Rozwój Biznesu i Lider Sprzedaży (e-commerce) w Uklon

Uklon to firma informatyczna zajmująca się produktami, która rozwija wiodącą usługę transportu pasażerskiego. Codziennie potężny zespół Uklon pompuje jedną z największych infrastruktur na rynku ukraińskim i poza nim, zapewniając interakcję kierowców i pasażerów.

Tworzymy produkt o dużej ładowności, za którym kryją się ambitne wyzwania technologiczne, ciągłe innowacje i nieoczywiste posunięcia. Nasze ramy pracy polegają na testowaniu nowych hipotez, promowaniu pomysłów i korzystaniu z najnowszych technologii.

Dołącz do nas jako kierownik rozwoju biznesu i sprzedaży w Kijowie

Proces rekrutacji: wprowadzenie, zadanie testowe (ceniamy Twoją pracę i czas, dlatego płacimy TK) i spotkanie techniczne.
Szczegóły dotyczące spotkania z naszym zespołem znajdziesz na Witałyny, Rekruter

Co oferujemy specjalnie na to stanowisko:
• możliwość ciągłego rozwoju w pracy z liderami rynku w wysoce konkurencyjnym środowisku biznesowym
• możliwość dołączenia do najbardziej technologicznego produktu w dziedzinie ultraszybkiej dostawy wewnątrzmiejskiej
• możliwość bezpośredniego wpływu na produkt „już dziś” i zobaczenia rezultatu swojej pracy, już „jutro”
• dołącz do zespołu, który pracuje z rozpoznawalnym produktem, nie mającym analogii w dziedzinie Dostaw na Ukrainie
• możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku z ambitnymi wyzwaniami
• możliwość budowania swojej marki osobistej w ramach programu Brand Ambasador Uklon
• zanurzenie się w kulturze firmy, która uważa każdego pracownika za ważnego i wartościowego
• regularne wyniki i wynagrodzenie przegląd

Jak dokładnie można wpłynąć na firmę deweloperską:
• przeprowadzić audyt aktualnej strategii i procesów kierunku
• realizację planu sprzedaży, odpowiedzialność za przychody kierunku
• prowadzenie negocjacji z kluczowymi partnerami w celu pozyskania liderów branży E-commerce (Non Food), Enterprise+SMB
• opracować i wdrożyć strategię rozwoju kierunku (poszczególni partnerzy) na ustalony okres, korzystając z dostępnych narzędzi m.in. marketing
• tworzenie regularnych raportów dotyczących efektywności i sukcesu działu
• zarządzanie ludźmi zespołu w celu osiągnięcia docelowych wskaźników
• budowanie relacji biznesowych ze strategicznie ważnymi partnerami kierunku
• analiza potrzeb kategorii klientów i przedstawianie propozycji udoskonalenia produktu w celu osiągnięcia docelowych wskaźników
• interakcja cross-funkcjonalna z zespołami ds. rozwoju, prawnego, finansowego, marketingu w ramach zadań działu
• zaangażowanie w promocję kierunku (udział w konferencjach, panele dyskusje, podcasty itp.)

Wyzwania na trzy miesiące:
• adaptacja w zespole i firmie, zanurzenie się w procesach wewnętrznych działu
• przeprowadzenie audytu bieżących procesów
• poznanie TOP 5 partnerów kierunku
• prowadzenie negocjacji w celu pozyskania 2-3 liderów rynku w kluczowych obszarachkategorie kierunku

Wyzwania na pół roku:
• zaproponować strategię rozwoju kierunku na 6 miesięcy
• pozyskać co najmniej jednego partnera z potencjałem ponad 5 tys. zamówień miesięcznie
• poprowadzić proces doskonalenia produktu według życzeń klienta i wdrożyć co najmniej 2-3 inicjatywy
• przeprowadzić audyt wewnętrzny zespołu, opracować cele dla każdego członka zespołu zgodnie ze strategią

