Menedżer konta @ Luigis Box w Luigis Box

Poszukujemy pełnej pasji i pewnej siebie osoby, która dołączy do naszego zespołu jako Account Executive w Polsce. 

Posiadasz

• Ponad 3 lata doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży w regionie Polski Doświadczenie we współpracy z wieloma działami w celu zarządzania cyklem życia klienta, od projektowania rozwiązań po integrację i zarządzanie kontem. 
• Doświadczenie w poszukiwaniu i zarządzaniu wyznaczonym terytorium w celu maksymalizacji wzrostu przychodów, przy wsparciu przedstawiciela Business Development. 
• Znajomość i/lub doświadczenie w MEDDIC lub innych metodologiach sprzedaży będzie dodatkowym atutem. 
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego 
• Idealne doświadczenie w sektorach e-commerce, martech i retail. 

Musisz

• Być entuzjastyczny, zmotywowany i oportunistyczny 
• Kochać technologię i rozwiązania, które przynoszą oczywiste korzyści klientom potencjalnych klientów! 
• Chęć pracy dla firmy na ścieżce szybkiego wzrostu, działającej na rozwijającym się rynku (Polska nie jest dla nas nowością). 
• Rozumieć znaczenie partnerów, technologii i przemysłu w naszym ekosystemie. 
• Rozumieć niuanse pracy dla start-upu na wczesnym etapie rozwoju. 
• Chęć uczenia się od innych osób o różnym stopniu doświadczenia i stażu pracy. 
• Nigdy się nie poddawać 
• Zawsze być zamknięty 

Gdzie

• Start w 2 kwartale 2024 roku 
• Zdalnie / z Polski 
• Umowa B2B 
• Wynagrodzenie składa się ze stałej podstawy (60%) i miesięcznych prowizji (ok. 40% i więcej). 
• Szukamy kolegi, który nie będzie szukał bezpiecznej bazy, ale powie: "Tak, mogę pomóc nam opracować plan przychodów na najbliższe lata". Widzieć przyszłość, mieć odwagę pracować na prowizjach. Tak, chcemy zamykać duże transakcje i świętować z Tobą sukcesy i zdobyte prowizje. 
• Biegła znajomość języka angielskiego - warunek konieczny 
• Język polski - jest koniecznością 

We are constantly increasing the number of customers in Poland, we want to make sure that we build long-lasting and strong relationships through account manager role.

Be part of it and focus on account management in the Polish region and establish great business relationships.

• Start: Q3 2024
• Fully remote
• B2B contract
• Compensation: fixed base from 2,000€ and commissions, stated as an invoiced amount

Benefits for you

• You will sell one of the best Search SaaS solutions on the market – proven market fit
• Recognition by Gartner Market Guide for Digital Commerce Search 2022 among other ~20 top solutions (Algolia, Bloomreach, etc.)
• Recognition by Deloitte CE Technology Fast 50 as one of the leading technology companies in 2022
• G2 results against other market leaders: the highest scored in the subcategory: E-Commerce Easiest to Use in E-Commerce Search software in 2022

Tasks and responsibilities

• Your target is Net Retention (>110%) and Gross Retention(>90%) na temat istniejących i nowo przyjętych klientów na polskim rynku
• Utrzymuj silne relacje z obecnymi i nowo przyjętymi klientami
• Zrozum potrzeby, cele i wyzwania klientów, aby zapewnić dostosowane do ich potrzeb rozwiązania z wartością dodaną dla klienta
• Ściśle współpracuj z klientami i zespołem Luigi's Box, aby współtworzyć strategie specyficzne dla konta, które są zgodne z jego celami e-commerce
• Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej i zarządzaj nimi lub sprzedaż krzyżowa dodatkowych usług lub funkcji istniejącym klientom
• Negocjacje umów (sprzedaż dodatkowa, sprzedaż krzyżowa, odnowienia)
• Zagłęb się w produkt Luigi's Box i jego zastosowanie dla e klienci -commerce
• Rozwijaj silne relacje także z zespołami wewnętrznymi, w tym sprzedażą, rozwojem produktów i wsparciem, aby zapewnić klientom doskonałą obsługę
• Utrzymuj solidną jakość danych w CRM, koncentruj się na praktycznych działaniach i istotne informacje

Twoje umiejętności i doświadczenie

• Ponad 2 lata doświadczenia w zarządzaniu kontami w zakresie obsługi kwot na rynku polskim
• Klient -skoncentrowany sposób myślenia i pasja świadczenia wyjątkowych usług
• Znakomite umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i negocjacyjne
• Świetnie zarządzasz czasem w organizowaniu swoich zadań
• Znakomity znajomość języka polskiego w mowie i piśmie na poziomie C2
• Dobra znajomość języka angielskiego na poziomie B1-C1
• Doświadczenie w polskim segmencie e-commerce będzie dodatkowym atutem
• Znajomość systemów CRM, jako Hubspot

