Account Manager-Żywienie Człowieka w Barentz

Wyślij prywatną wiadomość do członka, który opublikował ogłoszenie o wakacie w imieniu Barentza Andy Henderson PHR Andy Henderson PHR Specjalista ds. pozyskiwania talentów w Barentz Menedżer konta jest odpowiedzialny za osiągnięcie rentownego i zrównoważonego wzrostu na przydzielonym rynku i obszarze sprzedaży dla naszego działu żywienia człowieka. Są urodzonym łowcą i mają udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedaży i zysków, a także rosnącej obecności na rynku poprzez pozyskiwanie nowych klientów, a także możliwości nowych produktów i budowanie relacji. Obecnie poszukujemy kandydatów zarówno na Środkowym Zachodzie, jak i na rynkach Nowego Jorku/New Jersey. Podstawowe obowiązki i obowiązki* • Opracowywanie i wdrażanie strategii mających na celu zwiększenie obecności firmy Barentz na rynku i zysku brutto na przydzielonym terytorium rynku • Nieustanne poszukiwanie możliwości rozwoju współpracujemy z dostawcami w oparciu o potrzeby klientów oraz rejestrujemy je i utrzymujemy w systemie Barentz' Opportunity Pipeline • Utrzymujemy i poprawiamy poziom usług oferowanych naszym klientom poprzez unikalne i nowe inicjatywy usługowe, aby mieć pewność, że przez cały czas Tworzymy Sukces Klienta® • Dostarczaj wyniki biznesowe zgodnie z ustalonymi rocznymi działaniami związanymi ze sprzedażą i wzrostem marży • Wykorzystuj wiedzę o produktach i doświadczenie w sprzedaży, aby jasno przedstawić propozycję wartości klientom, obecnym i nowym • Zapewnienie wsparcia technicznego/ekspertyzy obecnym i potencjalnym nowym klientom, demonstrując wartość jako część procesu sprzedaży. • Wdrożenie odpowiednich technik sprzedaży podczas dzwonienia na zimno i poszukiwania nowych klientów, zapewniając skuteczną komunikację marki Barentz i pozycji rynkowej • Bezpieczne spotkania z klientami (wirtualne i osobiste) w ramach działów badań i rozwoju zakupów oraz sprzedaży i marketingu u potencjalnych i istniejących klientów • Przedkładaj plany rozmów telefonicznych wiceprezesowi, wiceprezesowi głównego zarządu, menadżerowi produktu i koordynatorowi produktu • Przeprowadź potencjalnych klientów przez proces sprzedaży Barentz, aby zabezpieczyć nowy biznes • Stale staraj się dywersyfikować portfel sprzedaży produktów poprzez inicjowanie nowych projektów wykorzystujących istniejące produkty Barentz lub wymagających pozyskiwanie nowych produktów • Comiesięczne raportowanie wyników sprzedaży terytorialnej do kierownictwa sprzedaży • Wprowadzanie i utrzymywanie danych CRM, w tym raportów z wizyt, projektów, potencjałów/możliwości i ofert cenowych w celu ścisłego monitorowania i kontrolowania działalności • Zapewnianie regularnych aktualizacji prognoz z wykorzystaniem dostępnych prognoz narzędzia • Dostarczanie informacji rynkowych obejmujących trendy, działalność konkurencji, ceny konkurencji i informacje branżowe zgodnie z wymaganiami lub zidentyfikowanymi • Współpraca z personelem zajmującym się jakością i klientami, aby pomóc w profesjonalnym rozwiązywaniu skarg klientów • Współpraca z personelem technicznym i klientami w celu określenia najlepszych produktów dla projekt klienta • Uczestniczyć (w razie potrzeby) i rekomendować udział w targach branżowych i innych wydarzeniach • W razie potrzeby pomagać w zarządzaniu głównymi relacjami biznesowymi • Przestrzegać wszystkich polityk firmy, procedur i wymogów dotyczących raportowania • Wspierać i dawać przykład, Barentz kultura, wartości i podstawy • Weź udział w bieżących możliwościach rozwoju osobistego • Wykonuj inne obowiązki zgodnie z wymaganiami Kwalifikacje • Wykształcenie wyższe lub wyższe, najlepiej w dziedzinie chemii, biologii, inżynierii itp. lub równoważne połączenie wymaganego wykształcenia i doświadczenia • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży ze sprawdzoną zdolnością do zwiększania rentowności obszaru sprzedaży i przekraczania celów w branży. • Dokładne zrozumienie branży w przydzielonym regionie, z ugruntowanymi relacjami z dostawcami • Wykazane umiejętności i umiejętności sprzedawania i rozwijania biznesu w oparciu o cechy, zalety, korzyści (FAB), rozumie ceny rynkowe, krajobraz konkurencyjny. • Silna zmysł handlowy, z doświadczeniem w skutecznym opracowywaniu i wdrażaniu innowacyjnych strategii sprzedaży • Profesjonalna sprzedaż, Lean Six Sigma, ciągłe doskonalenie i pożądane szkolenia w zakresie systemów jakości • Silna umiejętność komercjalizacji technicznych aspektów produktów i przekazywania ich klientom • Elastyczne podejście do kontaktów zarówno z dostawcami, jak i klientami, aby zapewnić realizację celów • Silne traktowanie klientów priorytetowo w celu zapewnienia doskonałej obsługi, z profesjonalnym -aktywna i wspierająca postawa • Znajomość oprogramowania Microsoft Office, w tym Outlook, Word, Excel i Power Point • Doświadczenie z oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami (CRM) • Energia i zapał, doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji oraz umiejętność gry zespołowej • Postępuj legalnie i etycznie we wszystkich relacjach zawodowych zgodnie z kulturą, wartościami i podstawami firmy Barentz • Wykazane umiejętności organizacyjne, interpersonalne i negocjacyjne • Wysoka motywacja, wysoki poziom energii, angażujący poziom entuzjazmu i pozytywnego nastawienia • Skuteczne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej oraz umiejętność dostosowania stylu komunikacji do odbiorców zgodnie z potrzebami • Wymagane ważne prawo jazdy i dowód ubezpieczenia Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom stanowiska Menedżer średniego szczebla Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Obowiązki związane ze sprzedażą i rozwojem biznesu Przemysły Produkcja chemiczna