Aby osiągnąć rezultaty, będziesz potrzebujesz:
• Sprzedaż B2B i Negocjacje: udokumentowane doświadczenie w skutecznych negocjacjach z partnerami Enterprise
• Zarządzanie ludźmi: udane doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu skutecznymi zespołami sprzedażowymi (ponad 5 specjalistów)
• Strategia i rozwój biznesu: doświadczenie w formułowaniu i wdrażaniu strategii rozwoju kierunku B2B z naciskiem na wzrost przychodów
• Zarządzanie partnerami i rozwój: doświadczenie w angażowaniu, rozwoju i skalowaniu partnerów strategicznych w branży e-commerce lub branżach pokrewnych
• Współpraca międzyfunkcyjna: dobre umiejętności komunikacji i zarządzania interesariuszami, doświadczenie w interakcji z produktem, marketingiem, analityką, zespołami operacyjnymi i finansami
• Analityka i raportowanie: umiejętność pracy ze wskaźnikami biznesowymi i podejmowania decyzji w oparciu o dane
• doświadczenie z SaaS będzie zaletą

Jak regulujesz swój czas pracy?
• elastyczny grafik uwzględniający funkcjonalność
• dni wolne z zachowaniem wynagrodzenia: 20 dni osobistych potrzeby, kolejna 1 na urodziny, 10 z powodu choroby, do 8 na oddanie krwi

Jak podkręcić swoje umiejętności w Uklonie?
• wewnętrzna wymiana wiedzy, programy mentorskie i szkolenia w zakresie rozwoju umiejętności miękkich i twardych
• uzyskanie certyfikatów profilowych dla ekspertów IT
• biblioteka firmowa i subskrypcje zasobów informacyjnych
• budżet osobisty/zespołowy na szkolenia
• rabaty i wynagrodzenia firmowe angielski lekcje
• długoterminowe szkolenia dla menedżerów

Opieka i wsparcie
• ubezpieczenie medyczne na Ukrainie
• płatne sesje z psychoterapeutami Pleso
• zaopatrzenie żołnierzy Sił Zbrojnych w amunicję i leki
• grywalizacja, upominki, loterie i zniżki od partnerów
• wydarzenia sportowe i budowanie zespołu korporacyjnego
• programy wellness (warsztaty wsparcia emocjonalnego)
• tygodnie masażu w biurze w Kijowie
• kody promocyjne na wycieczki z Uklon

Regularne zajęcia sportowe:
• Uklon Football co tydzień
• Uklon Online & Offline Yoga co tydzień
• Zniżki dla firm, częściowa rekompensata za zajęcia sportowe

Społeczna odpowiedzialność biznesu

Uklon to firma społecznie odpowiedzialna i znajduje się w TOP 10 największych darczyńców wspieranie sił obronnych i inicjatyw humanitarnych wśród ukraińskich przedsiębiorców z sektora IT i telekomunikacji. Całkowita kwota wsparcia finansowego i inwestycji Uklon, obejmująca datki korporacyjne spółki i datki założycieli na cele charytatywne, na rzecz Sił Zbrojnych, ruchów wolontariackich, projektów CSR i inicjatyw charytatywnych, w okresie od stycznia 2022 r. do lipca 2025 r., wyniosła ponad 230 mln hrywien. Firma jest również Jeden z najbardziej odpowiedzialnych podatników w branży IT, który zapłacił 680 mln UAH podatków na podstawie wyników działalności w 2024 roku.

Przed aplikowaniem na wolne stanowisko w Uklon przeczytaj Warunki przetwarzania i ochrony danych osobowych kandydatów. Przesyłając nam swoje dane osobowe, w tym te zawarte w CV, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych zgodnie z niniejszymi Warunkami.

* Cenimy każdą opinię i staramy się przesyłać informacje w ciągu 7 dni roboczych. Prosimy o przesyłanie wiadomości w formie spamu lub innych zakładek pocztowych. Czasami dziękujemy za wybranie Uklon!