Lider Rozwoju Biznesu w Intetics

Lider ds. rozwoju biznesu

Київ, Львів, за кордоном, віддалено

ntetics Inc. jest wiodącą amerykańską firmą technologiczną zapewniającą tworzenie aplikacji na zamówienie, rozproszonych tworzenia profesjonalnych zespołów, oceny jakości oprogramowania i rozwiązań „wszystkich cyfrowych”, poszukuje Lidera Rozwoju Biznesu Usług Geoprzestrzennych, aby wzbogacić swój zespół o wykwalifikowanego specjalistę.

Jako członek naszego zespołu Sales Hunter będziesz odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu naszej istniejącej bazy klientów. Będziesz odpowiadać za osiągnięcie limitu w regionie w domenie geoprzestrzennej. Koncentrujemy się głównie na rozwoju nowej działalności (polowanie).

Będziesz ściśle współpracować z zespołem, aby budować i utrzymywać rurociąg sprzedaży, wykorzystywać możliwości w ramach rurociągu i negocjować zamknięcie.

Idealny kandydat to osoba potrafiąca zawierać transakcje, empatyczna, wytrwała, zmotywowana, krytycznie myśląca, potrafiąca rozwiązywać problemy, dobrze mówiąca, profesjonalna i potrafiąca pewnie prezentować się małym i dużym grupom, w tym np. poziom wykonawczy. Idealny kandydat to współpracownik zespołu, biegle władający językiem angielskim i gotowy do podróży po Ameryce Północnej i Europie.

Obowiązki:

• Kierowanie wszystkimi aspektami sprzedaży i rozwoju biznesu, w tym pozyskiwaniem potencjalnych klientów, budowaniem relacji, zarządzaniem rurociągami, ofertami rozwój, projektowanie rozwiązań wysokiego poziomu i ustalanie cen;
• Zachowaj wiedzę z zakresu geoprzestrzenności, aby mieć wkład w plan działania rozwiązań i usług Intetics, aby pomóc w dostosowaniu ofert tak, aby lepiej spełniały docelowe potrzeby klientów;
• Rozwój i kultywowanie relacji z kluczowymi interesariuszami i potencjalnymi klientami;
• Ściśle współpracuj z obecnymi i potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich działalność i to, w jaki sposób Intetics może pomóc im odnieść większy sukces dzięki podejściu opartemu na rozwiązaniach geoprzestrzennych;
• Przygotowywanie ofert handlowych i umów;
• Negocjowanie zakresu, warunków handlowych i prawnych w umowach przy wsparciu zespołów przedsprzedażowych, dostawczych, finansowych i prawnych;
• Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwiązań geoprzestrzennych, aby zostać ekspertem pierwszej linii w firmie Intetics Geospatial Services;
• Zapewnienie dokładnego prognozowania, zarządzania rurociągami i innych procesów/infrastruktury sprzedaży
• Reprezentowanie Intetics na zewnątrz (targi/konferencje) i zapewnianie ciągłego przepływu nowych klientów i firm
• li>
• Tworzy i prowadzi prezentacje, aby pozycjonować nas jako lidera myśli w domenie geoprzestrzennej
• Opracuj strategię GTM umożliwiającą dostęp i identyfikację najodpowiedniejszych przypadków użycia i osób w celu budowania nowej wartości biznesowej skoncentrowana oferta geoprzestrzenna
• Wyrównuje i koordynuje różne zasoby Intetics od dostawców, CoE,…
• Podróże 30% itp.

< li> Zarządzaj sprzedażą od początku do końca: znajduj potencjalnych klientów, buduj relacje, zarządzaj postępem sprzedaży, twórz oferty, projektuj rozwiązania i ustalaj ceny.
• Zaktualizuj swoją wiedzę geoprzestrzenną, aby przyczynić się do rozwoju naszych rozwiązań i mieć pewność, że firma spełnia potrzeby klientów.
• Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi klientami i potencjalnymi klientamiklienci.
• Poznaj modele biznesowe klientów, aby oferować skuteczne rozwiązania geoprzestrzenne, które zapewnią im sukces.
• Przygotowuj i przygotowuj oferty biznesowe oraz umowy.
• Negocjuj szczegóły umowy z pomocą naszych zespołów ds. przedsprzedaży, realizacji projektów i zespołów prawnych.
• Współpracuj z naszym zespołem ds. rozwiązań geoprzestrzennych, aby stać się kluczowym ekspertem w naszych usługach.
• Śledź prognozy sprzedaży i skutecznie zarządzaj lejkiem sprzedaży

Wymagania

• Lider sprzedaży: udokumentowane doświadczenie w zakresie udanej współpracy z klientami i dostarczanie wyników (przychodów) klientom z branży geoprzestrzennej
• Głęboka wiedza specjalistyczna w domenach geoprzestrzennych
• Głębokie zrozumienie wartości biznesowej i zrozumienie odpowiedniego języka
• Znajomość i świetna sieć w branży geoprzestrzennej
• Znajomość odpowiednich subdomen geoprzestrzennych
• Wykształcenie wyższe ze specyfikacją w sektorze geoprzestrzennym

• 5+ udanych wieloletnie doświadczenie na stanowisku dyrektora sprzedaży oraz doświadczenie w kontaktach z wymagającymi klientami;
• Kilkuletnie doświadczenie w branży geoprzestrzennej;
• Kilkuletnie doświadczenie w branży technologii, oprogramowania i technologii cyfrowej;

• Doświadczenie w następujących sektorach będzie dodatkowym atutem:
• Inżynieria użyteczności publicznej i lądowej
• Przetwarzanie i zbieranie LiDAR < /li>
• Gromadzenie danych
• Nawigacja samochodowa