Kierownik ds. szkoleń obszarowych (centralny) w L'Oréal

Stanowisko: Regionalny kierownik ds. szkoleń (centralny) Oddział: L'Oreal Dermatological Beauty Dział: Zespół handlowy LDB Raportuje do: Starszy menedżer ds. szkoleń w zakresie edukacji detalicznej Kierownik ds. szkoleń w obszarze sprzedaży detalicznej będzie przedstawicielem marek L'Oréal Dermatological Beauty w zakresie planowania, koordynowania i wykonywania inicjatywy edukacyjne i wspierające sprzedaż w ramach programów Beauty Service dla sprzedawców detalicznych. Pod kierownictwem starszego menedżera ds. szkolenia w zakresie edukacji detalicznej stanowisko to będzie odpowiedzialne za wywieranie wpływu i rozwijanie wiedzy specjalistycznej partnerów sprzedawców detalicznych w celu promowania marki i kategorii poprzez rozwój silnych partnerstw operacyjnych u sprzedawcy detalicznego, promowanie priorytetów marki i inicjatyw w drodze szkoleń i edukacji na danym terytorium. Aby odnieść sukces na tym stanowisku, kandydat musi mieć charakter przedsiębiorczy, wykazywać się silnymi umiejętnościami komunikacji przekonującej i mieć pasję do motywowania poprzez edukację. Kandydat musi posiadać wrodzoną ciekawość rozwoju marki i chęć wywarcia wpływu na ogólny rozwój i sukces LDB poprzez swój indywidualny wkład. Obowiązki na stanowisku ZARZĄDZANIE TERYTORIAMI Edukacja Ogólnym celem jest promowanie marki i kategorii, rekomendowanie i sprzedaż marek kosmetyków dermatologicznych L'Oreal poprzez edukacja i szkolenia, strategiczne wsparcie terenowe i eventowe, przy jednoczesnym utrzymaniu statusu dostawcy „najlepszego w swojej klasie”. Kluczowe cele na tym stanowisku obejmują:Realizacja inicjatyw szkoleniowych i edukacyjnych, a także partnerstw terenowych na rynkach priorytetowych.Wywieranie wpływu i rozwijanie umiejętności członków zespołu ds. usług kosmetycznych sprzedawcy detalicznego (BSC, BC, SMB, BAE itp.) poprzez realizację krajowej edukacji LDB programyZarządzanie opracowywaniem i realizacją rocznych planów biznesowych, zapewniając wdrożenie strategii marketingowych oddziałów i marki, przy jednoczesnym konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu KPI Partnerstwa operacyjneStrategia z partnerami detalicznymi w celu opracowania planów zakorzenionych w edukacji, w tym szkoleń, priorytetowych przejażdżek po rynku i wsparcia wydarzeńProwadź bi -coroczne spotkania planistyczne mające na celu opracowanie strategii wspierających osiągnięcie celów sprzedażowych poprzez sprzedaż, w tym: telekonferencje, szkolenia, wsparcie wydarzeń i priorytetowe wizyty terenowe na rynku Umożliwienie regularnych kontaktów kontaktowych w celu monitorowania postępu planów biznesowych i identyfikacji dodatkowych potrzeb szkoleniowych lub możliwości edukacyjneŚledź całkowite wyniki sprzedaży detalicznej na danym obszarze i dostarczaj miesięczne raporty partnerom detalicznym. Identyfikuj kluczowe wyzwania rynkowe, rekomendując i wdrażając plany działania do osiągnięcia. Pielęgnuj relacje robocze na wszystkich poziomach zarządzania detalistą (dzielnica, sklep i uroda) poprzez spójną komunikację i bieżącą analizę ich rynku, zapewniając dodatkowe możliwości partnerstwa. Współpracuj z partnerami detalicznymi i kierownictwem terenowym w celu koordynacji. kwartalne wycieczki terenowe na rynki priorytetowe w celu przeprowadzenia bezpośrednich szkoleń z doradcami ds. urody w oparciu o potrzeby firmy i priorytety marki, a także nawiązania kontaktu z lokalnymi liderami sprzedawców detalicznych i zespołami farmaceutycznymi w celu zwiększania świadomości