Account Executive (techniczny) w NewsCatcher

Account Executive (Technical) віддалено ⭐️ Weseek nastawiony na wyniki Account Executive z solidnym zapleczem technicznym, aby dołączyć do naszego prężnie działającego, w pełni zdalnego zespołu. Jako integralna część naszej strategii rozwoju, będziesz liderem w identyfikowaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych. Twoim głównym celem będzie bezpośredni kontakt z decydentami technicznymi, takimi jak dyrektorzy ds. technologii i wiceprezesi ds. inżynierii. AsanAccount Executive oferuje wysoki poziom autonomii i odpowiedzialności, a także potencjał kapitału, oferując doskonałą platformę rozwoju zawodowego w naszym dynamicznym środowisku. Szansa: — Istnieje mnóstwo wolności, zaufania i odpowiedzialności. Nie ma już procesów zatwierdzania; możesz podjąć działania. Ta wolność idzie w parze z odpowiedzialnością. —Dołączanie do nowego zespołu i rozwój wraz z nim. — Zdobądź ogromne doświadczenie, współpracując z czołowymi firmami na poziomie przedsiębiorstwa. —Staniesz się ekspertem w biznesie oferującym dane jako usługę. Funkcje: —Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów —Prowadź rozmowy telefoniczne i pełny cykl sprzedaży, aby zamknąć klientów —Wyjaśniaj i demonstruj nasz produkt i funkcje zainteresowanym potencjalnym klientom —Znajdź słabe punkty potencjalnego klienta i zaproponuj niestandardowe rozwiązania, jednocześnie wykazując zwrot z inwestycji i długoterminową wartość strategiczną —Posiadaj nasz ICP i proponuj nowe przypadki użycia — Współpracuj z naszym zespołem SDR, aby uzyskać świetne opinie na temat jakości leadów i strategii sprzedaży — Odkrywaj kluczowe potrzeby i problemy biznesowe — Posiadaj swoje numery kluczy. Raportuj obecną i przeszłą sprzedaż, trendy i koszty, szacunkowe i zrealizowane przychody — Utrzymuj dokładne dane CRM: potencjalni klienci, możliwości, rurociągi i prognozy Twoje KPI: — Nowy ARR — Konwersje sprzedażowe na dole ścieżki — Wynagrodzenie i dodatki LTV: — Konkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i kapitał własny — Do 24 dni urlopu i 16 dni zwolnienia lekarskiego/świątecznego (wszystkie w pełni płatne) — Wynagrodzenie za naukę i rozwój — Coroczne rekolekcje firmowe (2024 — Wyspy Kanaryjskie, 2023 — Alpy Francuskie) Doświadczenie: — Minimum 3 lata doświadczenia w aB2B SaaS asanAccount Executive — Udokumentowane doświadczenie skutecznej sprzedaży klientom korporacyjnym, generując nowy ARR w wysokości do 1 000 000 USD rocznie —Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne —Umiejętność rozumienia i wyrażania informacji technicznych zarówno dla klientów technicznych, jak i nietechnicznych —Doświadczenie w pozyskiwaniu i pozyskiwaniu leadów —Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i umiejętności analityczne —Umiejętność samodzielnej pracy, ustalania priorytetów zadań i efektywnego zarządzania czasem —Zaplecze techniczne będzie plusem —Zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie —(Bonus) Doświadczenie jako inżynier sprzedaży, inżynier rozwiązań lub inżynier oddelegowany do przodu. Potrzebne narzędzia: CRMClose, Clickup, Amplemarket.