Korzyści – Dlaczego warto dołączyć do Luigi's Box

• Będziesz sprzedawać jedną z najlepszych wyszukiwarek Rozwiązania SaaS na rynku – sprawdzone dopasowanie do rynku
• Uznanie przez Gartner Market Guide dla Digital Commerce Search 2022 wśród innych ~20 najlepszych rozwiązań (Algolia, Bloomreach itp.)
• Uznanie przez Deloitte CE Technology Fast 50 jako jedna z wiodących firm technologicznych w 2022 roku
• Wyniki G2 na tle innych liderów rynku: najwyższa ocena w podkategorii: E-Commerce Najłatwiejszy w użyciu w oprogramowaniu do wyszukiwania e-commerce w 2022 roku
• E-commerce Germany Awards – Najlepsze narzędzie analityczne
• Możliwość zdefiniowania roli i procesów
• Zostań częścią szybko rozwijającej się firmy w modnym segmencie SaaS
• Praca z najlepszymi kontami e-commerce w Polsce i innych krajach
• Praca z najwyżej ocenianym produktem w swoim segmencie (Wyszukiwarka E-commerce) w Europie (G2)
• Luigi's Box to start-up z działającym produktem i płacącymi klientami, co oznacza pracę w stabilnej firmie, która będzie tu na lata

Poznaj swój zespół

Będziesz częścią europejskiego zespołu ds. rozwoju biznesu, na którego czele stoi lider sprzedaży z dużym doświadczeniem w obszarze handlu elektronicznego i wyszukiwania produktów. Mentoring, wzajemne wsparcie i informacje zwrotne są częścią naszej kultury. Obecnie jesteśmy zespołem ~90 osób (zespół ~15 profesjonalistów w Polsce). Wolimy działać sprawnie, dlatego słuchamy Twoich pomysłów, a Ty możesz mieć wpływ na nasze procesy.

Szukamy pełnej pasji i pewnej osoby, która jest dołączona do naszego zespołu jako Account Executive w Polsce. 

Posiadasz

• Ponad 3 lata doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży w regionie Polski Doświadczenie we współpracy z wieloma działami w celu zarządzania cyklem życia klienta, od projektowania rozwiązań po integrację i zarządzanie kontem. 
• Doświadczenie w poszukiwaniu i zarządzaniu wyznaczonym terytorium w celu maksymalizacji wzrostu przychodów, przy wsparciu przedstawiciela Business Development. 
• Znajomość i/lub doświadczenie w MEDDIC lub innych metodologiach sprzedaży będzie dodatkowym atutem. 
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego 
• Idealne doświadczenie w sektorach e-commerce, martech i retail. 

Musisz

• Być entuzjastyczny, zmotywowany i oportunistyczny 
• Kochać technologię i rozwiązania, które przynoszą oczywiste korzyści klientom potencjalnych klientów! 
• Chęć pracy dla firmy na ścieżce szybkiego wzrostu, działającej na rozwijającym się rynku (Polska nie jest dla nas nowością). 
• Rozumieć znaczenie partnerów, technologii i przemysłu w naszym ekosystemie. 
• Rozumieć niuanse pracy dla start-upu na wczesnym etapie rozwoju. 
• Chęć uczenia się od innych osób o różnym stopniu doświadczenia i stażu pracy. 
• Nigdy się nie poddawać 
• Zawsze być zamknięty 

Gdzie

• Start w 2 kwartale 2024 roku 
• Zdalnie / z Polski 
• Umowa B2B 
• Wynagrodzenie składa się ze stałej podstawy (60%) i miesięcznych prowizji (ok. 40% i więcej). 
• Szukamy kolegi, który nie będzie szukał bezpiecznej bazy, ale powie: "Tak, mogę pomóc nam opracować plan przychodów na najbliższe lata". Widzieć przyszłość, mieć odwagę pracować na prowizjach. Tak, chcemy zamykać duże transakcje i świętować z Tobą sukcesy i zdobyte prowizje. 
• Biegła znajomość języka angielskiego - warunek konieczny 
• Język polski - jest koniecznością 

,[Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od początku do końca, w tym opracowywanie planów kont na naszym rynku docelowym poprzez marketing i BD , Zarządzanie strategicznymi możliwościami sprzedaży wraz z transakcyjnymi, wysokonakładowymi możliwościami sprzedaży , Konsultacje z klientami w zakresie definiowania celów biznesowych, kryteriów sukcesu i strategii w celu zapewnienia postrzegania przez klientów wartości, która ostatecznie prowadzi do sprzedaży, odnowienia i ekspansji. , Zarządzanie ruchem New Business, zarówno poprzez działania przychodzące, jak i wychodzące, a także wydarzenia i działania prowadzone przez partnerów, aby pomóc w pozyskiwaniu nowych logo na polskim rynku. , Być lokalnym ekspertem w dziedzinie Luigi's Box i rozwijać dogłębną wiedzę na temat oferty produktów i usług. ]

Requirements: C, OSI