Menadżer konta w Nokia

Opis stanowiska Opis rodzinySales (SA) zajmuje się kompleksową sprzedażą klientom i opowiada się za intymnością klienta. Obejmuje sprzedaż produktów, usług i rozwiązań oraz budowanie i utrzymywanie relacji z klientami i potencjalnymi klientami. Zawiera zarządzanie klientami, partnerami i kontami, koncentrując się na określonej grupie docelowej, konkretnych produktach, usługach, rozwiązaniach lub terytorium. Uwaga: populacja będzie objęta planem motywacyjnym sprzedaży. Podrodzina Opis Konto i Klient. Relatnshp Mgmt-CSP (RMC) obejmuje tworzenie i rozwój zyskownych relacji z klientami (w tym biznesami klientów wielogeograficznych) lub nowymi biznesami poprzez bezpośredni interfejs klienta dla sprofilowanej bazy klientów poprzez wdrożenie strategii dla określonego konta klienta, produktów, usług lub rozwiązań. Zawiera zarządzanie interakcjami z klientami i napędzanie sprzedaży produktów firmy Nokia. Obejmuje tworzenie kanałów sprzedaży w celu rozwoju nowych firm na zupełnie nowych perspektywach/rynkach i/lub istniejących kontach ukierunkowanych na nowe źródła przychodów. Obejmuje prowadzenie kompleksowego zarządzania działalnością (sprzedaż i dostawa) dla wszystkich klientów i możliwości w ramach odpowiedzialnego zakresu. Jak będziesz wnosić wkład i czego się nauczysz Odpowiedzialność za dużych/średnich klientów na poziomie globalnym lub regionalnym w ramach wielu portfeli lub konkretnych portfolio, realizując istotny cel sprzedażowy. Identyfikuje i rozwija znaczące możliwości biznesowe poprzez interpretację kluczowych wewnętrznych lub zewnętrznych informacji biznesowych, takich jak potrzeby klientów, portfolio firmy Nokia, krajobraz konkurencyjny itp. Buduje długoterminowe relacje z wyższą kadrą kierowniczą klienta, wykorzystując wiedzę branżową i krajobraz konkurencyjny, aby przyczynić się do rozwoju firmy celów i zwiększania własnej efektywności. Kieruje sprzedażą, przedsprzedażą i innymi funkcjami w oparciu o dogłębne zrozumienie organizacji (tryb działania, procesy itp.) oraz opracowuje konkurencyjne i innowacyjne oferty, które zapewniają znaczną wartość klientom i firmie Nokia. Aktywnie uczestniczy i przyczynia się do negocjacji strategii cenowej i umów, które generują średnioterminowy wpływ na biznes. Przyczynia się do udoskonaleń procesów/produktów/usług, które pomagają utrzymać przewagę konkurencyjną firmy Nokia. Wpływa na proces LoA ze strategicznego punktu widzenia biznesowego i komercyjnego. Wpływa na decyzje strategiczne we własnym zdefiniowanym zakresie (portfolio, geografia itp.), które wpływają na wydajność całego Zespołu Klienta (CT) lub Globalnego Zespołu Biznesowego Klienta (G/CBT) lub nawet szerszej organizacji. Rozwiązuje bardzo złożone lub nowatorskie problemy w oparciu o wyrafinowane myślenie analityczne i złożony osąd oraz opracowuje unikalne podejścia sprzedażowe, które wyróżniają naszą ofertę. Pełni funkcję najwyższego rangą eksperta ds. sprzedaży, zazwyczaj na poziomie globalnym lub regionalnym, służy jako źródło najlepszych praktyk/zasobów dotyczących jakości i jest uznanym autorytetem zarówno w obrębie własnej jednostki organizacyjnej, jak i poza nią. Kieruje zespołem funkcjonalnym lub wielofunkcyjnym zespołem biznesowym w określonym zakresie (portfel, położenie geograficzne itp.) przy znacznych wymaganiach dotyczących zasobów, ryzyku i złożoności. Kluczowe umiejętności i doświadczenie Wpływ Wpływ jest przede wszystkim krótkotrwały i ma charakterfunkcjonalnie, wydziałowo lub o małym zasięgu geograficznym poprzez zarządzanie zasobami. Odpowiedzialność za cele działu/programu, osiągnięcia i wyniki kosztowe. Działania i błędy zwykle będą miały wpływ na biznes, program, projekt, funkcję. Wyraźny wkład w określenie kierunku nowych produktów, procesów, standardów lub planów operacyjnych w oparciu o strategię biznesową.Zakres i wkład Indywidualny specjalista: Niezależnie przeprowadzanie konsultacji, konkretnych prac funkcjonalnych w ramach jednostki