marki i jej wspierania, jednocześnie uzyskując kontakt z potencjalne dodatkowe możliwości wsparcia Weryfikuj zgodność planogramu i dziel się najlepszymi praktykami w zakresie merchandisingu, aby zapewnić integralność marki na półce Szkolenia i edukacja Zbuduj autorytet marki jako eksperta merytorycznego w kategorii dermatologicznej pielęgnacji skóry i marek LDB na szkoleniach, w sklepach i podczas wydarzeń Ułatwiaj spotkania osobiste i wirtualne szkolenia na żywo dla Doradców ds. Urody zgodne z priorytetami marki i programami szkoleniowymi dla sprzedawców detalicznych, obejmujące wprowadzanie produktów na rynek co dwa lata, wdrażanie/zaznajomienie się z marką, sezonowe programy szkoleniowe, umiejętności obsługi i sprzedaży, wskazania dotyczące skóry itp. Ułatwianie szkoleń klastrowych na danym terytorium, w stosownych przypadkach. Negocjuj regularne punkty kontaktowe z Doradcami ds. Urody za pośrednictwem telekonferencji sprzedawców detalicznych, skupiających się na priorytetach marki, wsparciu wydarzeń, działaniach promocyjnych, aktywacjach w sklepach, umiejętnościach obsługi i sprzedaży itp. Wsparcie w zakresie wydarzeńWspieranie aktywacji kluczowych dziedzin, wydarzeń i promocji u sprzedawcy w zależności od wydarzenia/ uruchamianie kalendarzaWspieraj kluczowe wydarzenia związane z marką jako ekspert ds. edukacji, aby zwiększać świadomość marki, wzbudzać miłość do marki i kultywować jej poparcie, w tym wydarzenia typu „pewniak”, wydarzenia typu pop-up, wydarzenia sponsorujące markę, targi, konferencje, wirtualne wydarzenia związane ze sprzedażą na żywo itp. Dodatkowe obowiązki i obowiązkiWspółpraca z różnymi wielofunkcyjnymi partnerami zajmującymi się sprzedażą i markąWłasne wsparcie administracyjne za pośrednictwem Salesforce, koordynacja i konfiguracja wydarzeń, zamawianie zapasów i nie tylkoZarządzanie budżetem podróży i wydatków, planowanie podróży i zakwaterowania, limity na tabor samochodowy i zatwierdzone wykorzystanie oraz bezpłatne zanurzenie się w marce Prośby o zestawUkończ wymagane poziomy programu certyfikacji Derm Trainer skupiającego się na rozwijaniu wybitnych edukatorów markiWykształcenie i wymagania dotyczące stanowiskaPreferowane wykształcenie wyższeMinimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży/handlu detalicznym lub pokrewne doświadczenie [pielęgnacja skóry, makijaż, perfumy, włosy] Pasja, zainteresowanie i wiedza na temat kosmetyków/pielęgnacji skóry branżaMożliwość pracy wieczorami i/lub w razie potrzeby w weekendy (co może obejmować czas na podróże)Zdolność do wykonywania wielu zadań jednocześnie w dynamicznym, rozwijającym się środowisku Biegła znajomość pakietu Microsoft Office: Excel, PPT, Outlook, TEAMS, SharePointWysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i komunikacyjne ( ustnie, pisemnie) Umiejętność oceny potrzeb klientów i budowania sojuszy Solidne umiejętności coachingowe i przywódcze Musi posiadać wybitne umiejętności organizacyjne ze szczególną dbałością o szczegóły Umiejętności efektywnego planowania i zarządzania czasem Możliwość samodzielnej pracy Musi mieszkać na kluczowym terytorium Musi mieć możliwość dojazdów na sesje szkoleniowe, spotkania sprzedażowe , targi i biuro korporacyjne, jeśli jest to konieczne do spełnienia celów szkoleniowych i potrzeb biznesowych kierowników ds. obsługi klienta i księgowych (do 50% czasu) Ważne amerykańskie prawo jazdy Pokaż więcej Pokaż mniej ый рабочий день Должностные обязанности Кадровое сопровождение Отрасли Производство i Производство товаров для личной гигиены