Lider Rozwoju Biznesu w Intetics

ntetics Inc. jest wiodącą amerykańską firmą technologiczną zapewniającą tworzenie aplikacji na zamówienie, tworzenie rozproszonych zespołów profesjonalnych, ocenę jakości oprogramowania i rozwiązania „wszystko cyfrowe”. poszukuje lidera ds. rozwoju biznesu w zakresie usług geoprzestrzennych, aby wzbogacić swój zespół złożony z wykwalifikowanego specjalisty.

Jako członek naszego zespołu Sales Hunter będziesz odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu naszej istniejącej bazy klientów. Będziesz odpowiadać za osiągnięcie limitu w regionie w domenie geoprzestrzennej. Koncentrujemy się głównie na rozwoju nowej firmy (polowanie).

Będziesz ściśle współpracować z zespołem, aby budować i utrzymywać lejek sprzedaży, wykorzystywać możliwości w ramach rurociągu i negocjować zamknięcie.

Idealny kandydat to osoba potrafiąca zawierać transakcje, empatyczna, wytrwała, zmotywowana, krytycznie myśląca, potrafiąca rozwiązywać problemy, dobrze mówiąca, profesjonalna i potrafiąca pewnie prezentować się małym i dużym grupom, w tym na poziomie kierowniczym. Idealny kandydat to współpracownik zespołu, biegle władający językiem angielskim i gotowy do podróżowania po Ameryce Północnej i Europie.

Zadania:

< li>Kieruj wszystkimi aspektami sprzedaży i rozwoju biznesu, w tym pozyskiwaniem potencjalnych klientów, budowaniem relacji, zarządzaniem rurociągami, opracowywaniem ofert, projektowaniem rozwiązań wysokiego poziomu i ustalaniem cen;
• Zachowaj wiedzę specjalistyczną z zakresu geoprzestrzenności, aby mieć wkład w rozwiązania Intetics i plan działania dotyczący usług, aby pomóc dostosować ofertę tak, aby lepiej odpowiadała docelowym potrzebom klientów;
• Rozwój i kultywowanie relacji z kluczowymi interesariuszami i potencjalnymi klientami;
• Ściśle współpracuj z obecnymi i potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich działalność i w jaki sposób Intetics może pomóc im odnieść większy sukces dzięki podejściu opartemu na rozwiązaniach geoprzestrzennych;
• Przygotowywanie ofert handlowych i umów;
• Negocjowanie zakresu, warunków handlowych i prawnych w umowach przy wsparciu przedstawiciela -zespoły sprzedaży, dostaw, finansowe i prawne;
• Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwiązań geoprzestrzennych, aby stać się ekspertem pierwszej linii firmy Intetics Geospatial Services;
• Zapewnij dokładne prognozowanie, zarządzanie rurociągami i inne procesy/infrastruktury sprzedaży
• Reprezentujemy Intetics na zewnątrz (targi/konferencje) i zapewniamy ciągły przepływ nowych klientów i firm
• Tworzymy i przeprowadzamy prezentacje, aby nas pozycjonować jako Lider myśli w domenie geoprzestrzennej
• Opracuj strategię GTM, aby uzyskać dostęp do najodpowiedniejszych przypadków użycia i osób i zidentyfikować je w celu budowania nowej oferty geoprzestrzennej skupionej na wartości biznesowej
• Aligns i koordynuje różne zasoby Intetics, takie jak dostawa, CoE,...
• Podróże 30% itp.

• Zarządzaj sprzedażą od początku do końca: znajduj potencjalnych klientów, buduj relacje, zarządzaj postępami sprzedaży, twórz oferty, projektuj rozwiązania i ustalaj ceny.
• Aktualizuj swoją wiedzę geoprzestrzenną, aby przyczynić się do rozwoju naszych rozwiązań, upewniając się, że firma spełnia potrzeby klientów.
• Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi i potencjalnymi klientami.
• Zrozumienie modeli biznesowych klientów, aby oferować skutecznerozwiązań geoprzestrzennych zapewniających ich sukces.
• Tworzyj i przygotowuj propozycje biznesowe oraz umowy.
• Negocjuj szczegóły umowy z pomocą naszych zespołów ds. przedsprzedaży, realizacji projektów i prawników.
• Współpracuj z naszym zespołem ds. rozwiązań geoprzestrzennych, aby stać się kluczowym ekspertem w naszych usługach.
• Śledź prognozy sprzedaży i skutecznie zarządzaj lejkiem sprzedaży

Wymagania< /h3>

• Przywództwo w sprzedaży: udokumentowane doświadczenie w zakresie udanej współpracy z klientami i dostarczania wyników (przychodów) klientom z branży geoprzestrzennej
• Głęboka wiedza specjalistyczna w dziedzinie dziedzin geoprzestrzennych
• Głębokie zrozumienie wartość biznesowa i zrozumienie odpowiedniego języka
• Znajomość i świetna sieć kontaktów w branży geoprzestrzennej
• Doświadczenie w odpowiednich subdomenach geoprzestrzennych
• Wykształcenie wyższe ze specyfikacją w sektor geoprzestrzenny

• Ponad 5 lat doświadczenia z sukcesem na stanowisku dyrektora sprzedaży oraz doświadczenie w kontaktach z wymagającymi klientami;
• Kilkuletnie doświadczenie w sektorze geoprzestrzennym ;
• Kilkuletnie doświadczenie w branży technologii, oprogramowania i technologii cyfrowej;

• Doświadczenie w następujących sektorach będzie dodatkowym atutem:
• Inżynieria użytkowa i lądowa
• Przetwarzanie i gromadzenie LiDAR
• Zbieranie danych
• Nawigacja samochodowa