Menedżer ds. Rozwoju Biznesu i Sprzedaży w DataRoot Labs

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з DataRoot Labs Nazar Petrayko Menedżer ds. pozyskiwania talentów w DataRoot Labs | Licencjat z informatyki Zespół sprzedaży napędza wzrost przychodów w DataRoot Labs, a każdy członek odgrywa kluczową rolę. Jako menedżer ds. rozwoju biznesu i sprzedaży będziesz generować nowe możliwości, pozyskiwać klientów i budować relacje z potencjalnymi, potencjalnymi, partnerami i klientami. Poszukujemy osoby, która szybko uczy się technologii, aby zwiększyć wydajność naszego zespołu i napędzać biznes. DataRoot Labs specjalizuje się w wysoce technicznych rozwiązaniach AI dla startupów i przedsiębiorstw, głównie w USA. Będziesz musiał szybko poznać nasze technologie i techniki AI oraz skutecznie zaprezentować je potencjalnym klientom. Powinieneś czuć się komfortowo wychodząc ze swojej strefy komfortu, często prowadząc rozmowy z odpowiednikami na poziomie C, uczestnicząc w konferencjach i prezentując naszą wiedzę i usługi. Stanowisko to obejmuje rozwój i wspieranie działań związanych ze sprzedażą przychodzącą, z pewnymi działaniami wychodzącymi. Poznasz nowe kanały i techniki sprzedaży, konsekwentnie śledząc i mierząc swoje wyniki. Idealny kandydat posiada udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w IT. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorem generalnym i dyrektorem operacyjnym w celu opracowania i wdrożenia strategii sprzedaży zgodnych z celami rozwoju DataRoot Labs. Obowiązki: Opracowywanie i wdrażanie strategii w celu prowadzenia działalności na nowych i istniejących rynkach; Obsługa żądań przychodzących i prowadzenie rozmów telefonicznych z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami; Zarządzanie lejkiem sprzedaży od początkowego zaangażowania do opracowania propozycji i konwersji klienta; Wsparcie ograniczonych strategii wychodzących, w tym kampanii i wydarzeń LinkedIn zasięg;Przygotowywanie zespołu do konferencji poprzez budowanie list, docieranie do potencjalnych klientów i umawianie spotkań;Zarządzaj 2-3 założonymi profilami na LinkedIn, szybko i angażująco odpowiadając na leady;Śledź, analizuj i raportuj skuteczność kampanii oraz utrzymuj CRM z informacjami o potencjalnych klientach;Współpraca z zespołami ds. treści w celu dostosowania wysiłków w zakresie generowania potencjalnych klientów i sugerowania nowych pomysłów na treści, które generują ruch i potencjalnych klientów;Przeprowadzanie analizy rynku z pomocą naszego badacza rynku w celu zidentyfikowania nowych możliwości biznesowych i analizy konkurencji w celu zaproponowania nowych technik sprzedaży; Aktywnie pomagać w budowaniu partnerstw i generowaniu nowych pomysłów na partnerstwa; Profil: Ponad 2-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży B2B w sektorze IT; Autonomiczny, oparty na współpracy i elastyczny sposób myślenia z możliwością samodzielnej pracy; Filozofia zorientowana na wyniki z możliwością szybkiej iteracji wyników i dostosowywania strategii. Ostatecznie naprawdę liczy się nowy biznes;Otwarta, angażująca i proaktywna osobowość, która rozwija się dzięki rozmowom z ludźmi i przedstawianiu pomysłów;Świetnie włada językiem angielskim i doskonale piszeumiejętności komunikacyjne i komunikacyjne;Udowodniona skuteczna komunikacja z klientami z USA i Europy oraz doświadczenie w zamykaniu transakcji na tych rynkach;Znajomość Sales Navigator, narzędzi cold outreach, narzędzi rozgrzewkowych i systemów CRM;Ciekawość i pasja do technologii AI/ML i ich potencjał transformacyjny;Kandydat musi mieszkać w Kijowie CO OFERUJEMY: 20 dni roboczych w ramach corocznego urlopu wypoczynkowego;Zasady dotyczące zwolnień lekarskich i ubezpieczenia zdrowotnego;Tryb pracy biurowej;Sprzęt nowych technologii (najnowszy Macbook Pro);Pokryte koszty szkoleń zawodowych (kursy języka angielskiego, wydarzenia i konferencje itp.); usługi księgowe; opinie i kultura zorientowana na produkt – informacje o DataRoot Labs DataRoot Labs buduje i wdraża systemy sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego w różnych branżach, aby pomóc naszym klientom we wprowadzaniu produktów i usług opartych na sztucznej inteligencji. Jesteśmy amerykańską firmą wykorzystującą doskonałość matematyczną i naukową ukraińskich inżynierów. Zasadniczo budujemy podstawowe komponenty AI dla produktów i usług na całym świecie, zarówno dla startupów, jak i przedsiębiorstw. Głębokie uczenie się, widzenie komputerowe, NLP i zaawansowane modele punktacji to nasze główne obszary zainteresowania w AI. Od 2016 roku byliśmy zaangażowani w ponad 50 projektów w USA, Wielkiej Brytanii i UE, mając do czynienia z różnym złożonością i rolami (od dedykowanego zespołu po cała własność produktu), nasz zespół jest jednym z najbardziej doświadczonych w branży AI. Dowodem tego jest fakt, że niedawno magazyn Forbes umieścił nas na liście 10 najlepszych firm konsultingowych zajmujących się sztuczną inteligencją, obok IBM, Deloiite, NVIDIA i innych. Pokaż więcej Pokaż mniej Тип зайнятості Повний робочий день