biznesowej/geografii. Zakłada szeroką perspektywę. Rozwiązuje unikalne i bardzo złożone problemy w ramach własnej dyscypliny. Podejmuje decyzje dotyczące pracy własnej i/lub projektowej na podstawie znanych rozwiązań. Menedżer/Nadzorca: Zwykle drugi (czasami pierwszy) poziom zarządzania liniowego. Efektywne zarządzanie zasobami oraz opracowywanie/wdrażanie planów i procesów. Interpretuje zasady i ustanawia procedury. Zwiększona świadomość i wpływ innych funkcji poza własnym obszarem biznesowym. Podejmowanie decyzji często powtarzane w podobny sposób - możliwość wyboru właściwego rozwiązania lub modyfikacji istniejącego rozwiązania. Innowacja Wysoka niezależność i samodzielność. Opracowuje plany, mierzy efektywność. Ocenia relacje z klientami i poziom usług. Potrafi opracowywać i wdrażać złożone i innowacyjne koncepcje. Problemy wymagają wyszukiwania i wybierania. Przewiduje problemy, szuka szans. Modeluje kreatywne i innowacyjne metody pracy. Komunikacja Komunikuje się ze stronami w ramach własnego stanowiska i poza nim, co może obejmować zewnętrznych klientów lub dostawców, w zależności od stanowiska. Wymaga umiejętności wpływania na inne osoby spoza własnego obszaru pracy w zakresie zasad, praktyk i procedur. Posiada wiedzę międzykulturową i globalny sposób myślenia. Pracuje, aby wpłynąć na innych, aby zaakceptowali pogląd/praktyki funkcji zawodowej oraz zgodzili się/zaakceptowali nowe koncepcje, praktyki i podejścia. Wymaga wywierania wpływu na inne osoby spoza własnego obszaru pracy na zasady, praktyki i procedury, np.: wyrażając złożone informacje w angażujący i inspirujący sposób.Wiedza i doświadczenieDoświadczenie w zarządzaniu / Mistrzostwo w określonej dyscyplinie zawodowej, łączące głęboką wiedzę z teorii i praktyki w ramach danej funkcji. Ekspert w więcej niż jednej dziedzinie, szeroka perspektywa. Zwykle wymagane jest 7–10-letnie, odpowiednie doświadczenie i/lub równoważny stopień magistra/studia podyplomowego. O nas Przyjdź, stwórz technologię, która pomoże światu działać razemNokia angażuje się w innowacje i wiodącą pozycję w technologii w sieciach mobilnych, stacjonarnych i chmurowych. Twoja kariera tutaj będzie miała pozytywny wpływ na życie ludzi i pomoże nam zbudować zdolności potrzebne do stworzenia bardziej produktywnego, zrównoważonego i włączającego świata. Stawiamy sobie wyzwanie, aby stworzyć włączający sposób pracy, w którym jesteśmy otwarci na nowe pomysły i uprawnieni do podejmuj ryzyko i nieustraszenie, aby wnieść do pracy swoje autentyczne jaCo oferujemyNokia oferuje możliwości ciągłego uczenia się, programy dobrego samopoczucia wspierające Cię psychicznie i fizycznie, możliwości dołączenia do grup zasobów pracowników i uzyskania wsparcia, programy mentorskie i wysoce zróżnicowane zespoły o kulturze włączającej gdzie ludzie prosperują i mają siłę. Nokia jest zaangażowanad do włączenia i jest pracodawcą zapewniającym równe szanseNokia otrzymała następujące wyróżnienia za swoje zaangażowanie na rzecz włączenia społecznego i równości: Jedna z najbardziej etycznych firm na świecie według Ethisphere Gender-Equality Index według Bloomberg Workplace Pride Global Benchmark W firmie Nokia postępujemy włączająco i szanujemy zasady wyjątkowość ludzi. Decyzje dotyczące zatrudnienia w firmie Nokia są podejmowane niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia narodowego lub etnicznego, religii, płci, orientacji seksualnej, tożsamości lub ekspresji płciowej, wieku, stanu cywilnego, niepełnosprawności, chronionego statusu weterana lub innych cech chronionych przez prawo. Zobowiązujemy się do przestrzegania kultura integracji zbudowana na naszej podstawowej wartości, jaką jest szacunek. Dołącz do nas i stań się częścią firmy, w której poczujesz się włączony i wzmocniony, aby odnieść sukces. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Brak możliwości Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Polecane Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг і Телекомунікації