz komfortu i automatyzacji. Co roku wykazujemy wielokrotny wzrost zarówno liczby członków zespołu, jak i liczby użytkowników na całym świecie. Obecnie poszukujemy doświadczonego specjalisty, który wzmocni zespół i będzie odpowiedzialny za sprzedaż projektową złożonych rozwiązań Ajax Systems, współpracując z dużymi klientami i partnerami strategicznymi.

Zadania:

• Pełny cykl sprzedaży projektów złożonych Systemów Ajax.
• Praca z klientami: zbieranie potrzeb, tworzenie rozwiązań handlowych i technicznych, negocjacje.
• Interakcja z poziomem C, dyrektorami technicznymi, przedstawicielami gmin, deweloperami.
• Zawieranie umów i wsparcie umów na wszystkich etapach. Rozwój długotrwałych partnerstw z integratorami i kluczowymi klientami. Poszukiwanie i rozwój nowych możliwości biznesowych (pozycja proaktywna). Współpraca z zespołami wewnętrznymi (produkt, przedsprzedaż, marketing, wsparcie techniczne).

Wymagania:

• Doświadczenie z systemami bezpieczeństwa / monitoringiem / IoT / inteligentny budynek / rozwiązania IT.
• Doświadczenie komunikacyjne i sprzedażowe na poziomie C, CTO, strukturach państwowych i półpaństwowych.
• Praktyczne doświadczenie w pracy z dużymi przedsiębiorstwami, organizacjami państwowymi lub półpaństwowymi, integratorami i sieciami partnerskimi.
• Myślenie projektowe i adekwatność techniczna (rozumienie złożonych rozwiązań, a nie tylko sprzedaż).
• Proaktywność: umiejętność samodzielnego wyszukiwania okazji i doprowadzania transakcji do skutku.
• Odporność na stres i chęć pracy przy długich cyklach sprzedaży.

Będzie plusem:

• Doświadczenie w obszarach smart city, infrastruktury krytycznej, bezpieczeństwa przedsiębiorstw.