Właściciel konta w ZIM Integrated Shipping Services

Więcej informacji na temat Ampairattana Adchareeya (Som) w ZIM Integrated Shipping Services Adchareeya (Som) HR Generalist @ ZIM | HR, szkolenia i rozwój | ZIMStorytellerZ Kluczowe obowiązki: SprzedażOsiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych wyznaczonych przez klientów (wielkość i przychody). Zapewnij maksymalne pokrycie sprzedaży na przydzielonym obszarze/platformie klienta, wykonując docelową liczbę rozmów sprzedażowych. Proponowanie, zarządzanie i realizacja programu klienta docelowego ustalonego we współpracy z Menedżerem sprzedaży. Proaktywnie wyszukuj, kwalifikuj, rozwijaj i angażuj się w nowe relacje z klientami. Rozwój biznesu Utrzymywanie relacji z obecnymi klientami i tworzenie połączeń z nowymi spedytorami/nadawcami. Zarządzanie własnym portfelem przypisanych klientów i celów poprzez zabezpieczanie nowych transakcji w oparciu o zidentyfikowane potrzeby klienta. Poprawa wyników Utrzymuj kierunek, ilość i jakość swojej działalności sprzedażowej. Regularnie przeglądaj indywidualne wyniki w porównaniu z celami i uzgadniaj działania naprawcze z Menedżerem sprzedaży. Ściśle współpracuj z wewnętrznymi działami sprzedaży i obsługi klienta, aby zagwarantować klientom wysoką, kontrolowaną i monitorowaną jakość usług. Międzyfunkcjonalna współpraca Skutecznie przekazanie do Działu Obsługi Klienta, Operacji, Finansów itp. na warunkach uzgodnionych z klientami w ich umowach. Aktywnie angażuj Dział Obsługi Klienta w relacje z klientami, aby mieć pewność, że klienci znają odpowiednie punkty kontaktowe w przypadku awarii usług. Zadowolenie klientaDąż do ciągłej poprawy zadowolenia klienta. Zarządzaj całościowymi relacjami z obecnymi klientami, a także potencjalnymi nowymi klientami. Zgodność. Posiadaj pełną wiedzę na temat wszystkich udokumentowanych procedur istotnych dla ich roli i zgodności z SOX. Wymagania: Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedaży w branży spedycyjnej. Umiejętność zarządzania konfliktami, Osoba samodzielna, posiadająca motywację, czująca się komfortowo, posiadająca wysoki poziom autonomii, a jednocześnie będąca graczem zespołowym. Skuteczne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne Znaczące doświadczenie w sprzedaży i rozwoju biznesu. Znajomość branży spedycyjnej z doświadczeniem na rynku chłodni. Wymagana biegła znajomość języka angielskiego, ukraińskiego. Pełna znajomość MS Office Excel/Word/PowerPoint. Dobre doświadczenie w obsłudze odpowiednich aplikacji biurowych IT.Doświadczenie z pakietem CRM. Pokaż więcej Pokaż mniej Najniższe cenyRodzaj zatrudnienia Pełny etat Zakres obowiązków Sprzedaż i rozwój biznesu Branże Spedycja, transport, logistyka, łańcuch dostaw i magazynowanie oraz produkcja opakowań i kontenerów